7.Расскажите о приемах внушения.

Внушение – форма психологического воздействия на сознание отдельных личностей или группу, основанное на некритическом восприятии ими поступающей информации.

Приемы внушения:

1. Повторение

2. «наведение тумана» - связан с использованием неизвестных аудитории слов и выражений. Часто это – слова иностранного происхождения, научные термины или слова, напоминающие научную лексику. Поскольку значение аудитории неизвестно, то их можно наделить любым смыслом.

3. рассеивание внимания – основано на принципе «фигура-фон». В результате действия этого приема целенаправленное внимание рассеивается, и > 50% сообщения человек воспринимает автоматически, неосознанно.

4. «Ярлык» - короткое, эмоционально-насыщенное, хорошо запоминающееся название того или иного предмета (Людмила Нарусова – «Брянская ледь» - ярлык)

5. прием ореола – связан со склонностью человека переносить впечатления об одном его свойстве на все остальное. «Запускается» в случае, если объект обладает свойствами, значимыми для аудитории, или когда объект обладает привлекательностью. Очень тесно связан с аудиторией.

6. трансфер – это перенос отношения с одного объекта, известного аудитории, на другой, ей неизвестный.

7. Повторение

8. «наведение тумана» - связан с использованием неизвестных аудитории слов и выражений. Часто это – слова иностранного происхождения, научные термины или слова, напоминающие научную лексику. Поскольку значение аудитории неизвестно, то их можно наделить любым смыслом.

9. рассеивание внимания – основано на принципе «фигура-фон». В результате действия этого приема целенаправленное внимание рассеивается, и > 50% сообщения человек воспринимает автоматически, неосознанно.

10. «Ярлык» - короткое, эмоционально-насыщенное, хорошо запоминающееся название того или иного предмета (Людмила Нарусова – «Брянская ледь» - ярлык)

11. прием ореола – связан со склонностью человека переносить впечатления об одном его свойстве на все остальное. «Запускается» в случае, если объект обладает свойствами, значимыми для аудитории, или когда объект обладает привлекательностью. Очень тесно связан с аудиторией.

12. трансфер – это перенос отношения с одного объекта, известного аудитории, на другой, ей неизвестный.

Приемы, связанные с усилением самооценки:

1. «Игра в избранность» - связан с завышением и без того завышенной самооценки аудитории.

2. «Игра в простонародье» - связан с занижением самооценки народа. Исп-ся особая, «элитарная», либо «простонародная» лексика. Внешний вид коммуникатора имеет значение.

Приемы, связанные с подражанием:

1. «Игра в оркестр»

2. Свидетельство – связан с использованием в сообщении известных, популярных лиц, вызывающих подражание => снижающих критичность аудитории.

8.Какова природа подражания?

Подражание – следование какому-либо примеру, образцу. Тард: подражание – основа социального развития человека. На этом процессе базируются язык, мода, право, традиции.

Типы подражания: 1)личности или традиции – уважительное (подражают тому, кто вызывает безусловное уважение), традиционное (традиции, норме и т.д.) 2) инструментальное (следование поведениям, действиям) – экстремальное (человек подражает, когда у него мало времени на раздумья – боевые действия или спортивные состязания) и экономное (отсутствует необходимость «изобретать велосипед») 3)эмоциональное (человек подражает тому, с кем у него совпадают его чувства, взгляды, интересы, ожидания). 4)абстрактное или конкретное (вследствие неуверенности в себе – когда у человека занижена самооценка, он ощущает свою неполноценность, неумение или незнание).

С.Аш. В результате подражания меняется объект восприятия, воспринимается не окружающая действительность, а ее оценка объектом подражания. На этом принципе основана иллюстрированная и комментированная пресса. Механизм снижения критичности. Если объект подражания – группа, то это конформизм. Объектом подражания может быть и личность (А.Бандура).

Характеристики личности: 1)личность, которая явно получает вознаграждение 2) личность является положительным подкреплением 3)личность подкрепляет того, кто подражает

МК является параобщением, т.е. коммуникатор не видит своей аудитории, но должен представлять себе ее реакцию, предсказывать результаты своего воздействия на публику.