5.6.Канали реалізації страхових послуг та їх характеристика.

Оскільки для реалізації страхових послуг страховику завжди треба прик­ладати досить значних зусиль, то страхові компанії завжди приділяють особли­ву увагу організації і вдосконаленню системи продажу страхових послуг.

В залежності від форм зв'язку із страхувальником, виділяють такі систе­ми продажу:

35

Безпосередній (прямий) продаж страхових послуг у страхових компаніях і її філіях:

Продаж через посередників (агентів, брокерів)або альтернативну систему розповсюдження . Комбінований, який поєднує ці дві системи. У практиці дуже часто страховики використовують комбіновані системи продажу. Прямий про­даж вважається неефективним, бо він дуже затратний і потребує наявності ши­рокої мережі пунктів продажу. Утримання цих філій потребує значних коштів, бо вони повинні бути оснащені технікою, треба платити з/п. З іншого боку че­рез це не дає змоги страховій компанії розширитись по всій території країни. У тому числі страхові послуги зосереджуються у тому місці, де знаходиться стра­хова компанія. Продам: через страхових посередників є більш ефективним з точки зору економії коштів і з точки зору можливості розповсюджувати поліс по всій території. Продаж через посередників здійснюється на комісійних заса­дах і цей продаж підвищує оперативність розповсюдження страхових послуг, бо страховий агент або брокер допомагає географічно наблизити страхувальни­ка до страховика. В Україні поки продаж через посередників нерозвинутий, хо­ча існує декілька брокерських фірм. Діяльність брокерів регламентується пос­тановою KM України про впровадження діяльності страхових посередників (березень 1997).

5.7.Прямий продаж.

Оскільки для реалізації страхових послуг страховику завжди треба прик­ладати досить значних зусиль, то страхові компанії завжди приділяють особли­ву увагу організації і вдосконаленню системи продажу страхових послуг.

В залежності від форм зв'язку із страхувальником, виділяють такі системи продажу:

Безпосередній (прямий) продаж страхових послуг у страхових компаніях і її філіях, Продаж через посередників (агентів, брокерів) або альтернативну сис­тему розповсюдження У практиці дуже часто страховики використовують ком­біновані системи продажу. Прямий продаж вважається неефективним, бо він дуже затратний і потребує наявності широкої мережі пунктів продажу. Утри­мання цих філій потребує значних коштів, бо вони повинні бути оснащені тех-

36

нікою, треба платити з/п. З іншого боку через це не дає змоги страховій компа­нії розширитись по всій території країни У тому числі страхові послуги зосере­джуються у тому місці, де знаходиться страхова компанія

5.8. Страхові посередники та їх роль в реалізації страхових послуг.

Продаж страхових послуг через страхових посередників більш ефек­тивним методом з точки зору економії коштів і з точки зору можливості розпо­всюджувати поліс по всій території.

Продаж через посередників здійснюється на комісійних засадах і цей продаж підвищує оперативність розповсюдження страхових послуг, бо страхо­вий агент або брокер допомагає географічно наблизити страхувальника до страховика-. В Україні поки продаж через посередників нерозвинутий, хоча іс­нує декілька брокерських фірм. Діяльність брокерів регламентується постано­вою KM України про впровадження діяльності страхових посередників (бере­зень 1997). У західних країнах за статистикою на кожні 1500-2500 жителів при­падає 1 агент або брокер.