26. Маркетинговые стратегии: особенности, содержание, виды и формирование.

Маркетинговая стратегия - это развернутый план по достижению поставленных маркетинговых целей. Основная задача- это выработка четкого понимания необходимых для достижения целей ресурсов и выбор правильных направлений усилий и методов работы. Маркетинговая стратегия относится как к корпоративным, общеорганизационным вопросам, и вопросам проблематики маркетинга. Маркетинговые стратегии разрабатываются с целью расширения продаж и разделении рынка для увеличения долгосрочных прибылей. Маркетинговая стратегия обычно содержит: -долгосрочные планы компании на потребительских рынках,-анализ структуры рассматриваемых рынков, -прогноз тенденции развития рынка, -принципы ценообразования и конкурентные преимущества, -выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке. Виды стратегий: Товарная стратегия - это разработка направлений оптимизации продуктового ряда и определения ассортимента продуктов. Стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач. Ценовая стратегия

• это выбор возможной динамики изменения исходной цены туристского продукта в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели п/п. Определение ценовой стратегии зависит от того, на какой продукт устанавливается цена: на новый или на продукт сформировавшегося рынка сбыта. Стратегия «снятия сливок» (высоких цен) предполагает первоначальную продажу нового продукта по высоким ценам. Это возможно в условиях отсутствия конкуренции и предложения абсолютно новых услуг. Стратегия проникновения па рынок базируется на преднамеренно низком уровне цен с целью оказания влияния на возможно большее число потребителей. При формировании маркетинговой стратегии фирмы следует учитывать 4 группы факторов: 1. тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, системы товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах и т.д.); 2. состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегическое направление их деятельности; 3. управленческие ресурсы и возможности фирмы, ее сильные стороны в конкурентной борьбе; 4. основную концепцию развития фирмы, ее глобальные цели и предпринимательские задачи в основных стратегических зонах.

35,Основные понятия и содержание вфп.

План- это предвидимая и подготовленная на данный период времени программа социально- экономического развития п/п.

Планы делятся: перспективные(до 10 лет), текущие (до 1 г.)

Различаются: директивные (строгое исполнение), индекативные (планы на будущее, прибыль, предполагает или прогнозирует)

Планирование - это одна из составных частей управления,(менеджмента) заключающаяся в разработке и осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей, способов и средств его достижения.

Выделяется производственное, финансовое, социальное планирование в зависимости от ресурсов п/п. Методы планирования: экономико-математическое планирование, балансовый метод, экспертных оценок.

Планирование -это систематическое принятие решений о целях, средствах и действиях путем целенаправл. сравнит, оценки различных альтернативных действий в ожидаемых условиях.

Цель планирования: Составление проекта стратегии действия и решений для будущего развития организации.

План должен быть: осуществимым, жизнеспособным и гибким.

Внутрифирменное планирование в рыночной экономике рассматривают как: 1.процесс непрерыной творческой деятельности,2.научно обоснов. системы, 3.важнейших экономических и социальных целей,4.наилучших технических ср-в.

Содержание ВФП

На данный момент времени выделяют 2 вида: технико-экономическое планирование, предусматривает разработку целостной системы показателей, развитие техники и экономики в единстве; оперативно производственную, т.е последующее развитие и завершение технико-экономических планов п/п.

Планы различают: 1 .по содержанию: технико-экономические, оперативно-производственные, внутрихоз.организацион.технические, социально-трудовые, снабженско-сбытовые, финансово­инвестиционные и бизнес-планы., 2.по уровню управления: фирменное, корпоративное, заводское, цеховое, З.по методам обоснования: рыночные, индикативные, административные, централизованные,

2. по времени действия: краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные, 5.по сфере применения: внутрихозяйственные, межцеховые, внутрицеховые, бригадное, индивидуальное., б.по стадиям разработки: предварительное, окончательное.,7.по степени точности: укрупненными уточненным.,8.по типам целей: оперативные, тактические, стратегические, нормативные.

Зб.Методологические основы планирования.

планирование - это планирование от будущего к настоящему исходя из глобальных идей и постоянных целей развития

Эффект - показывает степень достижения некоторого заданного результата и представляет собой разность между результатами и затратами, ценой и себестоимостью, планом и фактом.

Эффективность - это соотношение полученного эффекта с затратами на его осуществление и является ценой или платой за достижение данного результата.

Виды эффекта: -научный, -технический, -соц., -эконом.

Виды эффективности:- финн, эффективность = приток д/средств- отток ден.средств

• коммерческая эффективность = результаты - затраты / затраты

• бюджетная эффективность = доход - расход

• народно-хозяйственная эффективность - при расчете данной эффективности в их состав входят: конечный экономический результат от реализации продукции, социальные затраты, прямые финансовые результаты (кредиты, займы), экологические результаты, косвенные финансовые результаты.

План- п/п- это конечная цель деятельности фирмы руководящая линия поведения персонала, перечень основных видов выполняемых работ и услуг.

Основные методы ВФП: научные, экспериментальные, нормативные, балансовые, системно - анатомические, программно- целевые, экономико-математические, инженерно-экономические, проектно­вариантные.

В основе эффективности ВФП должен лежать системно-научный подход основанный на всестороннем и последовательном изучении, состояния п/п и его внутр. и внешней среды.

Методы планирования- это система правил и процедур выполнения различных задач планирования с целью разработки плановых заданий и выработке соответствующих рациональных решений.

Методы планирования используют следующие законы:- закон формальной логистики, -закон математической логистики, -закон деолектической логистики.

Классификационные признаки методов планирования:

-по подходу (общий, функциональный)

Виды методов анализов:

Системный анализ - отвечает на основные вопросы деятельности организации фирмы и конкурентов Метод написания сценариев - используется в бюджетном планировании содержит целевые параметры, приоритеты, соц.-экон.политике, выбирают наиболее вероятные.

Метод сетевого планирования — графическое изобр. определенного комплекса работ позволяющие обоснованно выбирать цели, эффективно распределять объемы пр-ва и осуществлять прогнозирование. Метод функционально стоимостного анализа (ФСА) - методы нахождения по цпец.программе резервы снижения затрат использования основных и вспомогательных функций производства Методы экономико-статистического анализа - анализ выбора, корреляционный анализ, спектральный, скастерный т.е все методы прогнозирования.

Виды прогнозирования:

Поисковое прогнозирование

1 .«Мозговая атака» - основана на коллективной генерации людей.

2. «Метод дельфи» - последовательное проведение заочных мозговых атак, экспертами территориально отделенными

3. «Деловой игры» - проводится по заранее подготовлен, правилам игры.

Нормативное прогнозирование

1 .Экстрополяция тенденций - предложение, что закон роста или закон изменения в прошлом или настоящем будут дейст. идентично в будущем.

2. Морфологический анализ - выявление и подсчет всех вариантов решений любой задачи, при помощи имитационной модели.

3. Имитационное моделирование - на основе сочетания целей ограничения и ресурсов выбирают наиболее приемлемый вариант прогноза

Общее прогнозирование

1 .Метод экспертных оценок - объективизация совокупности субъективных мнений

2. Метод дерева целей - принципы нормативн. прогнозир. Обеспечивает гибкость в корректировке целей и сценария.

Прогнозирование принятия решений и реализации плана

1 .Экономико-математический метод - для целей принятия решений основанных на экономике и математике

2. Таблиц решений - описание процессов и программ с большим количеством логических условий

3. Построение дерева решений - логическая последовательность действий по принятию и реализации планов

4. Метод сравнения альтернатив -оценка альтернативных решений, количественный и качественный преимущества каждого из них

• по наглядности представленной информации:

1. Описательный - представление об экономической ситуации на разных видах рынка 2.Энтерических расчетов - использование формул, алгоритмов и количественных моделей

3. Табличные методы - анализ объемных и финансовых показателей и расчет их динамики

4. Графические методы - планировочные графики, графики хронограммы, учетные графики, график Гранта, циклограммы и сетевые графики.