3.2 Swot- анализ

Оценку внутренней среды фирмы - ее силу и слабость, а также внешних возможностей и угроз обычно называют SWOT - анализом. Метод SWOT (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы) широко применяется на практике, т.к. позволяет выделить и соотнести сильные и слабые сторону предприятия.

Проведем SWOT–анализ ООО «Шадринский пивзавод», составив список слабых, сильных сторон предприятия, угроз и возможностей для него.

Сильные стороны:

−  хорошая репутация;

−  рынок сбыта составляет ~40% в области;

−  наличие постоянных поставщиков;

− Квалифицированный персонал, Специалисты предприятия шесть раз награждены знаками - «Отличник качества».

−  Широкий ассортимент продукции собственного производства

Слабые стороны:

−  кредитная политика предприятия;

• износ производственного оборудования;

−  неразработанная сеть реализации готового продукта;

−  пренебрежение маркетинговым стратегиям

Благоприятные возможности:

−  устойчивая потребность населения в недорогом товаре высокого качества;

−  предприятие обладает возможностью обслуживать дополнительные группы клиентов и выйти на новые сегменты рынка;

−  имеет возможность расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов;

Угрозы:

−  выход на рынок серьезных конкурентов;

• ­­

−  низкая отпускная цена продукции у конкурентов;

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Таким образом, для ООО «Шадринский пивзавод» необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз.

3.3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии.

На основе проведенного маркетингового исследования можно сказать, что у ООО «Шадринский пивзавод» уже существует вектор развития в направлении сотрудничества с потребителем. Обеспечение комфортного доступа покупателю к своей продукции не только в каждом районе города, но и области, является минимальной неотъемлемой частью прогрессивного качественного развития. Инструментом такого развития должны стать более глубокие и подробные маркетинговые исследования потребителей, товаров, конкурентов и поставщиков.

У предприятия существует сформировавшаяся ниша покупателей ~40% и завоеванный высокий уровень доверия, что позволяет расширять сферу сотрудничества, а также служит благоприятным фактом для выпуска новый, менее крепких, алкогольных напитков.

Пункты, рекомендуемые для реализации ООО «Шадриснкий пивзавод»:

- анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. ;

- анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;

- планирование запуска новой линейки товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и/или модернизации старых, включая их ассортимент и параметрические ряды, упаковку и т. д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с производства и рынка.

- планирование товародвижения и сбыта, заключение договоров на поставку в популярные сетевые гиганты(Магнит, Монетка). Расширение собственных сбытовых сетей со складами и магазинами и/или агентских сетей;

- обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, некоммерческих престижных мероприятий и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей, агентов и конкретных продавцов;

- обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении “технологии” использования цен, кредитов, скидок и т. п.

- управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

Для определения потребности в проведении маркетинговых исследований на Шадринском пивзаводе должно непрерывно проводить мониторинг их внешних сред, используя мониторинговую систему.