3). Глобальная стратегия или интернациализация.
Решив заняться сбытом, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок.
Существуют базовые стратегии на международном рынке.
1. Производство в стране: стратегия экспорта. Применяя стратегию экспорта, фирма производит все товары внутри страны и может прибегнуть к двум ее разновидностям: прямой и косвенный экспорт.
Косвенный экспорт – использование услуг независимых международных маркетинговых посредников:
- самый дешевый и наименее рискованный способ;
- фирма не участвует непосредственно в международной торговле;
- не ориентирует свою деятельность на долгосрочную перспективу;
- прибегает к операциям экспорта, время от времени.
Косвенный экспорт может осуществляться:
через отечественного купца – экспортера;
через отечественного агента по экспорту;
через отечественную кооперативную организацию.
Прямой экспорт – большая вовлеченность фирмы. Она сама управляет функцией экспорта. Создается специальный отдел на фирме, занимающийся анализом зарубежных рынков, товародвижением, определением цен.
Может осуществляться:
через экспортный отдел, находящийся в собственной стране;
через сбытовое отделение (филиал за рубежом);
через зарубежных дистрибьюторов, агентов.
Производство за рубежом.
Совместная предпринимательская деятельность – данная стратегия основывается на соединении усилий нашего предприятия, с предпочтением страны – партнера, с целью создания производственных мощностей.
Используется четыре вида совместной предпринимательской деятельности:
Лицензирование.
Подрядное производство.
Управление по контракту.
Предприятия совместного владения.
1). Лицензирование.
Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, технологии или какой – ни будь ценной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж.
Выгоды:
лицензиар выходит на рынок с минимальным риском;
лицензиат получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя.
Недостатки:
При лицензировании фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем, если бы сама создала предприятие. В случае крупного успеха лицензиата, прибыль пойдет ему, а не лицензиару.
2). Подрядное производство, т.е. заключение контракта с местным производителем на выпуск товара.
Недостатки:
Применяя данную стратегию, фирма меньше контролирует процесс производства, что ведет за собой потерю в прибыли и качестве.
Преимущества:
быстрота выхода на рынок;
минимизация риска.
3). Управление по контракту. При этом способе предприятию – партнеру представляется ноу-хау в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Недостаток: квалификация персонала.
4). Предприятия совместного владения – объединение внутренних и иностранных инвестиций с целью создания коммерческих предприятий, которыми они владеют и управляют вместе.
Стратегия прямого инвестирования.
Данная стратегия обеспечивает наиболее полное обеспечение деятельности на нем. Создание собственных сборочных или производственных предприятий.
Преимущества:
- более дешевая рабочая сила;
- дешевые источники сырья;
- льготы зарубежным вкладчикам;
- близость к высокой технологии;
- создание рабочих мест;
- полный контроль над своими капиталовложениями.
Таким образом, разработано большое количество путей входа на международном рынке, и успех предприятия зависит от умения использовать данные стратегии с учетом местных условий, осознания риска и конкретных факторов работы на том или ином рынке.