3. Изучение приемов и методов реализации товарной политики конкурентов.

Одним из центральных элементов, определяющих конкурентную позицию предприятий, является выпускаемая им продукция, ее коммерческие характеристики и конкурентоспособность, особенности разработки и формирования ассортимента, позиционирование на рынке. В целом, все то, что формирует товарную политику. Главным объектом сравнения товаров – конкурентов является их коммерческая характеристика.

Конкурентоспособность товара. Методы оценки уровня конкурентоспособности товара.

Решающим фактором коммерческого успеха товара является его конкурентоспособность. В литературе по маркетингу приводится достаточно много определений конкурентоспособности товара. Прежде всего, конкурентоспособность товара – это его способность быть проданным на данном рынке в данный момент времени. Уровень конкурентоспособности товара – показатель этого свойства, относительная характеристика способности продукции удовлетворять требованиям конкретного рынка в рассматриваемый период по сравнению с продукцией конкурентов.

Конкурентоспособность товара определяется тремя необходимыми элементами: свойствами исследуемого товара, свойствами конкурирующих товаров, особенностями потребителей. Мало просто сравнить свойства товара со свойствами конкурентов, необходимо изучить поведение потребителей и их реакцию на товар.

В силу того, что для разных сегментов рынка набор ключевых характеристик товара различен, оценку конкурентоспособности целесообразно проводить отдельно в разрезе каждого целевого сегмента рынка.

Конкурентоспособность товара - многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Важной составной частью конкурентоспособности товара является уровень затрат потребителя за период его эксплуатации.

Потребителя при выборе товара интересует соотношение «качество-цена потребления», отсюда на конкурентоспособность товара влияют следующие факторы:

Конкурентоспособность товара

Качество товара

• Нормативные параметры (соответствие нормам, стандартам)

• Технические параметры (способность выполнять основные функции, соответствовать функциональному назначению)

• Потребительские параметры (дизайн, эргономичность, известность, имидж марки, доступность для приобретения и пр.)

Цена потребления товара

• затраты потребителя на приобретение товара

• затраты при эксплуатации товара

• затраты на утилизацию товара.

это Экономические параметры товара

Исходя из этого, можно дать следующее определение конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность товара – более высокое по сравнению с товарами-конкурентами соотношение совокупности качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям рынка или его определенного сегмента.

Иначе: конкурентоспособным считается товар, у которого совокупный полезный эффект для потребителя на единицу затрат выше, чем у остальных, и при этом величина ни одного из параметров не является неприемлемой для потребителя.

Помимо требований к товару, выдвигаемых каждым отдельным потребителем, существуют и требования, общие для всех товаров, обязательные к выполнению. Это нормативные параметры, которые устанавливаются: действующими международными (ИСО, МЭК и др.) и региональными стандартами; национальными зарубежными и отечественными стандартами; действующими законодательствами, нормативными актами, техническими регламентами страны-экспортера и страны-импортера. Если хотя бы одно из требований не будет выполнено, то товар не может быть выведен на рынок, а значит заведомо неконкурентоспособен.

Существует несколько методов расчета показателя уровня конкурентоспособности.