
- •Маркетинг: предмет и метод
- •Понятие и цели ценообразования.
- •Основные концепции управления маркетингом
- •Процесс управления маркетингом, его организационная структура.
- •Товар как категория маркетин.
- •Сегментирование рынка.
- •Основные аспекты продвижения товара на рынке.
- •Особенности маркетинга в сфере услуг
- •Позиционирование товара на рынке
- •Каналы распределении
- •11 Факторы, оказывающие влиянеие на покупательское поведение индивидуальных потребителей
- •Методы ценообразования
- •Паблисити
- •14. Товарная политика фирмы, её содержание
- •Уровни товара
- •Основные составляющие товара:
- •Классификация товаров
- •Различия между продуктами
- •Услуги можно разделить на четыре группы:
- •Качество и конкурентоспособность товара Качество
- •Конкурентоспособность
- •Критерии оценки конкурентоспособности парижской торгово-промышленной палаты:
- •Расчет конкурентоспособности
- •Товарная политика
- •Товарный ассортимент
- •Товарная номенклатура
- •15. Распределение товаров сущность и методы
- •16. План маркетингового исследования
- •17. Цена как элемент комплекса маркетинга. Критерии отбора целевого сегмента рынка.
- •18. Стратегии разработки новых товаров
- •19. Основные маркетинговые решения, принимаемые в сфере оптовой торговли
- •20 Признаки сегментирования
- •21. Особенности восприятия потребителями товара-новинки.
- •22. Стимулирование сбыта
- •23. Процесс управления маркетингом было.Бил 4
- •24. Цели и задачи маркетингового исследования.
- •25. Потребительский рынок, его характеристика
- •26. Планирование в маркетинге. Варианты содержания плана маркетинга на предприятии
- •27. Рынок предприятий, его особеннсти
- •28. Факторы, оказывающие влияние на цену
- •29. Рынок промежуточных продавцов, особенности
- •30. Маркетинговые исследования: сущность, цели, объекты
- •31. Рынок государственных учреждений
- •32. Маркетинговая среда
- •Особенности персональной продажи.
- •35. Маркетинговые решения, принимаемые в сфере розничной торговли.
- •36. Модель покупательского поведения индивидуальных потребителей
- •37. Сущность товародвижения: маркетинговый аспект
- •38. Концепция жизненного цикла товара
- •39. Маркетинговые стратегии. Особенности стратегий роста малых, средних и крупных фирм.
- •40. Функции маркетинга
- •41. Классификация товаров (бил 14)
- •42. Ценовая политика фирмы, ее содержание. Ценовые стратегии.
Маркетинг
Маркетинг: предмет и метод
Предмет маркетинга– система социально-экономических и организационно-технологических отношений, складывающихся между субъектами рыночной экономики в процессе продвижения товаров и услуг от производителя до потребителя.
Наиболее известными методами маркетинга являются:
- Ориентация на продукт (услугу); - Метод оценки конкурентной среды; - Метод сегментации потребителей и др.
Понятие и цели ценообразования.
Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Первый этап: постановка целей ценовой политики.
Существует три главные цели ценовой политики:
а) максимизация прибыли;
б) обеспечение выживаемости фирмы;
в) удержание рынка;
Второй этап: определение спроса.
Определение спроса один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар.
Третий этап: анализ и учет издержек.
Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар.
Четвертый этап: учет цен конкурентов.
Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию организации следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров и добиваться того что бы этих особенностей было как можно больше.
Пятый этап: выбор метода ценообразования.
На данном этапе компания может приступить к определению цены на свой «уникальный» товар. Оптимальная цена – это цена, которая возместит все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товара и обеспечит фирме определенную прибыль.
Основные концепции управления маркетингом
Концепции управления маркетинга - это исходные положения, характеризующие активную ориентацию рыночной деятельности предприятия на различных стадиях ее развития. Существует несколько основных концепций, на основе которых предприятия ведут свою маркетинговую деятельность: производственная, товарная, интенсификации коммерческих усилий, рыночная (потребительская), социально-этичного маркетинга, интегрированного и стратегического.
1. Производственная концепция - один из самых старых подходов. Концепция утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.
2. Товарная концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут покупать товары предприятия в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Особенно агрессивно используют концепцию интенсификации коммерческих усилий применительно к товарам пассивного спроса, т.е. товарам, о приобретении которых покупатель обычно не думает, например страховкам, энциклопедическим словарям.
4. Рыночная (потребительская) концепция утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. Концепцию интенсификации коммерческих усилий и рыночную концепцию часто путают друг с другом. Их можно разграничить следующим образом: объектом в концепции интенсификации коммерческих усилий является существующий товар фирмы, а обеспечение прибыльного сбыта требует напряжения коммерческих усилий и мер стимулирования; объектом рыночной концепции являются целевые клиенты фирмы с их нуждами и потребностями.
5. Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом.
6. Концепция интегрированного маркетинга, сущность которой состоит в том, что фирма должна сама создать новый товар, новые технологии и соответственно потребителя.
7. Концепция стратегического маркетинга, сущность которой состоит в том, что необходимо ориентироваться на конкурентов, их товары, характеристики товаров, цены и т.д. Это позволит найти свою позицию на рынке и быть конкурентоспособным.