56. Модели анализа конкуренции м.Портера и Эйбелла.
57. Понятие конкурентных преимуществ. Подходы разных специалистов к определению конкурентных преимуществ. Понятие рыночной силы организации
Конкурентные преимущества – характеристики товара или особенности технологии, создающие фирме определенное превосходство над своими прямыми конкурентами.
Внешнее конкурентное преимущество основано на отличительных свойствах товаров и услуг - «ценность для покупателя».
Внутреннее конкурентное преимущество основано на превосходстве фирмы в области технологии производства или сбыта товара при прочих равных условиях (низкие издержки производства, высокая производительность труда, эффективная система распределения) - «ценность для производителя».
Поддержание конкурентного преимущества на одном уровне возможно при сочетании трех условий:
фирма не сдает своих позиций (не ухудшает свой показатель),
конкуренты не изменяют свою стратегию (не улучшают свой показатель),
потребители не изменяют требований к товару
По М. Портеру конкурентное преимущество основывается на:
Низких издержках;
Превосходящем конкурентов качестве товара
Рыночная сила фирмы
RS = Pf max / Pk max * 100 %
Pf max – максимально возможная цена на товар фирмы
Pk max – максимально возможная цена на товар конкурента
58. Виды конкурентных стратегий по м.Портеру
Базовые конкурентные стратегии
1.Лидерство по издержкам (ценовое лидерство)
2.Лидерство в дифференциации
3.Фокусирование (концентрация)
3а – особое внимание издержкам
3б – особое внимание дифференциации
Лидерство в снижении издержек - означает, что компания стремится стать производителем продукта с затратами более низкими, чем у конкурентов. Фирма ориентирована на широкий охват рынка.
Обеспечивает защиту от всех пяти сил конкуренции путем регулирования нижнего предела отраслевых цен.
Снижение издержек обеспечивается за счет
экономии на масштабах;
передовой технологии;
свободного доступа к источникам сырья;
более выгодного географического расположения
Стратегия дифференциации - стремление компании к уникальности в каком-либо аспекте, существенном для большинства сегментов рынка (или потребителей целевого рынка).
Обеспечивает защиту от 5 сил конкуренции за счет закрепления за собой покупателей, повышения их приверженности марке и готовности дополнительно платить за нее.
Дифференциация может заключаться: в самой продукции; в методах доставки; формах продажи, сервиса; в методах маркетинга и др.
Дифференциация позволяет фирме:
дифференцировать цены на свою продукцию в сторону их повышения (за счет отличительного преимущества);
повышать лояльность покупателей марке;
расширять число покупателей за счет отличительных характеристик своего товара или спектра предоставляемых услуг
Условия применения стратегии дифференциации
нужды потребителей разнообразны;
существует множество вариантов дифференциации продукции;
немногие соперники проводят дифференциацию на основе одинаковых характеристик;
конкуренты не могут быстро или дешево имитировать отличительные преимущества
Стратегия фокусирования (стратегия рыночной ниши)
представляет собой ориентацию на четко определенный целевой рынок и обслуживание клиентов лучше и эффективнее, чем это могут сделать конкуренты
обеспечивает защиту от 5 сил конкуренции за счет особых компетенций, позволяющих успешно обслуживать целевую рыночную нишу
Стратегия фокусирования имеет преимущества в условиях:
размер целевого рынка (ниши) обеспечивает прибыльность;
ниша имеет хороший потенциал роста;
фирма обладает достаточными знаниями и ресурсами для эффективного обслуживания ниши;
конкуренты не рассматривают нишу в качестве привлекательной;
фирма защищена от давления конкурентов высокой приверженностью потребителей к ее продукции