
- •Модели товарного рынка и поведение потребителей
- •Потребность, психологические аспекты потребления и выбор потребителей.
- •Концепция маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг.
- •5. Понятие бизнес – ориентации и характеристика ее основных типов
- •6. Рыночные институты и их характеристика.
- •7. Понятие маркетинговой среды предприятия
- •Основные характеристики факторов макросреды
- •8. Влияние внешней среды на предприятие и характеристика ее основных факторов
- •9. Характеристика конкурентной среды предприятия и конкурентных сил, конкурентные типы рынков
- •10. Процесс стратегического анализа внешней среды фирмы
- •11. Swot- анализ: порядок его проведения и следствия
- •12 Факторы определяющие потребительскую ценность и процесс приобретения фирмой приверженных покупателей
- •13 Факторы, влияющие на индивид покупателя
- •14 Модель покупательского поведения
- •15. Типы покупок индивидуального потребителя и формирование пользовательского отношения.
- •16.Факторы, влияющие на корпоративного потребителя и особенности спроса тптн
- •18. Типы посредников и варианты работы с ними.
- •1.Оптовая торговля.
- •2. Розничная торговля.
- •3. Оптово-розничная торговля.
- •4. Брокер (по товару).
- •6. Торговый агент (по товару)
- •7. Консигнатор
- •19. Основные понятия сегментации рынка
- •20.20. Методы сегментирования рынка и процесс сегментации рынка
- •21 Оценка привлекательности сегментов и понятие целевого рынка
- •22 Стратегии охвата рынка
- •23) Понятие позиционирования
- •24) Концепции и способы позиционирования
- •25. Перепозиционирование и его причины
- •На примере бренда
- •26 Понятие товара в маркетинге и концепция товара по ф.Котлеру
- •27. Мультиатрибутивная модель товара
- •28 Модель жизненного цикла товара
- •29. Товарная политика предприятия.
- •31.Функция цены в маркетинге
- •32. Цели и методы ценообразования
- •Цели ценообразования
- •33. Структура цены и Функционально стоимостной анализ
- •34. Зависимость цен от товарного ассортимента, маркетинговое пространство цены
- •35. Ценовые стратегии в зависимости от качества продукта
- •36. Условия изменения цен и потребительский эффект ценообразования
- •37. Понятие и характеристика сбыта
- •Сбытовая политика фирмы и его типология.
- •Факторы, влияющие на сбыт продукции.
- •Характеристика прямых и косвенных каналов сбыта.
- •41Функции участников канала сбыта:
- •42. Сбытовая сеть, отличия оптовой и розничной торговли
- •43. Маркетинговые коммуникации фирмы
- •44. Процесс и условия эффективной рекламы
- •45. Характеристика основных средств рекламы
- •46. Стимулирование продаж: основные понятия и цели
- •Цели стимулирования сбыта
- •48. Характеристика основных средств прямого маркетинга (директ-маркетинга)
- •49. Сущность и цели pr
- •50. Интернет-реклама, её сущность и преимущества.
- •51. Характеристика инструментов внешней Интернет-рекламы
- •52. Баннерная реклама в Интернете
- •53. Почтовая Интернет-реклама и регистрация в каталогах.
- •54. Ценовые модели размещения рекламы в Интернете
- •55. Коммерческий web-сайт
- •56. Этапы проектирования и бизнес-план коммерческого веб-сайта.
- •57.Сегментация исполнителей веб-сайтов
- •58. Проектная команда веб-сайта
- •59. Методы первоначального привлечения посетителей на web-сайт
- •60. Недостатки web-сайтов
57.Сегментация исполнителей веб-сайтов
1. «Элита»
К данной группе относятся лидеры рынка интернет-разработок. Рынок клиентов в данной группе это: средние и крупные предприятия в основном высокодоходных отраслей, а также государственные компании.
Преимущества: очень высокий уровень сервиса, высокий уровень профессиональной подготовки, гарантированное качество услуг и сроков разработки, статус.
Недостатки: высокая стоимость услуг, недостаточная гибкость в спорных вопросах.
2. «Профессионалы»
К данной группе относятся компании, давно работающие на рынке, и зарекомендовавшие себя как стабильные и надежные компании. Рынок клиентов в данной группе аналогичен группе «элита».
Преимущества: Высокий уровень сервиса, высокий профессионализм сотрудников компании, гарантированное качество услуг и сроков разработки.
Недостатки: Меньший, по сравнению с «элитой», статус.
3. «Претенденты»
Многочисленная группа исполнителей, как правило, не так давно работающие на рынке данных услуг. Рынок клиентов в данной группе, как правило, это небольшие и средние компании.
Преимущества: Основными критериями конкурентной борьбы является повышенная индивидуальность в работе с каждым клиентом(проектом), относительно невысокая стоимость услуг.
Недостатки: Как правило, недостаточная компетентность одновременно во всех вопросах, так как зачастую в компании работают несколько человек, одновременно выполняющих множество различных функций. Возможная задержка со сроками сдачи проекта.
4. «Студенты»
Многочисленна группа исполнителей. Основным инструментом конкурентной борьбы является стоимость услуг.
Преимущества: Низкая стоимость услуг, большое количество исполнителей в сегменте.
Недостатки: Отсутствие гарантий качества работ, а особенно – сроков выполнения; низкая вероятность долгосрочных отношений.
«Технари»
Специализируются на технически сложных проектах, предполагающих большую функциональность и интерактивность (например информационные порталы). Как правило, имеют собственные разработки.
«Дизайнеры»
Наиболее сильны в тех проектах, где требуется высокая креативность в дизайне – промосайты, презентационные сайты.
«Оптимизаторы»
Занимаются поисковым продвижением сайтов, разработанных, в основном, другими компаниями.
«Гибриды»
Сочетают в себе качества групп, описанных выше.
58. Проектная команда веб-сайта
1. Менеджер проекта - Специалист, осуществляющий общее руководство по организации рабочего процесса проекта. В его компетенции: формирование и контроль рабочей группы проекта, составление графика работ, контроль над качеством и сроками выполнения работ, а также управление бюджетом проекта и рисками.
2. Арт-директр – специалист, осуществляющий общее руководство за творческим процессом и разрабатывающий совместно с дизайнером общую концепцию дизайна проекта. В его компетенции: контроль качества работы дизайнеров и верстальщиков.
3. Технический директор – специалист, отвечающий за программную часть проекта и осуществляющий общий контроль над работой технических специалистов(html-верстальщиков, программистов, технических дизайнеров, тестировщиков).
4. Специалист по юзабилити и оптимизации – Специалист, отвечающий за разработку удобной и понятной для пользователя структуры сайта, а также рекомендующий требования к правильному написанию информационных блоков(названий разделов, заголовков, гиперссылок).
5. Дизайнер – специалист, разрабатывающий креативную концепцию дизайна сайта, а также различных графических элементов сайта(иллюстраций, иконок, визуальных образов)
6. Технический дизайнер – специалист, разрабатывающий типовые страницы сайта на основе утвержденной концепции сайта.
7. HTML-верстальщик – специалист, осуществляющий верстку html-страниц сайта
8. Программист – специалист отвечающий за интеграцию системы управления, разрабатывающий различные скрипты, проектирующий базы данных и решающий другие задачи, связанные с программированием.