- •Модели товарного рынка и поведение потребителей
- •Потребность, психологические аспекты потребления и выбор потребителей.
- •Концепция маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг.
- •5. Понятие бизнес – ориентации и характеристика ее основных типов
- •6. Рыночные институты и их характеристика.
- •7. Понятие маркетинговой среды предприятия
- •Основные характеристики факторов макросреды
- •8. Влияние внешней среды на предприятие и характеристика ее основных факторов
- •9. Характеристика конкурентной среды предприятия и конкурентных сил, конкурентные типы рынков
- •10. Процесс стратегического анализа внешней среды фирмы
- •11. Swot- анализ: порядок его проведения и следствия
- •12 Факторы определяющие потребительскую ценность и процесс приобретения фирмой приверженных покупателей
- •13 Факторы, влияющие на индивид покупателя
- •14 Модель покупательского поведения
- •15. Типы покупок индивидуального потребителя и формирование пользовательского отношения.
- •16.Факторы, влияющие на корпоративного потребителя и особенности спроса тптн
- •18. Типы посредников и варианты работы с ними.
- •1.Оптовая торговля.
- •2. Розничная торговля.
- •3. Оптово-розничная торговля.
- •4. Брокер (по товару).
- •6. Торговый агент (по товару)
- •7. Консигнатор
- •19. Основные понятия сегментации рынка
- •20.20. Методы сегментирования рынка и процесс сегментации рынка
- •21 Оценка привлекательности сегментов и понятие целевого рынка
- •22 Стратегии охвата рынка
- •23) Понятие позиционирования
- •24) Концепции и способы позиционирования
- •25. Перепозиционирование и его причины
- •На примере бренда
- •26 Понятие товара в маркетинге и концепция товара по ф.Котлеру
- •27. Мультиатрибутивная модель товара
- •28 Модель жизненного цикла товара
- •29. Товарная политика предприятия.
- •31.Функция цены в маркетинге
- •32. Цели и методы ценообразования
- •Цели ценообразования
- •33. Структура цены и Функционально стоимостной анализ
- •34. Зависимость цен от товарного ассортимента, маркетинговое пространство цены
- •35. Ценовые стратегии в зависимости от качества продукта
- •36. Условия изменения цен и потребительский эффект ценообразования
- •37. Понятие и характеристика сбыта
- •Сбытовая политика фирмы и его типология.
- •Факторы, влияющие на сбыт продукции.
- •Характеристика прямых и косвенных каналов сбыта.
- •41Функции участников канала сбыта:
- •42. Сбытовая сеть, отличия оптовой и розничной торговли
- •43. Маркетинговые коммуникации фирмы
- •44. Процесс и условия эффективной рекламы
- •45. Характеристика основных средств рекламы
- •46. Стимулирование продаж: основные понятия и цели
- •Цели стимулирования сбыта
- •48. Характеристика основных средств прямого маркетинга (директ-маркетинга)
- •49. Сущность и цели pr
- •50. Интернет-реклама, её сущность и преимущества.
- •51. Характеристика инструментов внешней Интернет-рекламы
- •52. Баннерная реклама в Интернете
- •53. Почтовая Интернет-реклама и регистрация в каталогах.
- •54. Ценовые модели размещения рекламы в Интернете
- •55. Коммерческий web-сайт
- •56. Этапы проектирования и бизнес-план коммерческого веб-сайта.
- •57.Сегментация исполнителей веб-сайтов
- •58. Проектная команда веб-сайта
- •59. Методы первоначального привлечения посетителей на web-сайт
- •60. Недостатки web-сайтов
21 Оценка привлекательности сегментов и понятие целевого рынка
Привлекательность рыночного сегмента устанавливается в согласии с критериями, которые каждая компания определяет самостоятельно.
Не все критерии имеют одинаковую важность и поэтому каждый из них должен быть рассмотрен отдельно. Целью анализа привлекательности является подсчет весовой значимости критерия, который характеризует “притягательность” отдельного продукта.
Целевой рынок – это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность.
Компания должна продвигать те отличия своего товара, которые являются наиболее привлекательными для целевого рынка.
В оценке сегментов рынка учитываются два фактора: (1) общая их привлекательность, а также (2) цели и ресурсы осваивающей его компании.
Критерии оценки привлекательности целевого рынка
Размер(емкость) рынка - Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения.
Географическое расположение
Реальный и потенциальный объем продаж Реальный объем продаж — количество товаров и услуг, которые организация реально сможет продать при существующих условиях деятельности, предполагаемых затратах на рекламу и уровне цен, который она намерена установить.
Потенциальный объем продаж (предложение) — доля потенциального рынка, которую организация надеется занять и соответственно максимальное количество товаров, на реализацию которых она может рассчитывать при его возможностях.
Реальный и потенциальный уровень и интенсивность конкуренции
реальная и потенциальная способность компаний проектировать, производить и сбывать продукцию, которая по своим ценовым и неценовым параметрам более привлекательна, чем продукция конкурентов.
интенсивность конкуренции и, следовательно, уровень конкурентоспособности компании определяются потенциалом рынка; легкостью вхождения на него; видом товара; однородностью рынка; структурой отрасли или конкурентными позициями фирм; возможностями для технологических нововведений и т. д.
Возможность охвата рынка
Количество потенциальных торговых точек и центров, через которые будет распространяться товар.
Реальный и потенциальные издержки на продвижение
Затраты на рекламу и т.д.
Стадия жизненного цикла рынка – т.е это разработка продукта, стадия внедрения , стадия развития (роста), стадия зрелости или стадия спада
Тенденции развития рынка, т.е. направление развития, перспективы
Дополнительные требования потребителей к товару
Реальный и потенциальный уровень цен
Ожидание и реальная реакция потребителей на маркетинговые усилия по продвижению продукции
Малые и средние предприятия должны выявить и выбрать от двух до трех ключевых факторов успеха в результате анализа привлекательности каждого сегмента рынка. Критические факторы успеха будут “девизом” компании, и о них необходимо постоянно помнить. Они являются наиболее важными обстоятельствами, которые должны или не должны происходить для того, чтобы компания добилась успеха на рынке конкретной продукции.