10. Маркетинговые стратегии

1. Что является источником формирования целей фирмы

1. стратегия маркетинга

2. анализ рекламных материалов

3. исследование рынка, анализ конкуренции, оценка имеющихся ресурсов

4. сводка последних отчетов об объемах продаж

2. Что является источником формирования стратегии

1. план маркетинга

2. отчет по маркетингу

3. видение, концепция, миссия, цели

4. карта стратегических групп

3. Что можно отнести к ключевым факторам успеха

1. прямые продажи, комплекс маркетинга

2. партнерские отношения и страховой маркетинг

3. издержки, инновации, качество

4. дивизиональная организационная структура

4. Что такое карта стратегических групп

1. графическое представление клиентуры по различным характеристикам

2. графическая схема на которой представлена взаимосвязь звеньев организации

3. графическое представление расположения фирм по двум характеристикам

4. схема изображения конкурентной борьбы трех фирм

5. Что такое оценка конкурентной силы

1. это матрица на которой показано действие конкурентных сил на данную фирму

2. это иерархическая схема на которой показана сравнительная сила различных конкурентов

3. это таблица на которой приведена сравнительная характеристика нескольких конкурентов

4. это схема в виде ромба около которого показаны пять конкурентных стратегий

6. Типы стратегий по Портеру

1. стратегии лидерства по издержкам, узкой дифференциации, оптимальных издержек и сфокусированные стратегии

2. стратегии лидерства по издержкам, оптимальной дифференциации, нормы прибыли и сфокусированные стратегии

3. стратегии низких издержек, широкой дифференциации, оптимальных издержек и сфокусированные стратегии

4. стратегии низких издержек, оптимальной нормы прибыли, повышения качества

7. Что такое стратегия оптимальных издержек

1. это издержки обеспечивающие максимум прибыли

2. это стратегия моделирования наиболее низких издержек

3. это сочетание высокого качества и низких издержек

4. это сочетание приемлемой прибыли и минимальных издержек

8. Разновидности стратегического курса

1. интеграция, делегирование и диверсификация

2. интериоризация, интеграция и диверсификация

3. интенсификация, интеграция и диверсификация

4. инновация, интеграция и диверсификация

9. Вертикальная интеграция

1. слияние организаций

2. отраслевое объединение и укрупнение предприятий

3. интеграция по технологическим отраслевым связям

4. курс на создание конгломерата

10. Диверсификация

1. проникновение на новые рынки уже имеющейся продукции

2. создание новых продуктов на старых рынках

3. создание новых областей деятельности, учитывающее различие фаз экономического цикла

4. обеспечение максимальной прибыли для организации-конгломерата

11. Горизонтальная интеграция

1. отраслевое объединение и укрупнение предприятий

2. курс на создание конгломерата

3. курс на слияние и поглощение

4. интеграция по технологическим отраслевым связям

12. Чем отличается горизонтальная и вертикальная интеграция

1. различным подходом к реализации продукции

2. различным подходом к созданию розничной сети

3. различным принципом объединения организаций

4. различными методами слияния компаний

13. Модель Ансоффа

1. это матрица взаимосвязей конкурентов и клиентуры

2. это графическая схема на которой по осям стоят "стратегическое положение" и "привлекательность рынка"

3. это матрица "товары-рынки"

4. это схема взаимосвязи поставщиков и клиентов с данной фирмой

14. Для чего используется матрица "товары-рынки"

1. для оценки состояния конкурентов

2. для оценки стратегического положения различных фирм

3. для выработки товарной политики

4. для оценки стратегического положения фирмы

15. Стратегическая модель Маккинси

1. это схема взаимосвязи поставщиков и клиентов с данной фирмой

2. это матрица взаимосвязей конкурентов и клиентуры

3. это схема на которой состояние фирм оценивается по двум характеристикам "привлекательность рынка" и "стратегическое положение"

4. это матрица по диагонали которой просчитывается наиболее рациональный путь компании с позиции выбора товарного ассортимента

16. Стратегия маркетинга

1. состоит из четырех стадий: сегментации, выбора сегмента, позиционирования товара и комплекса маркетинга

2. включает три стадии: товара, маркетинга и сбыта

3. состоит из товарной, целевой, рекламной и сбытовой политики

4. включает миссию, видение и цели, реализуемые в виде комплекса маркетинга

17. Что такое товарная политика

1. это часть стратегии в которой проводится конкурентный анализ продукции конкурирующих фирм

2. это оценка конкурентоспособности товаров

3. это принятие решений по выбору ассортимента

4. это сравнительный анализ товарного ряда данной фирмы и ее конкурентов

18. Как оценивается конкурентоспособность товара

1. оценивается по различным эксплуатационным, экономическим, энергетическим характеристикам и дизайну

2. оценивается по различным экономическим, энергетическим, эстетическим экологическим характеристикам и надежности

3. оценивается по различным техническим, экономическим, эргономическим, эстетическим характеристикам сводимым к интегральному показателю

4. оценивается по различным характеристикам, которые сводятся к единому стоимостному показателю

19. Что такое ценовая политика

1. это часть стратегии, в которой проводится сравнительный анализ цен конкурирующих фирм

2. это расчет цен, обеспечивающих максимальный объем продаж

3. это принятие решений по определению и изменению цен на продукцию

4. это определение цен на стратегические товары

20. Способы формирования базисной цены

1. исходя из сравнительного анализа цен конкурентов и собственных возможностей

2. исходя из себестоимости

3. исходя из цены лидера; исходя из издержек или путем моделирования

4. исходя из психологии потребителя

21. Какая цена дороже в зависимости от вида поставки

1. FAS

2. FOB

3. CAF

4. CUF

22. Каковы главные проблемы сбытовой политики

1. расширение сбытовой сети

2. подбор торгового персонала

3. выбор канала сбыта и выбор момента выхода на рынок

4. логистика сбытовой сети

23. Как связаны корпоративная и функциональная стратегии

1. на основе конкурентной стратегии разрабатывается функциональная и корпоративная стратегии

2. на основе функциональной стратегии разрабатывается корпоративная

3. корпоративная стратегия детализируется в функциональных стратегиях

4. между ними нет четкой взаимосвязи, последовательность их разработки не определена

24. Как взаимосвязаны стратегия маркетинга и корпоративная стратегия

1. это две независимые стратегии

2. корпоративная стратегия - это часть стратегии маркетинга

3. стратегия маркетинга - это часть корпоративной стратегии

4. корпоративная стратегия и стратегия маркетинга входят в состав функциональной стратегии, которая нацелена на долговременный период

25. Что такое позиционирование товара

1. это позиции товаров фирмы и товаров конкурентов на матрице "товары-рынки"

2. это позиции товаров фирмы и товаров конкурентов на матрице Маккинси

3. это графическое изображение товаров фирмы и товаров конкурентов в виде точек, отображающих позицию по двум характеристикам

4. это позиции товаров фирмы и товаров конкурентов в модели Портера о конкурентных силах

26. Наиболее существенные пункты плана маркетинга

1. план маркетинга обязательно включает характеристику ситуации и комплекс маркетинга

2. план маркетинга обязательно включает каналы сбыта и смету маркетинга

3. план маркетинга обязательно включает стратегии маркетинга, план мероприятий и бюджет

4. план маркетинга обязательно включает ассортиментный перечень товаров и услуг

27. Назначение плана маркетинга. Кому нужен план маркетинга

1. план маркетинг необходим прежде всего службам сбыта и рекламы

2. план маркетинг необходим прежде всего службам рекламы, сбыта и особенно высшему руководству

3. план маркетинг необходим прежде всего службам производства, снабжения и финансов

4. план маркетинг необходим прежде всего службе финансов и руководству

28. Чем отличается план маркетинга от бизнес - плана

1. это одно и то же

2. план маркетинга - часть бизнес - плана

3. бизнес-план включает раздел по маркетингу, но план маркетинга шире бизнес-плана

4. это разные документы, по сути у них нет пересечения

29. Комплекс маркетинга. Состав и назначение:

1. комплекс маркетинга включает разделы по цене и рекламе одного продукта

2. комплекс маркетинга описывает товарный ассортимент с ценами и скидками на товары и услуги

3. комплекс маркетинга включает разделы по цене, каналу сбыта, рекламе и стимулированию сбыта одного продукта

4. комплекс маркетинга включает разделы по цене, каналу сбыта, рекламе и стимулированию сбыта всей продукции компании

30. Кому нужен комплекс маркетинга

1. он нужен клиенту как потребителю товара

2. он нужен производителю продукции

3. он нужен ритейлору - управляющему товарной категорией

4. он нужен руководству

31. Каковы главные проблемы рекламной политики

1. выбор средств рекламы

2. выбор слогана

3. оценка объема ассигований и оценка эффективности рекламы

4. выбор графического решения

32. Функциональные маркетинговые стратегии включают стратегии:

1. портфельные, роста, конкурентные

2. продуктовые, ценовые, распределения, продвижения

3. финансирования, производственные, инновационные

4. сегментации рынка, позиционирования, комплекса маркетинга

33. Компания «ИКЕА» предлагает на рынке широкий ассортимент продукции  с низкими издержками, а следовательно, и низкими ценами. Это является примером реализации стратегии …

1. лидерства в издержках

2. фокусировки на издержках

3.  дифференциации

4. фокусировки на дифференциации

34. Маркетинговая стратегия, которая выражается в расширении объемов производства продуктов или в предложении на рынке большого объема одного и того же товара большему числу покупателей одного и того же рынка, называется стратегией …

1. развития рынка

2. диверсификации

3. более глубокого проникновения на рынок

4. развития товара

35. В соответствии с матрицей Ансоффа стратегия проникновения на рынок определяет следующие направления маркетинговых усилий предприятия …

1. новая продукция для новых рынков

2. стимулирование покупок традиционным покупателям, привлечение покупателей от конкурентов, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей использования

3. выход на новые потребительские сегменты, выход на новые территориальные рынки, выход на новые сбытовые сети

4. инновации, новая марка, модификация ассортимента, совершенствование параметров продукции, развитие характеристик товара

36. К определениям маркетинговой стратегии организации не относят …

1. мероприятие тактического характера по снижению цены на конкретном рынке

2. средство достижения цели

3. генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с которым должны увязываться все аспекты маркетингового плана

4. сочетание ресурсов и навыков организации и возможностей риска, исходящих из окружающей среды, при котором достигаются основные цели

37. Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой …

5. генеральную цель существования предприятия, его предназначение

1. конкретные показатели маркетинговой деятельности

2. пути достижения маркетинговых целей предприятия

3. план конкретных маркетинговых действий предприятия

38. Маркетинговая стратегия фирмы позволяет ответить на вопрос …

1. чего хочет достичь фирма

2. как фирма будет добиваться поставленных целей

3.  где сейчас находится фирмы

4. как развивается фирма

39. Если при выборе стратегии с помощью матрицы БКГ выяснилось, что товар А фирмы находится в зоне «знака вопроса» («трудные дети»), то фирма должна …

1. либо перевести его в зону «звезда», либо, если не хватает средств, вывести его с рынка

2. однозначно вывести товар с рынка

3. поддерживать позиции товара на рынке

4. перевести его в зону «дойная корова»