1. Зависимость валовой прибыли от товарооборота, валового дохода и издержек обращения. Процесс планирования прибыли торгового п/п, должен завершаться комплексной увязкой ее суммы, системой формирующих ее показателей, а именно ТО, издержками обращения и валовым доходам.

ВДп = (ВПп-Иоп) / (1-Сндс), ВДп- сумма валового дохода п/п в планируемом году в рублях; ВПп- сумма валового прибыли п/п в планируемом году; Иоп- сумма издержек обращения в плановом году; Сндс- установленная законодательством ставка налога на добавленную стоимость

ИОп=ИОпост.ф.+Уперем.ф*Тп; ИОп.ф.- фактическая сумма условно постоянных издержек в отчетном году; Уперем.ф.- уровень условно переменных издержек обращения п/п в отчетном году; Тп- объем ТО п/в планируемом году.

Тп=ВДп/Vт.н.п.; Vт.н.п.- средний уровень торговой надбавки в % к розничному ТО в планируемом году. Изменяя значение одного 1-го из показателей этой взаимосвязи можно разработать хозяйственные стратегии п/п на планируемый год.

Факторы влияющее на работу оптовой торговли: 1)уровень насыщенности рынка реализуемыми товарами; 2)уровень модернизации материально-технической базы;

3)величина спроса на товар в месте расположения п/п; 4)степень подготовки товара к продаже( комплектации, фасовка, упаковка).

2. Анализ влияния факторов на эффективность деятельности предприятия. Факторы: 1. Влияние изменение ТО на сумму прибыли Вл.Т=(РО*(Т1-То))/100

Вл.Т- влияние изменения ТО; РО- уровень рентабельности в предшествующем году в % к обороту;

Т1- фактический объем ТО в отчетном году; То- объем ТО в предшествующем году. 2. Влияние уровня валового дохода Вл.УВД=(Т1*(УВД1-УВДо))/100

Вл.УВД-влияние изменения ор-го изменения остающегося в распоряжение торгового п/п; Т1- фактический объем ТО в отчетном году; УВД1-уровень ВД в отчетном году в % к обороту; УВД0- уровень ВД в предшествующем году в % к обороту. 3. Валовое изменение ИО Вл.УИО =(Т1*(УИО1-УИОо))/100

УИО1- уровень ИО в отчетном году в % к обороту

3. Анализ экономических возможностей предприятия.

Задачи комплексного анализа - изучить частные факторы, обеспечивающее эффективную работу п/п.

Этапы: 1)представление объекта исследования как системы, определений целей, условий функционирования п/п. 2)разработки качественной характеристики экономики п/п, определение показателей. 3)проведение системного комплексного анализа. 4)определение взаимосвязей и факторов дающих количественных характеристик. 5)построение моделей системы. 6)объективная оценка результатов хозяйственной деятельности.

Такое же преимущество как в системном подходе.

4. Предприятие как система. Предприятие- обособленная целостная система, технологических, социальных и экономических отношений выступающих в качестве хозяйственной единице. Характерные особенности п/п как системы: 1)изменчивость и стохастичность; 2)уникальность и поведения системы в конкретных условиях; 3)способность к самоорганизации;

4)способность адоптироваться к изменениям условиям среды. Элементы п/п как системы: 1.кадровые ресурсы, включают в себе проф-квалификационный состав, способный приспосабливаться к изменяющимся условиям рынка. 2.человеческие ресурсы. 3.технические ресурсы, включающие в себя состав и особенности технологического оборудования. 4.пространственные ресурсы (хар-ер произв-х и торговых помещений, расширение их и хар-ки коммуникаций). 5.ресурсы организационной стр-ры и системы управления(хар-ет хар-ер управляющих систем, скорость прохождения управленческих решений, изменение организационной структуры управления). 6.информационный ресурс (хар-ет наличие информации о внешней среде и возможности практическом использование этой информации). 7.фин. ресурсы (составление активов, ликвидность активов и платежеспособность организации).

5. Классификация предприятий розничной торговли

По типам (форматам):1.универмаг; 2.универсам (супермаркет); 3.гипермаркет; 4.гастроном; 5.мини-маркст (продукты); 6.магазин-склад; 7.магазин товаров повседневного спроса; 8.специализированные и узкоспециализированные магазины; 9.комиссионный магазин; 10.дом торговли; 11.промтовары; 12.фирменный магазин. По методам продажи товаров:1.индивидуальное обслуживание (через прилавок);2.открытая выкладка; 3.продажа по образцам; 4.самообслуживание; 5.по предварительным заказам.

По размерам торгового предприятия: 1.крупные (более 150 м2); 2.средние (до 150 м2); 3.мелкие (до 50 м2).

По виду реализуемого ассортимента: 1.универсальные; 2.специализированные (узкоспециализированные); 3.неспециализированные: 4.со смешанным ассортиментом, 5.с комплексным ассортиментом.

По виду здании: 1.в отдельно стоящем здании; 2.встроенное в жилое здание; 3.встроено-пристроенное; 4.пристроенное. По видам оказываемых услуг: 1.связанные с покупкой товара; 2.связанные с оказанием помощи покупателям при использовании товаров; 3.связанные с созданием благоприятной обстановки при посещении магазина. По особенностям размещения (месту расположения): 1.регионального значения (региональный торговый центр); 2.общегородского значения (центральный деловой район); 3.районного значения (районный торговый центр); 4.жилого (местного) значения (торговый центр микрорайона).

По форме обслуживания: 1.салонное обслуживание; 2.индивидуальное обслуживание.

6. Предприятия оптовой торговли классифицируются по видам. Оптовые торговые предприятия – это самостоятельные хозяйствующие субъекты с правами юридического лица, осуществляющие торговую деятельность по оптовой закупке и продаже, и оказывающие связанные с ней торговые услуги на принципах хозяйственного расчета. Классификация: 1) По товарной специализации: -специализированные (только отдельные виды товаров); -универсальные (предприятия широкого ассортиментного профиля).2) По ведомственной принадлежности:- оптовые базы министерства торговли;- оптовые склады министерства здравоохранения;- оптовые предприятия потребкоопераций и т.д.3) По функциональной направленности: 1оптово-сбытовые; 2 торгово-закупочные предприятия; 3 оптово-торговые базы; 4 оптово-розничные объединения; 5 оптовый рынок; 4) По формам собственности: -частные; -государственные; -коллективные.