20.Мировая цена как база контрактных цен.

Мировая цена – выражение интернациональной стоимости поступающих на мировой рынок товаров; цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Признаки мировой цены:

• цена, по которой осуществляются крупные сделки

• используется в регулярных сделках

• устанавливается на товары на открытых рунках

• должна быть установлена в свободно конвертируемой валюте

Мировая цена выражает в денежной форме интернациональную стоимость (цену производства) товара общественно необходимого качества (с общественно необходимой потребительской стоимостью).

Множественность цен – наличие ряда цен на один и тот же товар или товар одинакового качества и той же сфере обращения (импортных, оптовых или розничных цен), на одинаковой транспортной или фрахтовой базе.

Причины: политика ТНК, внешнеторговые операции государства, торгово-политические и валютные факторы

В современных условиях существуют следующие уровни цен:

1. цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в свободно конвертируемой валюте

2. цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в неконвертируемой или ограниченно конвертируемой валюте

3. цены по клиринговым соглашениям

4. цены по программам помощи

Для того, чтобы при множественности цен на мировом рынке выделить мировую цену, надо, чтобы она удовлетворяла ряду требований:

• цена может считаться мировой, если по ней осуществляются крупные коммерческие сделки, предусматривающие раздельные, не связанные экспортные экспортные и импортные операции

• платежи должны осуществляться в свободно конвертируемой валюте

• мировыми могут быть признаны цены сделок, осуществляемых в важнейших центрах мировой торговли

При обосновании уровня цены на экспортный товар необходимо знать:

• систему ЦО факторов, действующих на мировом рынке

• общую схему установления цены на экспортный товар

• методы ЦО, использующиеся в мировой практике

• принципы определения контрактной цены на основании учета коммерческих условий поставки т овара

Два основных метода расчета экспортных цен:

1) затратный, при которой используется информация об издержках производства и целевой норме прибыли

2) рыночный, учитывающий данные о ситуации на рынке, конкуренции и конъ.ктуре

Схема установления цены на экспортную продукцию:

1. установление исходной базовой цены:

• выбор ценовой политики

• исследование конъюктуры рынка

• анализ спроса на товар

• определение величины издержек

• выбор метода ЦО

• учет психологических аспектов восприятия цены

2. установление окончательной цены:

• выбор канала продвижения товара

• учет базисных условий поставки

• учет скидки

• учет условий платежа

• учет скольжения цен

При ЦО на экспортную продукцию учитваются также затраты, связанные с:

• получением заказа (расходы на рекламу, комиссионные вознаграждения, расходы на изучение рынка)

• самим производством (основные и текущие, прямые и косвенные)

• выполнением заказа (хранение, транспортировка, страхование, документация, расходы по связи, таможенные расходы)

Цена товара – один из важнейших элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать условия о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Оговаривая цену товара, в контракте называются:

• единица измерения цены

• базис цены, валюта цены

• способ фиксации цены

• уровень цены

Порядок определения единицы измерения зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.

Цена в контракте может быть установлена:

1. за определенную количественную единицу товара

2. за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (руда, концентраты)

3. за весовую единицу, в зависимости от колебания натурального веса, содержания примесей и влажности

При поставке товаров разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки по отдельности.

При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту.

Если в основу цены положена весовая единица, необходимо определить характер веса или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и др. расходы по доставке товара в цену.

Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны.

При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле данным товаром.

В связи с этим, необходимо иметь в виду следующее:

• экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер – наоборот.

• валютный демпинг (валютная прибыль), которые образуются от разности в движении валютных курсов валют контракта по отношению к $ США при долгосрочных договорах поставок.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия, или к моменту исполнения контракта.

21.Виды цен в международной торговле товарами и услугами.

В зависимости от способа фиксации, различают следующие виды цен:

1. твердая

Твердая цена(уст в мом подпис кон-та) является неизменной на весь срок контракта. Сделки с немедленной поставкой или короткого срока (до 180 дней). Если на длительные – по соглашению партнеров. Иногда данный вид цен используют, если целью является не получение прибыли, а установление долгосрочных отношений.

2. подвижная

Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена изменилась на момент поставки.

В контракт вносится оговорка («Оговорка о повышении и понижении цены»). В оговорке устанавливается допустимый минимум отклонения цены. Также в контракте определяется источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

3. с последующей фиксацией

Цена с последующей фиксацией устанавливается в назначенные в договоре сроки на основании согласованных источников, в т.ч. и в процессе исполнения контракта.

Такой вид цен применяется при долгосрочных контрактах.

4. скользящая

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, чаще всего в контрактах на машины и оборудование либо при проведении подрядных работ.

Состоит из двух частей:

1. базовая (устанавливается в момент подписания контракта)

2. переменная (определяется на период изготовления или поставки товара)

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия:

1. может быть установлен процент к договорной цене – предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определенный процент предельно возможного изменения договорной цены (лимит скольжения)

2. можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы с указанием величины процента от общей стоимости заказа.

3. в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь период действия, а на определенный период, т.к. в течение этого периода изготовитель может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

При определении уровня цены стороны контракта ориентируются обычно на два вида цен:

1. публикуемые

Публикуемые цены – цены, сообщаемые в специальных источниках, которые, как правило, отражают уровень мировых цен в важнейших центрах импорта данного товара.

К публикуемым ценам относятся:

1. справочные цены (цены товаров во внутренней или внешней торговле зарубежных стран, публикуемые продавцами товаров или их ассоциациями)

2. биржевые котировки

3. прейскурантные цены (цены готовых изделий потребительского и производственного назначения)

4. цены аукционов

5. средние экспортные и импортные цены

6. цены предложения (цена продавца в ответ на запрос покупателя. Как правило, цены завышены, сторговываются в момент переговоров)

7. цены фактических сделок (наиболее реальный критерий оценки цены в контракте, регулярно не публикуются, однако сопоставление фактических цен со _________ по отдельным товарам дает возможность более правильно установить цены в контракте)

2. расчетные

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммерческих поправок в цене.