101.Види стратегій маркетингової діяльності

1. Залежно від терміну їх реалізації

• довгострокові;

• середньострокові;

• короткострокові.

2. Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми

• маркетингові стратегії на стадії впровадження товару на ринок;

• маркетингові стратегії на стадії росту;

• маркетингові стратегії на стадії насичення ринку;

• маркетингові стратегії на стадії спаду.

3. За станом ринкового попиту

• стратегія конверсійного маркетингу;

• стратегія креативного маркетингу;

• стратегія стимулюючого маркетингу;

• стратегія синхромаркетингу;

• стратегія підтримуючого маркетингу;

• стратегія ремаркетингу;

• стратегія демаркетингу,

4. Залежно від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань

• стратегія виживання;

• стратегія стабілізації;

• стратегія росту.

5. За елементами маркетингового комплексу

• товарна стратегія;

• цінова стратегія;

• стратегія товарного руху;

• стратегія просування.

6. За ознакою конкурентних переваг (за М. Портером)

• стратегія цінового лідерства;

• стратегія диференціації;

• стратегія фокусування (концентрації).

7. Залежно від виду диференціації

• стратегія товарної диференціації;

• стратегія сервісної диференціації;

• стратегія іміджевої диференціації;

• стратегія кадрової диференціації.

8.Залежно від конкурентного становища фірми та її маркетингових спрямувань

• стратегії ринкового лідера;

• стратегії челенджерів;

• стратегії послідовників;

• стратегії ринкової ніші.

9.Залежно від співвідношення відносної ринкової частки фірми та темпу росту її ринку збуту (за матрицею Бостонської групи)

• стратегія розвитку;

• стратегія підтримання;

• стратегія збирання урожаю;

• стратегія елімінації.

10. Залежно від методу обрання цільового ринку

• стратегія товарної спеціалізації;

• стратегія сегментної спеціалізації;

• стратегія односегментної концентрації;

• стратегія вибіркової спеціалізації;

• стратегія повного охоплення.

11. Залежно від ступеня сегментації ринків збуту фірми

• стратегія недиференційованого (агрегованого) маркетингу;

• стратегія диференційованого маркетингу;

• стратегія концентрованого маркетингу.

102.Послідовність розробки плану маркетингу на підприємстві

Это процесс розробки маркетинговой програмы. Она же вроди и план маркетинга!

1.На першому етапі повинен проводитися повномасштабний аналіз стану (маркетинговий аудит або маркетингова ревізія) маркетингової діяльності підприємства. Це так званий ситуаційний аналіз, хоча тут більш доречний термін моніторинг маркетингу, оскільки подібний аналіз, що завершується висновками і прийняттям управлінських рішень, повинен виконуватися систематично.

Даний етап включає вивчення становища підприємства на конкретних сегментах ринку в порівнянні з основними конкурентами.

Тут встановлюється місія підприємства, а потім послідовно проводиться сегментація ринку, оцінюється привабливість ринку (розмір сегмента, обсяг продажів, динаміка потреби, купівельна спроможність та ін), проводиться аналіз конкурентоспроможності (SWOT-аналіз), портфельний аналіз поточного стану підприємства, оцінюються всі види витрат, включаючи витрати маркетингу, розраховуються критерії прибутковості і прибутковості кожного сегмента. 2.Другий етап розробки плану маркетингу включає прогнозування розвитку цільових ринків (сегментів), динаміки макро-і мікроекономічних процесів, а також ресурсних можливостей підприємства. 3.На третьому етапі формулюються основні цілі підприємницької діяльності, структуровані у вигляді дерева цілей, у вершині якого розташована глобальна корпоративна мета. 4.Для реалізації поставлених цілей на четвертому етапі вибираються (розробляються) маркетингові стратегії, що представляють собою магістральні напрямки дій керівництва підприємства в конкретних умовах ринку, що розвивається. З точки зору подальшого існування підприємства слід вибрати одну з еталонних стратегій: концентрованого зростання, інтегрованого зростання, диверсифікованого зростання або стратегію скорочення діяльності. Далі для деталізації глобальних напрямків маркетингової стратегії доцільно скористатися маркетинговими моделями, зокрема матрицею БКГ і моделлю Портера. 5.П'ятий етап конкретизує стратегічні напрями дій підприємства шляхом планування тактичних заходів. Для кожного цільового сегмента ринку повинні бути сплановані відповідні товари (послуги) необхідної якості і кількості, їх ціни, місця продажів і тактика їх просування до споживача. 6.На шостому етапі проводиться перевірка достатності ресурсів для виконання програми. Якщо ресурсів недостатньо, то переглядаються цілі і завдання, коригуються стратегії і плановані заходи. 7.На сьомому етапі здійснюється оформлення маркетингової програми (плану маркетингу), а саме: компоновка, узгодження зі всіма зацікавленими особами і затвердження документа.