Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Ves_pronichev_4.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
223.92 Кб
Скачать

3 Внешнеторговые посредники и их виды

В современных условиях мировая торговля осуществляется различными путями. В значительной мере экспортеры напрямую находят импортеров своей продукции и устанавливают прямые связи.

2 способом внешнеторговых сделок является использование внешнеторговых посредников - 3-их эконом. фигурантов на мировом рынке. На их долю приходится больше половины товарооборота (52%). Посредниками внешнеторговых сделок выступают как юрид., так и физ. лица. Они осуществляют свою деятельность от Э-ов или И-ов, именуемых спец термином комитенты.

Внешнеторговые посредники делятся

- простые

- поверенные

Разница между ними состоит в том, что простые посредники сами не участвуют во внешнеторговых сделках, а лишь помогают найти Э-ам И-ов и наоборот.

В ряде государств (Великобритания, Скандинавские острова) в качестве простых посредников выступают специализированные фирмы, на фондовом рынке – маклеры, эти функции выполняются дилерами.

Поверенные посредники действуют от своего имени, но за счет комитентов.

В современных условиях доминирующее положение занимают поверенные посредники. Одним из представителей поверенных посредников являются комиссионеры. Они либо реализуют продукцию экспортеров на внешнем рынке, либо по доверию и по поручению комитента импортируют заказанную продукцию. За коммерческие операции поверенные посредники получают вознаграждение в форме комиссионных.

Кроме того комиссионеры выполняют и некоммерческие операции в пользу своих комитентов (Э-ов и И-ов): изучают рынок сбыта товаров, интересующих комитентf, указывают конкурентов, функционирующих на рынке той или иной страны, в которой заинтересованы комитенты, организует рекламу фирме и товарам комитента. За выполнение некоммерческих операций комиссионеры получают дополнительное вознаграждение.

Разновидностью комиссионеров являются консигнаторы. В отличии от комиссионеров, консигнаторы обслуживают только Э-ров.

Экспортер при такой ситуации принимает статус консигнант.

В мировой практике подписывается 3 вида контракта консигнаций:

  • Простая

  • Частично-возвратная

  • Безвозвратная.

В контракте простой консигнации указывается объем Э-ой продукции и условия расчета консигнатора с консигнантом.

Довольно часто консигнант поставляет экспортную продукцию на склад консигнатора, но не всегда так бывает.

В контракте частично-возвратной консигнации также указывается объем реализованной продукции, условия расчета консигнатора с консигнантом. Кроме того в таком контракте фиксируется предел, срок реализации продукции и указывается часть товара, которую консигнатор имеет право вернуть консигнанту за его счет, если консигнатору не удается продать всю партию товара к указанному предельному сроку. В случае если консигнатор не успеет реализовать численно (по объему) большую массу товара, чем имеет право вернуть консигнанту, оставшуюся часть продукции он обязан выкупить по средневзвешенным ценам и самостоятельно реализовать на внешнем рынке. Консигнатор становится как-бы собственником этой продукции, пока не реализует.

При таком отношении между консигнантом и консигнатором выгоду от коммерческой деятельности могут получить оба контрагента – Э-р и консигнатор. Экспортер получает полную выручку за вывозимый товар за границу, и часть этой выручки может использовать на расширенное воспроизводство. Консигнатор, став временным собственником части продукции, получает возможность реализовать ее в других странах с выгодой для себя.

В контракте безвозвратной консигнации указываются все показатели, фиксируемые в контракте частично-возвратной консигнации, кроме 1- права консигнатора на возвращение части нереализованного продукта консигнанту.

Консигнатор по контракту безвозвратной консигнации обязан выкупать всю нереализованную продукцию в зафиксированный в контракте срок.

Наряду с простыми и поверенными посредниками расширяют посредническую деятельность дистрибьюторы. Они функционируют на свой страх и риск под собственную финансовую и материальную ответственность. Для осуществления посреднической деятельности дистрибьюторы имеют собственную рыночную инфраструктуру: торговое помещение, работников прилавка, бухгалтерию, специализ.транспорт, а также перевалочные базы.

В качестве внешнеторговых посредников в определенных обстоятельствах используются комивояжоры. Они представляют собой штатных разъездных агентов фирм, имеющих право подписывать международные контракты по продаже по принципу «равные с равными».

В ряде стран законодательно запрещается одним и тем же посредникам обслуживать конкурирующие фирмы (Великобритания, ряд стран Скандинавских стран). Отделом внешних связей, фирм, а также работников соответствующих министерств и департаментов, осуществляющих внешнеэкономические связи, необходимо знать нюансы внешнеэконом. законодательства в странах, где имеются или предполагается иметь потенциальных партнеров.

Пример. Посредники, будучи резидентами Германии, имеют право получать комиссионные даже в тех случаях, если они помогли заключить только 1 сделку между фирмами разных стран. А далее партнеры переходят на прямые связи, не нуждаясь в посредниках.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]