Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Пример План фин. озд. ООО Бест Ботлинг.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
1.06 Mб
Скачать

Раздел 5. Маркетинг

Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Разработка маркетинговой стратегии предприятия включает следующие позиции стратегического маркетинга:

«Анализ того, что есть сейчас»: для этого проводится анализ рыночной конъюнктуры и, совместно с Вашей командой, проводится анализ внутренних показателей работы Вашей компании:

всесторонний анализ бизнесов (какое направление в работе компании наиболее прибыльно и перспективно); 

портфельный анализ (выбор наиболее прибыльных товарных групп);

клиентский анализ (определение наиболее привлекательных групп клиентов).

«Прогноз  будущего  развития» — строится на основе анализа состояния  рынка и ресурсов компании, позволяющего:

определить перспективные рынки;

определить свободные рыночные ниши («желания» потребителей, которые сегодня не удовлетворены);

оценить рыночные риски и возможности;

определить конкурентные преимущества компании;

сформировать цели компании  «на будущее»;

сформировать комплекс мероприятий для достижения поставленных  целей.

Совместная работа с Вашей командой  позволяет не только провести самый детальный маркетинговый анализ, но и, используя предлагаемые нами технологии, самостоятельно проводить подобный анализ в будущем.

Маркетинговые исследования конъюнктуры рынка.

Предлагаем провести маркетинговые исследования рынка и анализ конъюнктурных показателей рынка: оценить рыночные риски и возможности, влияние макро-факторов и микро-факторов, анализ конкурентов компании.

Оценка макро-факторов

Оценка рыночных факторов

Численность, структура и динамика населения региона

Уровень и темпы роста доходов и расходов населения

Уровень и темпы роста ввода жилых и коммерческих площадей

Привлеченные инвестиции

пр. макро-факторы

Объем и динамика потребления / производства. Темпы роста рынка. Емкость рынка.

Перспективы и тенденции развития рынка. Факторы, влияющие на изменение объема рынка.

Структура потребления / производства строительно-отделочных материалов

Анализ конкурентов и интенсивности конкуренции на локальном рынке.

Структура дистрибуции на рынке

Барьеры входа на рынок

Окупаемость / отдача с кв.м. торговых площадей

пр. микро-факторы

Итог: Оценка рыночных рисков и возможностей рынка. Привлекательность исследуемой отрасли.

Методы сбора данных: для маркетингового исследования конъюнктуры рынка чаще всего применяются кабинетные исследования, но нередко используются экспертные оценки (качественный метод). 

Для оценки инвестиционной привлекательности рынка также необходимо изучить модели потребительского поведения: опросы реальных и потенциальных покупателей.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов охватывает широкий спектр вопросов требующих обработки значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников. Нередко важной информацией о конкурентах располагают партнеры, посредники и потребители.

Результатом подобных маркетинговых исследований рынка являются:

1. Оценка привлекательности рынка для вхождения новых игроков (либо расширения масштабов бизнеса).

2. Выявление ключевых факторов успеха пребывания на рынке.

3. Разработка рекомендаций по выбору целевых сегментов для продвижения и развития компании.

4. Оценка возможных объемов продаж (сценарные прогнозы, регрессионные модели, временные ряды).