
- •Введение
- •Раздел 1. Цели и задачи финансового оздоровления
- •Раздел 2. Общая характеристика ооо «Бест Ботлинг»
- •Раздел 3. Финансовое состояние предприятия ооо «Бест Ботлинг»
- •Анализ соотношения оборотного и необоротного активов, тыс. Руб.
- •Анализ оборотных активов (таблица 4), тыс. Руб.
- •Анализ запасов (таблица 5), тыс. Руб.
- •Анализ пассивов
- •Соотношение заемных и собственных средств
- •Анализ платежеспособности и ликвидности
- •На н/г баланс не ликвидный.
- •На к/г баланс ликвидный.
- •Раздел 4. Оценка причин неплатежеспособности
- •Раздел 5. Маркетинг
- •Анализ конкурентов
- •Маркетинговые исследования потребителей
- •Анализ потребителей
- •Раздел 6. Реструктуризация предприятия
- •Основные риски, связанные с проведением реструктуризации
- •Раздел 7. Реструктуризация задолженности
- •Раздел 8. Мероприятий по оздоровлению исследуемого предприятия
- •Раздел 9. Финансовый план
- •Раздел 10. График погашения кредиторской задолженности
- •Раздел 11. Программа реализации плана финансового оздоровления
- •Мероприятия по финансовому оздоровлению
- •Заключение
- •Литература
- •Черникова ю.В., Юн б.Г., Григорьев в.В. Финансовое оздоровление предприятий: теория и практика: Учеб.-практич. Пособие. – м.: Дело, 2005. – 616 с.
Раздел 5. Маркетинг
Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Разработка маркетинговой стратегии предприятия включает следующие позиции стратегического маркетинга:
«Анализ того, что есть сейчас»: для этого проводится анализ рыночной конъюнктуры и, совместно с Вашей командой, проводится анализ внутренних показателей работы Вашей компании:
всесторонний анализ бизнесов (какое направление в работе компании наиболее прибыльно и перспективно);
портфельный анализ (выбор наиболее прибыльных товарных групп);
клиентский анализ (определение наиболее привлекательных групп клиентов).
«Прогноз будущего развития» — строится на основе анализа состояния рынка и ресурсов компании, позволяющего:
определить перспективные рынки;
определить свободные рыночные ниши («желания» потребителей, которые сегодня не удовлетворены);
оценить рыночные риски и возможности;
определить конкурентные преимущества компании;
сформировать цели компании «на будущее»;
сформировать комплекс мероприятий для достижения поставленных целей.
Совместная работа с Вашей командой позволяет не только провести самый детальный маркетинговый анализ, но и, используя предлагаемые нами технологии, самостоятельно проводить подобный анализ в будущем.
Маркетинговые исследования конъюнктуры рынка.
Предлагаем провести маркетинговые исследования рынка и анализ конъюнктурных показателей рынка: оценить рыночные риски и возможности, влияние макро-факторов и микро-факторов, анализ конкурентов компании.
Оценка макро-факторов |
Оценка рыночных факторов |
Численность, структура и динамика населения региона Уровень и темпы роста доходов и расходов населения Уровень и темпы роста ввода жилых и коммерческих площадей Привлеченные инвестиции пр. макро-факторы |
Объем и динамика потребления / производства. Темпы роста рынка. Емкость рынка. Перспективы и тенденции развития рынка. Факторы, влияющие на изменение объема рынка. Структура потребления / производства строительно-отделочных материалов Анализ конкурентов и интенсивности конкуренции на локальном рынке. Структура дистрибуции на рынке Барьеры входа на рынок Окупаемость / отдача с кв.м. торговых площадей пр. микро-факторы |
Итог: Оценка рыночных рисков и возможностей рынка. Привлекательность исследуемой отрасли. |
Методы сбора данных: для маркетингового исследования конъюнктуры рынка чаще всего применяются кабинетные исследования, но нередко используются экспертные оценки (качественный метод).
Для оценки инвестиционной привлекательности рынка также необходимо изучить модели потребительского поведения: опросы реальных и потенциальных покупателей.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов охватывает широкий спектр вопросов требующих обработки значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников. Нередко важной информацией о конкурентах располагают партнеры, посредники и потребители.
Результатом подобных маркетинговых исследований рынка являются:
1. Оценка привлекательности рынка для вхождения новых игроков (либо расширения масштабов бизнеса).
2. Выявление ключевых факторов успеха пребывания на рынке.
3. Разработка рекомендаций по выбору целевых сегментов для продвижения и развития компании.
4. Оценка возможных объемов продаж (сценарные прогнозы, регрессионные модели, временные ряды).