Методология

При выполнении исследований были применены аналитико-прогностические методы. Для анализа были использованы вторичные данные.

Было найдено 3 основных конкурентов ООО «Лесозавод»

Основные конкуренты	Краткое описание деятельности
ЛЕСОЗАВОД БАЛТЫМСКИЙ	Современное оборудование Стабильная сырьевая база Хорошее качество продукции Активная реклама управление лесопильным, деревообрабатывающим производством управление запасами и складами лесоматериалов и лесопродукции
ЛЕСОЗАВОД СТРОЙ ПЛЮС	Возможность изготовления пиломатериала и погонажных изделий любых размеров по желанию Заказчика. Постоянное наличие на складе готовой продукции
ООО ЛЕССТРОЙ	Наличие погрузочной техники и автомобильного парка позволяет доставлять продукцию в любой регион России и зарубеж. возможность выбора для клиента наиболее удобной схемы оплаты управление лесным фондом управление отгрузкой готовой продукции

Из них для более глубокого анализа были отобраны 2 фирмы-конкурента - ЛЕСОЗАВОД БАЛТЫМСКИЙ и ЛЕСОЗАВОД СТРОЙ ПЛЮС.

Заключение

В условиях рыночной экономики предприятиям всё сложнее добиваться успехов без разработанной и чётко сформулированной стратегии своих действий. Рынок диктует необходимость определения чёткой позиции и целей предприятия.

В зарубежной практике, а в последнее время и в практике отечественных предприятий, широкое распространение получило планирование предпринимательской деятельности. Документом такого планирования служит бизнес-план. Одним из разделов бизнес-плана является план маркетинга, который включает в себя методы ценообразования, способы продвижения продукции и проведения рекламных кампаний, анализ конкурентов. Разработкой плана маркетинга занимается отдел маркетинга. Задачи, выполняемые отделом маркетинга (исследование рынка, поиск новых клиентов, проведение рекламной компании), непосредственно отражаются в плане маркетинга, а следовательно, и в бизнес-плане.

Планирование маркетинга позволяет предприятию ответить на вопросы: какую ценовую политику проводить, как не потерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию и добиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции. В конечном итоге планирование позволяет добиться целей, поставленных предприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будет затруднена.

Для развития предприятия необходимо провести комплекс мер:

• целенаправленная реклама;

• проводить мероприятия, связанные с розыгрышем призов;

• давать дисконтные карты со скидкой на продукцию;

- ежегодно поощрять постоянных клиентов.

Приложение 1

Форма для сбора данных о фирмах для предприятия, проводящего исследование рынка конкурентов

Название фирмы-конкурента____________________	Описание по показателям
Квалифицированность сотрудников
Ориентация на какого потребителя
Прибыли и статистические данные
Организационная структура и реализация функций управления
Стратегии поведения на рынке
Ценовая политика
Уровень совершенствования, новые технологии
Программы мотивации сотрудников
Проведение рекламных компаний
Отношение к конкурентам, позиционирование

Библиографический список

1. Федько В.П. Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса». Ростовн/Д: Феникс, 2002-480 с.

2. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие.- Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.-397 с.

3. «Основы маркетинга» Е.П. Голубков, М.: ФИНПРЕСС, 1999-335 с.

4. «Маркетинг» под ред. Э.А. Уткина, М.: ЭКСМОС, 1998. – 290 с.

5. «Экономика предприятия» учебник, под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара, 2-е издание, М.: ЮНИТИ, 2000 - 557 с.

6. Маркетинг: Учебное пособие-М: Форум: ИНФРА-М, 2004-282с.- (сессия «профессиональное образование»).

7. Маркетинг: Учебник А.Н.Морозов, С.Л. Красильников, и др.; Под ред А.Н. Романова – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996-560 с, : ил.

8. лексунина В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник М.: Изд.-книготорговый центр «Марке-тинг», 2001-516с.

9. 2.  Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие.-М.: Дело, 2000

10. 3.  Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн.Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд.- Спб: Питер, 2007-736с.

11. 4.  Березин И.С. Практика исследования рынков.-М.: Бератор-Пресс, 2003-376с.

12. 5.  Ващекина Н.П. Маркетинг: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп.-М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004-312с.

13. 6.  Годин А.М. Маркетинг: Учебник-5-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашко и К», 2007-756с.

14. 7.  Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование.-Спб.: Питер, 2002-352с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Приложение 2. Организационная структура предприятия.

Управленческие звенья ООО " Лесозавод"

Наименование должностей аппарата управление	Наименование подчиненных должностей и отделов аппарата управления
1.Директор	Заместитель директора по производству Заместитель директора по сбыту Главный бухгалтер Секретарь
2. Заместитель директора по производству	2.1-2.6 Начальники цехов (с 1 по 6)
3 Заместитель директора по сбыту продукции	3.1 Начальник сбыта продукции (отдел сбыта)
4 Главный бухгалтер	4.1 Бухгалтерия
5 Начальники цехов	5.1 Мастера цехов

Приложение 3. Анкета.