3.6. Рекомендуемые маркетинговые решения.

Предприятия ООО «Лесозавод» функционирует на рынке города Екатеринбурга и Свердловской области уже достаточно продолжительное время. И занимает на данном рынке относительно высокую долю.

В ближайшее время наше предприятие планирует выпуск новых перспективных видов продукции, удовлетворяющей потребителей, требования и запросы которых постоянно растут, в связи с ростом реальных доходов населения. Новые виды продукции будут разрабатываться в соответствии с требованиями стандартов по качеству и на основе учета мнения потребителей. Также планируется значительное увеличение числа магазинов, в которых будет реализовываться продукция нашего предприятия и даже создание собственного автотранспортного предприятия для доставки леса в разные районы города и области. Предполагается открыть собственную архитектурную службу, которая будет разрабатывать проекты комплектации и чертежи индивидуальных изделий по желанию заказчиков.

Необходимо повышение действенности рекламы на телевидении, радио, в газетах и на общественном транспорте, более широкое использование рекламных щитов, проведение всевозможных презентаций и конкурсов.

Для снижения цен, повышения конкурентоспособности своей продукции ООО «Лесозавод» необходимо снижать себестоимость продукции за счет снижения доли накладных расходов в себестоимости продукции и за счет работы по замене традиционных материалов на более дешевые современные синтетические и полимерные материалы .

Чтобы работники предприятия работали с большей отдачей, следует усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала, повысить удовлетворенность персонала.

Главной задачей нашего предприятия является еще большее укрепление своих позиций на старых рынках и выход на новые рынки, за пределы Свердловской области. Предприятие надеется, что продукция будет высоко оценена иностранными покупателями, и они станут его постоянными клиентами.

Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всех покупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт. Известен закон Парето, согласно которому 20 % потребителей обеспечивают 80 % продаж. Задача - определить, кто эти потребители, которые составляют указанные 20 %. Для определения последних используют сегментирование потребителей, или сегментирование рынка, что одно и то же. Фирма делит потребителей на отдельные группы (сегменты), обладающие одинаковой реакцией на действия маркетингового характера, т. e. одинаково относится к продукту, его дизайну, цвету, упаковке, цене, доставке, сервису.

Одной из важнейших характеристик является ассортиментная, которая определяет принципиальные различия между канцтоварами разных видов и наименований. Компания вкладывает значительные средства в усовершенствование дизайна своей продукции, а гарантией успеха считает применение лучшего опыта, пристальное внимание к деталям, использование сырья только высочайшего качества и производство на современном оборудовании. Выпустив новый товар, компания, естественно, стремится к тому, чтобы он долго "жил" и приносил прибыль. Но немногие товары "живут" вечно. Как правило, существует определенный жизненный цикл товара, состоящий из четырех ярко выраженных стадий, которые различаются по объемам продаж и доходов: ВНЕДРЕНИЕ, РОСТ, ЗРЕЛОСТЬ и СПАД. Одной из основных функций управления и планирования является целеполагание, т.е. определение системы целей, стоящих перед организацией в разные периоды времени, из ранжирование и определение главной из них, которой определяется ее развитие в соответствии с назначением данной организации.

Эта основная, общая цель является миссией организации, причиной ее существования. Она отражает назначение организации и цель ее развития. Цели вырабатываются для осуществления этой миссии ООО «Лесозавод» видит свою миссию в том, что бы предложить своим клиентам оптовые партии недорогой, но исключительно качественной продукции от лучших производителей. Привлекательность нашим товарам создает бренд-менеджмент.

Для развития предприятия необходимо провести комплекс мер:

• целенаправленная реклама;

• проводить мероприятия, связанные с розыгрышем призов;

• давать дисконтные карты со скидкой на продукцию;

- ежегодно поощрять постоянных клиентов.

Отчет о маркетинговых исследованиях

Тема:

Маркетинговое исследование рынка конкурентов

Организация-заказчик: ООО «Лесозавод»

Организация-исполнитель: ___________

Екатеринбург

2012

Содержание

• Введение

• 1.Методология

• 2.Результаты

• 3.Заключение

• Приложения

Введение

Предприятие ООО «Лесозавод» на общем совете дирекции приняло решение провести маркетинговые исследование конкурентов предприятия и поручило организации ______ выполнить данное поручение.

Деятельность предприятия является частью деревообрабатывающей отрасли. С начала 90-х годов в этой отрасли происходило сокращение объемов промышленного производства и только в последние несколько лет наблюдается подъем производства. Это связано с оживлением Российской экономики, которая стала стабильной.

Толчком к решению о проведении исследований послужило улучшение состояния предприятия и продвижение на рынке.

Сбор данных о конкурентах проводился на основе материалов Интернет-ресурсов. Выборка производилась по Свердловской области. Целью данного исследования является выявление проблем, связанных с рынком конкурентов, Задачи для осуществления данной цели:

-разработать стратегии, выделяющие сильные стороны компании

-выявить конкурентные преимущества

-собрать данные о компаниях, занимающейся производством аналогичных выпуску продукции товаров,