3.5. Анализ предприятия.

Внутренние сильные стороны

Внутренние слабые стороны

1) наличие финансовых ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей (деятельность предприятия прибыльна, уровень рентабельности высокий)

1) обеспеченность пиловочным сырьем на 70% осуществляется за счет

покупки леса. Основными поставщиками пиловочного сырья предприятия являются те, у которых хорошая лесосырьевая база. Закупка пиловочного сырья, в свою очередь, сказывается на себестоимости производимой предприятием продукции, так как для производства экспортных пиломатериалов необходимо сырьё высокого качества. Лесной фонд приобретается на торгах и по договорам с лесхозами. Расстояние вывозки по федеральным дорогам составляет от 100 до 230 км.

2) ассортимент выпускаемой продукции значительный:

- "экспортная древесина";

- "пиловочник 1 сорта";

- "пиловочник 2 сорта";

Выполняются работы по заготовке, переработке, отгрузке древесины.

3) высокое качество выпускаемой продукции – вся выпускаемая продукция соответствует внутрироссийским и международным ГОСТам, стандартам качества; на предприятие ведется жесткий контроль качества выпускаемой продукции

4) высокий уровень производственного обеспечения:

• склад сырья и готовой продукции позволяет разместить до 30 тыс.м³ запасов пиловочного материала и до 10 тыс. м³ готовых материалов;

• цех лесопиления - смонтирована технологическая линия фирмы "ЛИНК" на базе 2-х лесопильных рам и торцовочных станков, проектная мощность до 25 тыс.м³ обрезных материалов год, при условии организации работы цеха в двухсменном режиме;

- блок сушильных камер – три камеры австрийской фирмы "Ваничек", максимальный объём загрузки по 150 м³, сушка пиломатериалов идет мягкими режимами до любой конечной влажности;

2) высокий уровень затрат по закупке и переработки древесины;

.

5) высокий уровень профессиональной подготовки трудовых ресурсов:

- преобладает высшее техническое, юридическое, экономическое образование;

- стаж работы – преобладающая группа – свыше 5 лет;

- на предприятие ведется обучение молодых специалистов, система наставничества.

3) недостаточная мощность сортировочной линии, нет возможности увеличения объемов переработки древесины;

4) отсутствие маркетинговой службы – основные функции выполняются директором предприятия, его первыми заместителями; слабо развиты навыки в области маркетинговой деятельности у сотрудников предприятия

Потенциальные внешние возможности

Потенциальные внешние угрозы

1) высокая известность на отечественном и зарубежном рынке – предприятие было образовано на базе предприятия, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке, его клиентурная группа перешла к ООО " Лесозавод "

1) большое количество конкурентов. Основным преимуществом данных предприятий является то, что они сами себя обеспечивают сырьем, то есть производят собственную заготовку древесины

2) наличие постоянных клиентов – заключены долгосрочные договора на поставку продукции в Австрию, Японию, Сирию, Ливан, Египет. К основным потребителям российского рынка можно отнести ОАО "КБЖБ" и ЗАО "УИСМИ"

2) изменения в законодательстве, регулирующем внешнеэкономические операции, изменения ГОСТов, стандартов;

3) существует реальная возможность расширения рынков сбыта – руководством предприятия рассматривается вопрос о реализации продукции в Китай.

3) удаленность зарубежных покупателей - повышенные требования к комплектации, своевременности поставок

Рынок

Возможности

• предприятие хорошо известно на отечественном рынке сбыта и зарубежном;

• возможность завоевание потенциальных потребителей, расширение рынков сбыта;

• хорошо налаженные партнерские отношения;

• наличие постоянных клиентов.

Угрозы

• большое количество конкурентов;

• изменения в законодательстве, регулирующем внешнеэкономические операции;

• изменение ГОСТов, стандартов;

• удаленность зарубежных покупателей (повышенные требования к комплектации, своевременности поставок)

Фирма

Сильные стороны

• квалифицированный, грамотный персонал;

• хорошее технологическое оснащение;

• высокое качество выпускаемой продукции, соответствие ГОСТам;

• материальное стимулирование работников, поощрения;

• прибыльность деятельности;

• предприятие занимается не только отгрузкой леса, но и его переработкой.

Для завоевания новых сегментов рынка необходима хорошо разработанная маркетинговая стратегия. Необходимо расширить объем производства, продолжить работу по снижению уровня удельных затрат, повысить качество выпускаемой продукции и снизить цены реализации.

Отслеживать изменения законодательной базы, установить информационно-правовые системы, принять в штат юриста. Более внимательно относиться к пожеланиям клиентов. Более серьезно относиться к исследованию рынка, разработать программу продвижения продукции, стимулировать продажи.

Слабые стороны

• плохо сформирован имидж предприятия;

• высокий уровень затрат;

• отсутствие маркетинговой службы;

• удаленность лесосырьевой базы;

• недостаточная мощность сортировочной линии.

Разработать комплекс мероприятий по формированию устойчивого имиджа предприятия, сформировать положительное отношение со стороны общественности. Необходимо принять активное участие в "жизни" города. Принять в штат работников специалиста по маркетинговой работе. Приобрести более мощное, современное оборудование.

Разработать комплекс мероприятий по снижению уровня себестоимости реализуемой продукции. Рассмотреть вопрос о заключении договоров на поставку древесины с организациями, расположенными вблизи предприятия – на более выгодных условиях.