- •1. Сущность, цели и задачи маркетинга
- •1.1. Основные цели и задачи
- •1.2. Роль маркетинговых исследований
- •2. Характеристика объекта исследования
- •2.1 Общие сведения о предприятии.
- •2.2. Организационно-правовая форма.
- •2.3. Производственная деятельность
- •2.4. Цели предприятия.
- •2.5. Основные рыночные сегменты предприятия.
- •2.6. Базовые стратегии предприятия.
- •2.7. Ценовая политика.
- •2.8. Коммуникационная политика.
- •2.9. Маркетинговый контроль.
- •По какой причине так происходит?
- •2.10. Бюджет маркетинговой программы.
- •3. Практическая часть
- •3.1 Обзор целевых рынков. Исследование рынка конкурентов
- •3.1.1.Исследование конкурентов
- •3.1.2.1. Лесозавод строй плюс
- •3.1.2.2. Лесозавод балтымский
- •3.2.Конкурентные стратегии предприятия.
- •2. Товар значим для покупателя
- •3.3. Товарная политика.
- •3.4 Сводная таблица
- •3.5. Анализ предприятия.
- •3.6. Рекомендуемые маркетинговые решения.
- •Методология
- •Приложение 1
3.4 Сводная таблица
Основные критерии |
ЛЕСОЗАВОД СТРОЙ ПЛЮС |
ЛЕСОЗАВОД БАЛТЫМСКИЙ |
ООО «Лесозавод» |
Продолжительность жизни на рынке |
Существует на рынке с 2000 года |
Существует на рынке с 1994 года |
Существует на рынке с 2005 года |
Уровень квалифицированности сотрудников |
Работает 27 сотрудников. 10 из них являются квалифицирован-ными инженерами, что позволяет разрабатывать и патентовать новые технологии производства. |
60 сотрудников, наличие дипломов магистров MBA делает работников ценными кадрами, так как управление на предприятии становится более систематизиро-ванным |
Работает 32 сотрудников. 20 из них являются квалифицирован-ными инженерами, что позволяет разрабатывать и патентовать новые технологии производства. |
Сырье и производственные мощности |
Производственные помещения арендованы, сырье поставляется на завод от поставщиков |
Осуществляют продажу оборудования зарубежного производства |
обеспеченность пиловочным сырьем на 70% осуществляется за счет покупки леса. Основными поставщиками пиловочного сырья предприятия являются те, у которых хорошая лесосырьевая база. |
Направления совершенствования |
Нацеленность на потребителя, введение новых товаров и услуг в связи с соответствующей ситуацией на рынке, направленность на моду с учетом потребностей |
Постоянное обновление поставщиков оборудования, сотрудничество с проверенными производителями, улучшение квалификаций сотрудников |
Предприятие устанавливает гарантийный срок на свою продукцию. Также предприятие осуществляет доставку со склада продукции, включая послепродажное сервисное обслуживание покупателей |
Кто является потребителем? |
Гос.и муниципальные учреждения и мелкие потребители |
Частные лица |
Частные лица и предприятия |
Особенности товаров- |
Низкая цена по сравнению с зарубежными производителями |
Широкий ассортимент с невысокими ценами, приятный дизайн, рассчитанный на расположенность оборудования в доме |
Продукция ООО «Лесозавод» высокого (среднего) качества, но ее цена значительно ниже, что делает ее доступной для большинства потребителей. |
Уровень маркетинга |
Проведение рекламных компаний |
Проведение акций по снижению цены и рекл. компаний |
Создание маркетингового отдела и реклама |
Основными конкурентами ООО «Лесозавод» являются отечественные «Лесозавод Балтымский», «Лесозавод Строй Плюс». Продукция нашего предприятия и продукция конкурентов не однообразная и рассчитана на разные рыночные сегменты.
Продукция нашего предприятия пользуется высоким спросом у жителей нашего города и области, имеющих средний доход.
Как каждый производитель предлагает продукцию, рассчитанную на определенный сегмент, что не отменяет конкуренцию, а лишь несколько снижает степень конкурентной борьбы.
Спрос на рынке явно ненасыщен и фирмы не склонны к проведению агрессивных стратегий, поэтому интенсивность конкуренции невысокая. Появление на рынке крупного лидера в ближайшее время маловероятно.
Цели и мотивы покупок данного товара: Лес – один из основных товаров народного потребления. Она имеет большое значение в организации быта, отдыха, работы. Сегодня невозможно представить жизнь современного человека без дерева. Каждому человеку нужны столы, стулья, шкафы, двери. Покупка – это целенаправленный процесс и, покупая, люди хотят улучшить свою жизнь, сделать ее комфортнее. Продукция нашего завода удовлетворяет потребностям потребителей в качественной, экологически чистой и красивой древесины.
Предприятие ООО «Лесозавод» реализует свою продукцию на территории города и области. Сбыт своей продукции предприятие осуществляет посредством торговых посредников – это специальные мебельные магазины, лесопилорамы. Предприятие устанавливает гарантийный срок на свою продукцию. Также предприятие осуществляет доставку со склада продукции, включая послепродажное сервисное обслуживание покупателей. К товару прилагается специальная упаковка, защищающая его от повреждений при погрузке и транспортировке. Реализация продукции происходит через оформление индивидуальных заказов покупателями в офисе.