25) Понятие ценообразования. Виды ценообразования. Ценообразование и маркетинговая стратегия продукта.

Ценообразование – это процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Методы ценообразования:

• Затратный метод - фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара.

• Прайсинговые методы (издержки плюс прибыль)

• Методы поэлементного расчёта цен (основные категории затрат + % от основного

• показателя)

• Методы, основанные на установлении фиксированной цены (корректировка из-за валюты/инфляции)

• Рыночный метод потребительской оценки - дает возможность осуществлять стратегию высоких цен при условиях:

• имеется высокий и возрастающий текущий спрос со стороны большого числа покупателей;

• издержки производства позволяют поддерживать выпуск продукции

• финансовые результаты способствуют наращиванию выпуска нового товара и его предложения на рынке;

• высокая цена соответствует высокому качеству и не мешает привлечению новых покупателей.

• Рыночный метод следования за лидером - устанавливаем цену на товар чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента – избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены.

• Тендерный метод – заказчик выставляет свои требования на систему и сроки, а исполнители выставляют свои цены, опираясь на цены конкурентов.

• Агрегатный метод ценообразования — метод, применяемый при определении цен на сложные, многофункциональные изделия, которые, как правило, представлены базовой моделью и определенным количеством отдельных блоков, узлов, конструктивных деталей и т.д. Цена конечного изделия формируется как сумма цен отдельных агрегатов.

• Балловый метод - На основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия, не поддающихся количественному измерению: удобство, экологичность, дизайн

• Метод структурной аналогии - на основе статистических данных о себестоимости однотипной продукции.

• Метод удельных показателей - Используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

• Психологическое ценообразование - Товар за 9 999 рублей

Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

Стратегия продвижения продукта - маркетинговая стратегия, при которой стимулируется стремление розничных продавцов активно продавать определенный продукт или определенную марку. При этом активно используются специальные предложения для розничных продавцов.

26) Понятие рекламы. Роль рекламы в управлении продуктом. Виды рекламы. Планирование рекламной деятельности. Составление рекламного бюджета.

Реклама - это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью повлиять на аудиторию.

Цели рекламы: поддержка сбыта товара; формирование потребности в данном виде товара или услуги; убеждение покупателя приобрести данный товар; стимулирование спроса на конкретный товар и стимулирование сбыта;

Роль рекламы

• Экономическая

Экономическая роль рекламы реализуется в том, что, формируя спрос и стимулируя сбыт, она способствует популяризации товара, повышению спроса и, как следствие, товарооборота. Реклама также поддерживает и обостряет конкуренцию, способствует расширению рынков сбыта, содействует ускорению оборачиваемости средств, чем повышает эффективность общественного производства в целом.

• Психологическая

Формирует психологические установки человека, системы его оценки окружающей среды и самооценки и т.д.

• Образовательная

Образовательная роль рекламы заключается в воздействии ее в качестве средства обучения. Клиенты, покупатели узнают о продукции и открывают для себя способы совершенствования условий жизни. Реклама (в этом контексте) ускоряет адаптацию нового и не опробованного товара, а также процесс передачи достижений научно-технического прогресса в реальную жизнь.

• Эстетическая (культурная)

Работа в рекламе выдающихся художников, композиторов, кинорежиссеров, актеров. Выполненные на высоком профессиональном и художественном уровне рекламные послания способствуют формированию у аудитории чувства прекрасного, воспитывают хороший вкус. В тоже время многие известные киноактрисы и супер-модели становятся в определенные периоды эталонами женской красоты.

Виды рекламы:

• По финансовому принципу: активная/пассивная

• По способу размещения:

• ТВ-реклама

• Радио-реклама

• Печатная реклама

• Интернет-реклама

• По месту размещения: indoor/outdoor

• Альтернативная реклама:

• Реклама в местах продаж (event, промоушн акции)

• Прямая почтовая рассылка

• Продакт-плейсмент

• Вирусная реклама

Планирование рекламной деятельности:

1. Разработка плана и бюджета

2. Планирование рекламной деятельности

3. Разработка и утверждение вариантов рекламы

4. Размещение рекламы

5. Мониторинг реакции на рекламу

Рекламный бюджет:

• Составляется на основе целей и задач

• Либо на основе % от желаемого объема продаж

• «От возможного»

• На основе эксперимента