70. М етоды исследования рынка. Методы анализа компонентов рынка. Методы прогнозирования компонентов рынка.

Исследование как в маркетинге(кабинетные и полевые)

Различают три вида анализа рынка:

1Анализ рынка в целом и положения предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей  и т.д.

Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются следующим способами.

- Аналитическими таблицами изменений

- Составление карты позиционирования. В соответствии с целями выбираются соответствующие характеристики для откладывания их по вертикальной и горизонтальным осям и определяется место предприятия на рынке по каждой группе продукции.

- Анализ с помощью расчета фактических показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.)  Анализ с использованием временных рядов есть по существу метод , при котором происходит сравнительный анализ данных за долговременный период и выявление тренда в изменении этих показателей с течением времени.

Под трендом понимается тенденция развития явления во времени, которая определяется при анализе данных ряда динамики для характеристики изменений явления во времени.

Существует 3-основных вида тренда: долговременный, сезонный и периодический. Для прогнозирования и создания планов сбыта, наиболее часто используется долговременный  и сезонный тренд.

Используют следующие типичные методы анализа долговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов и корреляционный анализ.

II. Анализ по классам ABC. Метод разделения важных и не важных данных из огромного объёма сведений о показателях продаж по отдельным видам продукции и отдельным категориям Потребителей.

III. Анализ с помощью гипотез, высказываемых ответственными сотрудниками  предприятия и экспертами.

При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми методами подряд и без разбору. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, которые будут наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные.

Для того, чтобы анализ согласовывался с целями, надо определить, какие данные и каким способом можно будет обрабатывать наиболее эффективно.

Прогнозирование методами: экстраполяции, экспертных оценок, трендов(бычий. Медвежий)

7 7. Открытые и закрытые конкурсные торги их различия. Оценка предложений и присуждение контракта.

В зависимости от способа проведения различают торги открытые (публичные) и закрытые (ограниченные). Открытые – процедура тендера, где предложение организатора конкурса принять в нём участие обращено ко всем желающим. Правила: приглашения публикуются в печати; равные права участникам; чёткие и объективные критерии оценки. Если есть предв. отбор – откр. торги с предквалификацией (число участников ограничивается конкурсными условиями, чаще всего техническими и эконом.; сама цель ограничения не ставится). Открытые торги дают макс. гласность и конкуренцию. Так размещаются заказы на стандартное оборудование, а также на небольшие по объему подрядные работы.

Закрытые – кол-во участников ограничено списком предварительно отобранных фирм, которые и приглашаются к участию. Приглашения персональны, нет публикации. В основном это престижные, известные в дан­ной области производства фирмы, имеющие большой опыт и хорошо технически вооруженные. Через закрытые торги размещаются заказы на уникальное, сложное и специаль­ное оборудование, комплектные изделия и пр. Менее затратны по времени, так как заказчик заранее ограничил круг поставщиков и не надо проводить предквалификацию.

Оценка предложений и присуждение контракта – наиболее важный этап. Не самый трудоёмкий, но опасен последствиями. Можно сразу после оглашения поступлений (если выбирают только по цене), но чаще через некоторое время (если сравнивают много показателей).

1. Конкурсная комиссия проверяет заявку на соотв. требованиям документации (т.е как оформлена заявка).

2. Соответствие технических условий.

3. Оценка заявок (их ранжирование по привлекательности для заказчика; исп-ся балльные методы оценки или многофакторные).

4. Выбор победителя.

5. Составляется оценочный отчёт, где выносятся рекомендации о присуждении контракта