8. Интернет-торговля. Перспективы развития интернет-торговли.

Интернет-торговля — это динамично развивающаяся отрасль во всем мире. Благодаря активному распространению широкополосного доступа к сети Интернет на быстроразвивающихся рынках, таких как страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия и Китай), перед компаниями сектора розничной торговли открываются совершенно новые рынки. Интернет также предоставляет все больше возможностей потребителю для изучения продукции, так как потребитель может быстро ознакомиться с продукцией и определить, является ли товар, предлагаемый местными торговыми компаниями, продукцией высокого или низкого качества.

Интернет-магазин, в отличие от традиционного магазина, на многих вещах экономит, например оплате большого штата сотрудников, аренде торговых залов и т.д. Именно поэтому, как правило, интернет-магазины предлагают наиболее низкие цены. Уже сейчас многие люди начали отказываться от покупок в традиционных магазинах, они приходят туда, смотрят, примеряют, но покупать предпочитают в интернете. Это позволяет им экономить.

Система дропшипинга.

Эта система, в последнее время, очень популярна на западе. Дропшипинг – это такой способ работы интернет-магазина, когда не надо выкупать товар у производителя, но, заключив договор, можно продавать товар компании на своём сайте. В этой системе интернет-магазин выступает в роле посредника, он находит покупателя, принимает оплату за товар и переводит её компании производителя, сообщает адрес клиента и уже производитель осуществляет доставку. Интернет-магазин в этом случаи зарабатывает на разнице в цене. Дропшипинг – очень удобная схема для онлайн-маркетов, им нет необходимости вкладывать деньги в закупку товара, организовывать доставку, кроме того, эта система полностью исключает риски остаться с непроданным товаром на руках.

Интерсетевой бизнес.

При интерсетевом бизнесе процесс продаж становиться ещё проще. Компания производитель берёт на себя и оплату, отчисляя процент от продаж интернет-магазину в качестве вознаграждения за найденных клиентов.

Эти две системы ведения бизнеса работают уже сегодня не только в развитых западных странах, но и у нас в России. Всё это ведёт к тому, что интернет-торговля постепенно снизит количество перекупщиков. Кроме того, эти системы позволяют производителем более тщательно контролировать процесс продажи.

На развитие интернет-торговли в ближайшие несколько лет в значительной степени повлияет социальный фактор. Повзрослеет «цифровое» поколение подростков, тех, кто уже с юных лет привык к компьютерам и интернету. Уже к 2013 году именно такие пользователи и станут основной интернет-аудиторией. Их модель поведения в сети будет кардинально отличаться от того поведения, что можно ожидать от предыдущего и нынешнего поколений взрослых людей.

Эти данные говорят о том, что уже после 2013 года, количество интернет-продаж должно серьёзно увеличиться.

9. Информация, необходимая для принятия решения по ценам.

Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию.

Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность.

Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, политике правительства в предпринимательстве, налоговой политике.

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна решить несколько задач:

изучить рынок, на котором она продает свои товары; изучить все потенциальные возможности производимого товара; изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

принять во внимание решения правительства. Для принятия верного и обоснованного решения по ценам руководство фирмы должно иметь следующий необходимый перечень информации.

Рынок и товар:

·   сегменты рынка (ниша), в которых реализуется товар;

·   основные конкуренты;

·   емкость рынка;

·   покупатели товара, на которых фирма может рассчитывать;

·   перспективы роста объема продаж;

·   конъюнктура рынка на период от полугода до двух лет;

·   необходимость модификации товара, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

·   восприятие цены товара покупателем.

Конкуренция на рынке.

·   присутствие конкурирующих товаров на рынке;

·   требования, предъявляемые покупателем к товару;

·   доля рынка конкурентов;

·   возможности изменения цен;

·   финансовое положение конкурентов;

·   официальные данные о прибылях и убытках конкурентов;

·   предполагаемые действия конкурентов в случае изменений условий рынка.