30​ Понятие риска в экономической деятельности. Система рисков в международном бизнесе.

Риск – это неопределенность результата. Риск – это любое отклонение от ожидаемого результата. Риск – это возможность получения отрицательного результата. (Согласно ГОСТ 51897-2002). Термин «риск» обычно используют только тогда, когда существует возможность негативных последствий. Риск – это возможность наступления неблагоприятного события (результата).

Неблагоприятное событие:

• Потери;

• Отклонение фактического результата от запланированного (в любую сторону);

• Возникновение дополнительных расходов.

1. Несоответствие законодательным требованиям

2. Доступ к кредитам

3. Медленное восстановление или угроза второй волны кризиса

4. Кадровая политика

5. Ведение деятельности на развивающихся рынках

6. Снижение затрат (риски, связанные с инфляцией цен на сырье и появлением конкурентов, предлагающих товар по низким ценам.)

7. Выход новых игроков на рынки

8. Риск, связанный с социальной приемлемостью бизнеса, и корпоративная социальная ответственность

9. Управление союзами/альянсами и исполнение сделок: С ростом стоимости финансирования активность на рынке слияний и поглощений в минувшем году существенно снизилась.

10. Неспособность внедрять инновации

11. Поддержание инфраструктуры

12. Новые технологии

13. Налоговые риски

14. Сдерживание цен

15. Нехватка ресурсов

16. Изменение потребительского спроса

17. Глобальная (ре)организация

18. Репутационные риски

19. Энергетические кризисы

20. Цепочка поставок и внешние партнеры

21. Управление новыми бизнес-моделями

22. Распределение капитала

23. Интересы посредников

24. Демографические изменения

31​ Договор международной купли-продажи товаров.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя, или несколькими сторонами, находящимися в разных странах по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказания услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах.

Договор купли-продажи не будет считаться международным если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны). В то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия которой находятся на территории разных государств.

Такое толкование договора содержится в конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская Конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской Конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи 1985 года.

Также, Конвенция предусматривает, что стороны договора международной купли-продажи имеют право выбирать право страны, которым они будут руководствоваться в последующем. Важно понимать, что для наилучшей защиты ваших прав и интересов, желательнее, чтобы ваши правоотношения с контрагентом регулировались российский законодательством. Между тем, нелишним будет изучить и законодательство страны с резидентом которой вы заключаете договор, поскольку законодательство той страны может быть более совершенным и более благоприятным для вас.

Одной из отличительных черт Конвенции является условие о предложении заключить договор. Указано, что предложение заключить договор может быть оформлено простой офертой (от английского offer - предложение). Такое предложение должно содержать все, на ваш взгляд, существенные условия будущего договора, в том числе товар, цена, сроки передачи, будущие права и обязанности сторон, основания и порядок расторжения договора, ответственность сторон. Если же ваш контрагент согласен на ваши условия он ее принимает путем направления вам акцепта (от английского accept - принимать). В случае же, если акцепт вам не направлен и контрагент хранит молчание, это не влечет автоматически признание его согласия на ваши условия. Также, если вы передумали, вы можете отозвать свою оферту в случаях, которые предусмотрены Конвенцией. Однако, если в оферте вы установили срок в течение которого вы ждете ответа от контрагента, вы не можете отозвать свою оферту. Ваш договор считается заключенным с даты, когда вы получили акцепт от вашего контрагента. Даже если вам сообщили (устно по телефону), что контрагент принял ваши условия и согласен на них, но акцепт вы еще не получили, значит договор между вами еще не заключен. Если же сообщение о принятии условий договор пришло к вам по телеграфу или телетайпу, то договор считается заключенным на изложенных в оферте условиях.

Также велика вероятность, что контрагент изъявит желание изменить некоторые существенные изложенные вами условия и направит вам соответствующие письмо или извещение. В таком случае ваша оферта, то есть ваши условия будущего договора, считаются отклоненной, а сообщение контрагента с новыми условиями будет считаться уже его офертой вам на заключение договора. Между тем, если такое извещение не меняет существенных условий вашей оферты, оно может считаться акцептом, но в договор включаются новые условия, которые были предложены вашим контрагентом. По смыслу Конвенции существенными условиями являются условия о цене, порядке проведения платежа, качества и количества товара, места и сроков поставки, объема, ответственности сторон или порядка разрешения споров. Впоследствии необходимо точно соблюдать все условия вашего договора. При необходимости можно их изменять путем составления простого письменного соглашения. Исполнение договора является его неотъемлемой частью. В порядке исполнения договора у продавца имеется обязанность передать товар либо поставить его в разумный срок либо в срок, предусмотренный договором. Кроме того, продавец обязан предоставить покупателю всю информацию о товаре, в том числе, если товар не может быть идентифицирован при его приемке, направить покупателю извещение об отправке товара с его наименованием. Обязанности покупателя не менее важны. Главное, покупатель обязан осмотреть товар или обеспечить его осмотр. Это необходимо для того, чтобы в случае необходимости расторжения договора, взыскании убытков, покупатель мог ссылаться на несоответствие товара первоначальным условиям договора. Если же недостатки товара или его несоответствие были обнаружены, покупатель должен уведомить об этом продавца путем выдачи последнему соответствующего извещения. При этом установлено, что если покупатель не выполнил свою обязанность осмотреть товар, но предъявил к продавцу претензии по поводу несоответствия товара, продавец не вправе ссылаться на невыполнение покупателем этой обязанности, в случае если продавце знал или мог знать о несоответствии товара. Кроме того, еще одной важной обязанностью покупателя является обязанность уплатить цену за товар и принять товар. Цена, которую необходимо уплатить уже должна быть оговорена сторонами в договоре.

Вышеуказанной Конвенцией также предусмотрена ответственность продавца и покупателя в случае нарушения условий договора. Так, покупатель может потребовать возмещения своих убытков, установить дополнительный срок для выполнения продавцом его обязательств, потребовать исполнения продавцом его обязанностей, снизить выплаченную сумму по договору, а также расторгнуть договор. В случае же нарушения своих обязательств покупателем, продавец имеет право потребовать возмещения убытков, уплатить предусмотренную договором цену, установить дополнительный срок для выполнения покупателем его обязанностей, расторгнуть договор, если покупатель еще не уплатил цену за товар.

Предусмотренные Конвенцией санкции, в частности убытки, схожи с убытками, которые предусмотрены Гражданским кодексом РФ. Здесь как и там убытки – это реальный ущерб и упущенная выгода. Однако, одна из санкций не содержит аналога в российском законодательстве. В данном случае речь идет о перепродаже товара. Конвенцией предусмотрено, что если, в случае расторжения договора, в разумный срок и разумным образом товар был продан третьему лицу либо покупатель приобрел такой же товар у третьего лица, потерпевшая сторона вправе требовать возмещения разницы между договорной ценой и той ценой, по которой была совершена последующая сделка.

В случае же если договор расторгается по обоюдному согласию, санкции, в большинстве своем, не применяются, однако если какая-то сторона уже что-то получила по сделке, она должна возвратить все полученное.

Выше уже отмечалось, что договор может быть заключен путем составления простого письменного документа либо направления оферты и принятия ее путем акцепта средствами телеграфа, телетайпа. Между тем, такие условия Конвенции были приняты в 1980 году и хотя в Конвенцию регулярно вносятся изменения, очевидно, что ее условия уже не отвечают современным реалиям. В связи с развитием современных технологий, в том числе сети Интернет, электронного документооборота, все чаще договоры заключаются в электронном виде. Поэтому остро встает проблема признания юридической силы электронной цифровой подписи, поскольку по иному выразить свое желание и согласие в эпоху цифровых технологий на электронном носителе невозможно. В настоящее время в России действует Федеральный закон «Об электронной цифровой подписи», однако он не содержит условий признания иностранных электронных цифровых подписей, что отрицательно влияет на возможное увеличение числа заключенных договоров.

Также необходимо упомянуть и о сроках исковой давности и порядка их исчисления. Конвенция не регулирует данный вопрос, а потому в ходе разрешения споров может применяться право страны, которое предусмотрено договором между сторонами, а также право страны, которые сочтет необходимым использовать орган, рассматривающий спор. При этом, необходимо отметить, что таким органом является не внутригосударственный суд общей юрисдикции или Арбитражный суд, а Международный коммерческий арбитражный суд (далее - МКАС). Данный орган, исходя из конкретного спора, условия его заключения, действия, принимает решение исходя из конкретных норм права, в том числе решая вопрос и о сроках исковой давности. При этом возможно, что МКАС будет руководствоваться не только законом, который действует в настоящее время, но и законом который уже утратил силу, но действовал в период возникновения правоотношений между сторонами.