1. Экономический анализ и его роль в управлении производством.

Экономический анализ (иначе — анализ хозяйственной деятельности) играет важную роль в повышении экономической эффективности деятельности организаций, в укреплении их финансового состояния. Он представляет собой экономическую науку, которая изучает экономику организаций, их деятельность с точки зрения оценки их работы по выполнению бизнес-планов, оценки их имущественно-финансового состояния и с целью выявления неиспользованных резервов повышения эффективности деятельности организаций.

Бухгалтерский учет — практически единственная возможность информационного обеспечения экономического анализа и выработки управленческих рещений по осуществлению принципа бережливости в хозяйственной деятельности. Коммерческое предприятие — это взаимоотношение разных партнерских групп, участников коммерческого дела. Такие партнерские группы непосредственно заинтересованы в результатах, успехах и неуспехах предприятия, анализируют информацию с точки зрения своих интересов для принятия своих рещений.

Хозяйственная деятельность предприятий осуществляется в условиях рыночной экономики. Основными принципами рыночной экономики являются: - многообразие форм собственности и преобладание частной собственности; - наличие рынков труда, капиталов, товаров и услуг: - достаточная экономическая и юридическая самостоятельность, свобода предпринимательства в рамках законодательства и условий налогообложения; - личный интерес как главный мотив поведения, самоокупаемость и рентабельность коммерческих организаций; - свободная конкуренция и свободное ценообразование: - устойчивая финансово-денежная система при допущении небольшой инфляции (до 35% годовых); - ограниченная роль государства в экономике, сводящаяся к регламентации правил экономического поведения субъектов хозяйствования и обеспечению охраны правил рыночной игры, т.е. принципов рыночной экономики.

2. Анализ и оценка прибыли от продаж. Факторы, влияющие на ее изменения.

При анализе прибыли от продаж анализируется структура продаж, которая включает в себя расчет рентабельности отдельных видов продукции и их удельного веса в общем объеме сбыта.

Rпродукта= Прибыль/Выручка от конкретного продукта

Затем продукты группируются на несколько групп рентабельности :

• Высокая (20%-30%)

• Средняя(5%-20%)

• Низкая (до 5%)

Рассчитывается удельный вес в объеме реализации продукции с определенным уровнем рентабельности и строится график рентабельности.

Следующим направлением анализа является позиционирование товара, т.е. положение его на рынке относительно товаров конкурентов.

Состояние конкурентоспособности при анализе позиционирования товара является качество, цена, сервис.

Цена: цена у поставщиков, потребление ресурсов, ремонт и обслуживание.

Сервис: условия и срок поставки, условия оплаты, возможность кредита, установка, доставка, наладка, поставка комплектующих.

Анализ жизненного цикла товара или продукции может проводится по методу бостонских групп:

1. Дети. Новые товары, требующие вложений в производство и продвижения на рынке.

2. Звезды. На фазе роста, требующих значительные инвестиции в производство и маркетинг.

3. Коровы. Товары на фазе насыщенности, обеспечивающие денежные ресурсы для других товаров.

4. Собаки. Товары на фазе упадка, не дающие денежных ресурсов и не требующих финансовых вложений.

В процессе анализа по метода бостонских групп необходимо учитывать следующие аспекты:

• Наличие товаров-детей обеспечивает возможность долгосрочного развития

• Финансовая поддержка товаров звезд позволяет организации в ближайшем будущем обеспечить устойчивый денежный поток

• Продление жизненного цикла товара-коровы обеспечивает стабильность финансового положения организации в настоящем и в целом

• Снятие с производства товаров-собак избавляет организацию от бесполезных затрат времени и ресурсов

Еще одним направлением анализа является система распределения товара

Канал распределения – совокупность фирм, которые помогают передать или позволяют передавать кому-либо право собственности на товары в пути от производителя к потребителю.

Основные виды распределения:

1. Нулевой уровень или канал нулевого уровня. Производитель потребитель. Самый надежный канал.

2. Одноуровневый канал. Производительторговый агент, розничный продавецпотребитель

3. Двухуровневый канал. ПроизводительДистрибьютор или оптовый продавец Дилер, розничный продавецПотребитель

4. Трехуровневый. Производитель Оптовый продавец Мелкооптовый продавец  Розничный продавецПотребитель

Наличие более трех посредников в цепочке, как правило, не оправдано экономически и должно изучаться более тщательно.