8.Особенности организации внешнеторговых сделок по купле-продаже разных видов товаров

I. Сырьевые и продовольственные товары.

1) Условия сдачи/приемки товара

2) Определение качества и кол-ва

Приемка товара по качеству происходит в порту выгрузки ( у импортера), осуществляется по сертификату, выданному лабораторией страны-продавца, но покупатель может проверить кол-во в пункте выгрузки (обуславливает изменение цены).

Окончательная цена устанавливается на основании акта сдачи/приемки в пункте выгрузки.

3) скидки и надбавки к цене (дополнительно оговорены)

Опцион (право) - В контрактах на сырье учитывается право поставить большее или меньшее кол-во товара. Позволяет продавцу с выгодой для себя осуществить поставку, а также использовать с выгодой для себя ситуацию на рынке.

В долгосрочных контрактах на сырье при падении цен на него экспортеру выгодно установить фиксированные цены (наоборот, при повышении).

4) метод установления цены

II. Машинно-техническая продукция

1. О кол-ве и хар-ках продукции выносится в приложении к контракту

Сопровождаются технической документацией

2. На заводе экспортера составляется протокол испытания

3. Гарантии

Продавец должен подтвердить соответствие товара с описанием и гарантировать качество сборки товара, должно быть отражено, что товар не был в употреблении, устанавливается срок гарантии (точка отсчета – дата пуска оборудования в эксплуатацию).

Статья «Порядок устранения дефектов»

Указывается гарантийный срок – дефекты устраняет продавец, постгарантийный срок – дефекты устраняет покупатель. Если экспортер не может устранить дефекты, то будет установлен срок, в течение кот. импортер может отказаться от контракта. Оговариваются сроки поставки запасных частей. Вопрос о формах предпродажного сервиса.

4. Осуществление оплаты

В расчетах по контрактам используются кредиты. На монтаж оборудования нужно заключить отдельный договор, договор на оказание услуг.

III. Товары массового спроса.

1. Качество товара

Требование о предоставлении сертификата качества, сертификата происхождения. При обнаружении дефектов или несоответствия товара качеству – производится оценка товара или его замена.

9.Классификация внешнеторговых сделок по срокам действия и периодичности поставок.

Классификация:

• По объектам (товары, работы, услуги)

• По направлению поставки (экспорт, реэкспорт, импорт, реимпорт, товарообменные, в т.ч. бартерные, компенсационные и комплексные)

• По сроку действия

-краткосрочные (до 1 года с даты заключения)

- среднесрочные (от 1 года до 3 лет)

- долгосрочные (от 3 до 5 лет и более)

- контракты на срок (для указания конкретной даты, н-р, елки после нг уже не нужны)

• По способу и месту заключения сделки

• По методу выхода на рынки (прямой, косвенный)

10-11.Этапы подготовки и осуществления экспортной операции и импортной сделки

1) подготовка к заключению контрактов купли-продажи,

2) заключение контрактов купли-продажи,

3) исполнение контрактов купли-продажи.

Основной задачей как экспортера, так и импортера на первом этапе является поиск и выбор контрагента. Он зависит от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, конъюнктуры на данном рынке. При выборе контрагента возникает вопрос, на каком рынке (т. е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком лучше заключить сделку.

Определив возможных контрагентов, экспортер или импортер приступает к установлению контактов с ними.

У способ — направление предложения — оферты.

Оферта (предложение) — документ, который содержит все основные условия

предстоящей сделки: наименование товара, количество, цена, условие поставки, срок

поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи, общие условия поставки. Фирма, пославшее предложение, называется оферентом.

В международной торговой практике различают два вида оферты: твердая и

свободная оферта. О виде оферты на ней должна быть сделана соответствующая надпись.

Твердая оферта (firm offer) — это письменное предложение на продажу

определенной партии товара, которое посылается оферентом одному возможному

покупателю. В нем указывается срок, в течение которого продавец является связанным

своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу

письменное подтверждение (по почте или телеграфу). Это подтверждение содержит

безоговорочный акцепт, то есть согласие покупателя принять без изменений все условия твердой оферты продавца. Акцепт вступает в силу в момент, когда согласие покупателя получено оферентом.

Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты, он

посылает продавцу ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа.

Свободная оферта (free offer) обычно делается одновременно нескольким возможным покупателям на одну и ту же партию товара. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения контроферты продавцом (акцепта) сделка считается заключенной.

Свободная оферта используется довольно редко.

Процедура подготовки экспортной сделки

1) направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким

возможным иностранным покупателям;

2) принять и подтвердить заказ покупателя. Заказ — коммерческий документ, в котором

покупатель указывает все необходимые условия для изготовления товара;

3) направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта. Запрос не имеет официальной формы, а представляет собой присланный по телексу или факсу обыкновенный вопрос;

4) принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов, т. е.

документа, где указана цена и стоимость работ;

5) принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках (цель — заключить

контракты, сделки по выставленным образцам или продажа экспонатов);

6) направить счет-проформу контракта (то есть предварительный счет) уже известному

покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на основе предшествующих договоренностей;

7) поместить рекламные объявления в средствах информации, направить в адрес

потенциальных покупателей каталоги, прейскуранты, проспекты с предлагаемыми товарами, организовать рекламную кампанию на рынке страны-импортера.

Процедура подготовки импортной сделки

В процессе подготовки импортной сделки покупатель может использовать следующие способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером, а именно:

1) направить заказ продавцу,

2) направить запрос производителю интересующих импортера товаров,

3) объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить

условия организаторов торгов,

4) направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию,

5) направить потенциальному экспортеру коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение,

6) направить экспортеру безоговорочный акцепт (согласие) его предложения.

Наиболее распространенным способом подготовки прямой импортной сделки является размещение заказа у производителя интересующих покупателя товаров.

Практикуется выдача заказов постоянным контрагентам. Поэтому в заказе чаще всего указываются только наименование товара, его количество, срок поставки. Если экспортер согласен с условиями заказа и прилагаемой к нему спецификацией, он подтверждает заказ, и сделка считается заключенной.