3) На этапе изготовления товара необходимо:

1. Подготовить прототип;

2. Провести его испытания;

3. Разработать торговую марку;

4. Разработать концепцию упаковки.

Для разработки прототипа товара привлекают конструкторов и технологов. Результаты их работы оценивают с помощью двух видов испытаний:

1. Технические испытания. Основная задача - оценка технических достоинств товара

2. Эксплуатационные испытания. Основная задача - оценка готовности потребителя совершить покупку.

При проведении рыночного испытания необходимо учитывать следующие рекомендации:

• Лицам, участвующим в испытании выдавать определенные компенсации;

• Желательно, чтобы новый товар сравнивался с аналогичным контрольным товаром;

• Для повышения эффективности испытаний необходимо учесть в какой форме товары предлагались для испытаний: в анонимной форме; в идентифицированной форме;

• Необходимо учесть время проведения испытаний: испытание в единое время (одновременно новый и контрольный товар) или диагональные испытание (по очереди).

4) Прогнозирование сбыта.

Информацию для прогноза получают в результате проведения рыночных испытаний прототипа товара и дополнительной информации, касающейся структуры покупателей:

1. Покупатели рассматривают новый товар, как замену старому

2. Покупатели рассматривают новый товар, как новый вариант старого. В этой ситуации возникаю следующие виды спроса: смешанный спрос и на новый, и на старый товар; спрос лишь на новый товар; спрос только на старый товар

3. Покупатели рассматривают новый товар, как оригинальный. В этой ситуации провести рыночное испытание с тем, чтобы получить количественные данные, касающиеся структуры покупателей:

а) покупатели, которые в данный момент приобретают новый товар;

б) покупатели, которые повторно покупают новый товар;

в) покупатели, которые один раз купили новый товар, но повторно не приобретают новый товар;

г) покупатели, которые не покупают новый товар.

4.Упаковка и торговая марка

При разработке концепции упаковки необходимо учитывать три уровня:

1. Внутренняя упаковка;

2. Внешняя упаковка;

3. Транспортная упаковка.

Функции упаковки:

• Сохранность товара;

• Защита при перевозке;

• Рекламная;

• Экологическая;

• Рационализация процесса торговли.

Эффективность упаковки как средство рекламы зависит от:

1)Визуальной привлекательности;

2)Качество информации, размещенное на упаковке.

Марка ‒ это имя, символ, рисунок или их сочетание, предназначенное для идентификации товара.

Торговая марка‒это марка или ее часть, обеспеченная правовой защитой.

Функции торговой марки:

• Гарантия качества

• Рекламная

• Отличительная

5. Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара - это период времени от разработки товара до снятия его с производства.

Кривая жизненного цикла товара характеризуется колебаниями объемов продаж.

1-ый этап - этап внедрения товара на рынок. Это период появления товара на рынке и обеспечение начальных продаж, при этом необходимо вводить один вариант нового товара. Прибыли нет, так как высоки расходы, связанные с внедрением товара. На этом этапе используют четыре стратегии маркетинга:

Уровень расходов на стимулирование сбыта

	Высокий	Низкий
Высокий	Стратегия интенсивного маркетинга	Стратегия выборочного проникновения
Низкий	Стратегия широкого проникновения	Стратегия пассивного маркетинга

Стратегия пассивного маркетинга основана на предположении, что спрос в большей степени зависит от эластичности цен, чем от мероприятий по стимулированию сбыта

2-ой этап ‒этап роста. Это период быстрого признания товара на рынке и заметного увеличения прибыли от его реализации. На этом этапе растет число разновидностей товара, что приведет к удержанию старых и привлечению новых потребителей.

Для этапа роста характерны следующие особенности: спрос расширяется; конкурентный климат - мирный. На этапе роста используют следующие стратегии: изучение рынка, развитие рынка, развитие товара, прогрессивная интеграция, горизонтальная интеграция, концентрическая диверсификация.

3-ий этап ‒ этап зрелости. Это период постепенного замедления темпов роста объемов продаж, так как товар получил признание большинства покупателей (рынок насыщен).

Прибыль достигает максимального значения и намечается тенденция ее снижения, так как возрастают расходы, связанные с укреплением конкурентоспособности товара. Этап зрелости делится на три фазы:

1) растущая зрелость объем продаж медленно растет, так на рынке появляются покупатели, которые приняли решение о покупке с запозданием;

2) стабильная зрелость (фаза насыщения) - объем продаж на постоянном уровне за счет повторных покупок;

3) снижающаяся зрелость ‒ объем продаж медленно падает, так как постоянные покупатели начинают переключаться на более современные товары конкурентов. В этот период возможно продление жизненного цикла товара за счет технологического совершенства.

На этапе зрелости рекомендуются следующие маркетинговые действия:

1)совершенствование товара;

2)ценообразование, основанное на отличительных свойствах товара;

3)усиление рекламной кампании (если необходимо);

4)активное стимулирование сбыта и так далее.

4-ый этап ‒ этап спада. Это период резкого снижения объемов продаж и прибыли. Основные причины спада:

- под влиянием НТП появляются более совершенные товары

- изменение вкусов и предпочтений покупателей

- ужесточение требований к безопасности, экологии, гигиене

На этапе спада используют три стратегии маркетинга:

1. Постепенный уход рынка. Производитель постепенно сокращает объемы производства, оставляя лишь те разновидности товара 0, которые пользуются наибольшим спросом

2. Решительный уход с рынка. Производитель уже в начале спада прекращает производство товара в том случае, если у него имеются готовые наработки по запуску производства нового товара.

3. Коммерческий уход с рынка. Производитель уже в начале спада продает или передает право производства данного товара другому производителю.