2. Методика оценки конкурентоспособности товара

Рыночная конкуренция по товарному признаку делится:

1. Функциональная (обусловлена производством товаров-заменителей, выполняющих ту же функцию);

2. Видовая ( обусловлена производством товаров, удовлетворяющие конкретную потребность, но имеющих разные технико-экономические параметры);

3. Предметная (обусловлена производством практически одинаковых товаров разными производителями, которые отличаются качеством, ценой и другими атрибутами).

В рамках этих видов конкуренции используют следующие методы конкурентной борьбы:

• ценовая война;

• разработка новых моделей товара;

• реклама и стимулирование сбыта;

• организация эффективного сервисного обслуживания.

Методика оценки конкурентоспособности товара включает следующие этапы:

1. Анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы сравнения;

2. Определение набора параметров для сравнения обоих товаров;

3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

При выборе товара-образца используют следующие критерии:

1. Выбирается торговая марка, которая используется максимальным спросом;

2. Выбирается лучший мировой образец;

3. Создается (на бумаге) товар-эталон, обладающий лучшими параметрами существующих торговых марок товара.

При выборе набора параметров исходят из того, что часть из них характеризует потребительные свойства товара, а другая часть - экономические свойства товара.

Потребительные свойства описываются набором жестких и мягких параметров.

Жесткие параметры регламентируются национальными и международными стандартами.

Мягкие параметры характеризуют эстетические свойства товара (цвет,запах, дизайн, вкус).

Потребительные свойства товара оцениваются показателем качества товара. Приглашается группа экспертов (3-5 человек), каждый из которых предлагает перечень жестких и мягких параметров товара и их ранжирует.

Жесткие и мягкие параметры	Весомость (значимость) параметра
p1	α1
p2	α2
...	...
pn	αn

Показатель качества рассчитывается по формуле:

α_i ‒ весомость (значимость) i-того параметра товара;

p_i ‒ значение i-того параметра нашей торговой марки товара;

p_i* ‒ значение i-того параметра товара образца.

‒ это отношение берется в том случае, если рост значения параметра способствует повышению его качества.

‒ это отношение берется в том случае, если снижение значения параметра способствует повышению качества товара.

Экономические свойства товара оцениваются показателем "цена потребление", который включает:

- цену продажную

- затраты потребителя за весь срок использования товара (затраты потребителя на транспортировку, затраты на монтаж и установку, затраты на эксплуатацию, затраты на ремонт и сервисное обслуживание, затраты на обучение персонала, налоги, страховка и т. д.).

Приглашается группа экспертов, каждый из которых предлагает перечень экономических параметров товара и их ранжирует.

Экономияеские параметры	Весомость (значимость)
Ц1	β1
Ц2	β2
...	...
Цn	βn

Расчет аналогичен расчету потребительских параметров товара.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности:

>1

Для технически сложных изделий интегральный показатель конкурентоспособности рассчитывается по формуле:

>1

Для товаров, которые экспортируются интегральный показатель конкурентоспособности определяется по формуле:

γ ‒ нормативно конъюнктурный коэффициент, который позволяет оценить степень привлекательности внешних рынков.

γ = γ₁ * γ₂ * γ₃ * ... γ_k {1 0}

γ₁ ‒ оценивает политический барьер

γ₂ ‒ оценивает экологический барьер

γ₃ ‒ оценивает сертификационный барьер

γ_k ‒ оценивает патентный барьер

Пути повышения конкурентоспособности товара:

1. Повышение качества (цена потребления не меняется);( Качество – max; Ц_потр –const (Ц_{продажи}↑;З_потр↓));

2. Снижение цены потребления (качество - неизменно) ориентация на снижение цены продажи;( Качество – const; Ц_потр – min(Ц_{продажи}↓, увеличитьь срок сервисного обслуживания));

3. Качество – max; Ц_потр – min;

4. Качество – min; Ц_потр – min.

Интегральный показатель конкурентоспособности позволяет оценить степень привлекательности товара для потребителя.

Степень привлекательности товара для производителя оценивается показателем удельного эффекта.

В ‒ чистая выручка

З ‒ затраты на производство и реализацию продукции

Помимо оценки конкурентоспособности товара необходимо дополнительно проанализировать ключевые факторы успеха организации на рынке:

• наличие передовых технологий;

• разработка собственных НИОКР;

• финансовое положение;

• наличие сбытовой сети;

• сервисное обслуживание;

• возможности кредитования.