1. . Основные методы ценообразования

Методы ценообразования – это способы установления цен на товары. Методы расчета цен весьма разнообразны.

Затратные методы ценообразования.

1) метод «издержки плюс» - предполагает расчет цены продажи прибавлением к рассчитанным издержкам прибыли.

2) метод минимальных затрат – предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции. Этот метод эффективен на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и нужно сохранить объем сбыта на определенном уровне. Также такая политика оправдана, когда внедряется новый товар на рынок и ожидается значительное увеличение объемов продаж.

3) метод повышения цены посредством надбавки к ней – расчет цены связан с умножением цены производства, закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости

4) метод целевого ценообразования – на его основе рассчитывается себ-сть на ед прод-ции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Однако при этом методе цена рассчитывается из интересов продавца, не принимая во внимание интересы покупателя.

Цена с ориентацией на спрос.

1. .Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей – когда предприятие нацелено на достижение максимальной прибыли.

2. .Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей – позволяет определить объем производства и продаж, когда общая сумма прибылей и затрат равны между собой.

Определение цены с ориентацией на конкуренцию.

1. . Метод, учитывающий конкурентное положение предприятия и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. (сравнение цен с конкурентами)

Ориентация на рыночные цены.

1. . Метод следования обычному уровню рыночных цен – для труднодифференцируемых товаров.

2. . Формирование цены за счет следования за ценами предприятия-лидера на рынке

3. . Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке (применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в течение длительного времени)

4. . Метод установления престижных цен – для поддержания имиджа сверхвысокого класса.

5. . Состязательный метод определения цен (повышательный метод ведения аукциона – сначала называется самая низкая цена, а товар достается тому, кто заплатит больше; понижательный метод ведения аукциона – сначала называется самая высокая цена, если покупатель не находится, идет снижение цены).

Эконометрические методы ценообразование: - метод удельных показателей, - метод балловых оценок, - метод корреляционно-регрессионного анализа, - агрегатный метод ценообразвания.

3. Виды маркетингового контроля, их характеристика

Можно выделить три типа маркетингового контроля (см. табл. 24).

Тип контроля	Основные ответственные за его проведение	Цель контроля	Приемы и методы контроля
Контроль за выполнением годовых планов	Высшее руководство Руководство среднего звена	Убедиться в достижении намеченных результатов	Анализ возможностей сбыта Анализ доли рынка Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом Наблюдение за отношением клиентов
Контроль прибыльности	Контролер по маркетингу	Выяснить, на чем фирма зарабатывает деньги, а на чем теряет их	Рентабельность в разбивке по товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам, объемам заказов
Стратегический контроль	Высшее руководство Ревизор маркетинга	Выяснить, действительно ли фирма использует лучшие из имеющихся у нее маркетинговых возможностей и сколь эффективно она это делает

АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СБЫТА. Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических запродаж в сопоставлении с плановыми.

АНАЛИЗ ДОЛИ РЫНКА - говорит о положении фирмы относительно конкурентов. АНАЛИЗ СООТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ЗАТРАТАМИ НА МАРКЕТИНГ И СБЫТОМ - поможет фирме держать маркетинговые издержки на нужном уровне.

НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ОТНОШЕНИЕМ КЛИЕНТОВ. Основными методами слежения за отношениями клиентуры являются системы жалоб и предложений, потребительские панели и опросы клиентов.

КОРРЕКТИРУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ. Когда фактические показатели слишком сильно отличаются от целевых установок годового плана, фирмы предпринимают корректирующие действия.

Контроль прибыльности - помогают руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.

Стратегический контроль. Каждая фирма должна периодически переоценивать свой общий подход к рынку, пользуясь для этого приемом, известным под названием ревизии маркетинга (комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы, ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этой фирмы).

Билет 18