1. . Понятие и виды маркетинговых стратегий.

Маркетинговая стратегия - процесс планирования, организации и проведения различных маркетинговых мероприятий, главная цель которых – достижение поставленной компанией цели. Ее цель – увеличение объёма продаж и увеличение прибыли.

Виды маркетинговых стратегий:

1. Стратегия по отношению к размеру рынка:

1. Завоевания рынка. Создание новой продукции, стимулирование у потребителей новой потребности, проникновение в новые сферы потребления данной продукции.

2. Расширения рынка. Увеличение количества выпускаемой продукции, охват новых территорий.

3. Монополизация сегмента. Определение сегмента рынка, в котором нет конкурентов, разработка новой продукции для данного сегмента, формирование новых потребностей у потребителей

4. Удержание на всех сегментах рынка определенной доли рынка, освоив полную номенклатуру товаров какого-либо типа.

2. Стратегия по главному фактору, обеспечивающему спрос:

1. Стр товара высокого спроса. Акцент делается на производство товара, необходимого большинству покупателей, вне зависимости от их принадлежности к группам.

2. Стр высокого качества продукции. Ориентация на качество продукции самое высокое среди предлагаемых на рынке товаров.

3. Струровня цен. Выпускается продукция, стоимость которой доступна большинству потребителей.

4. Стр инноваций. Создание продукции, которая не имеет аналогов на рынке.

5. Стр приверженности покупателей. Полное удовлетворение потребностей покупателей.

6. Стр послепродажного обслуживания. Акцент делается на сервис и работу с покупателями после совершения покупки, предоставление дополнительных услуг.

7. Стр дополнительного денежного преимущества. Разработка системы бонусов, кредитов, скидок, рассрочки.

3. По степени активности маркетинга по отношению к потребителю.

1. Стр адаптации к спросу. Сначала проводятся маркетинговые исследования, определяется спрос потребителей и разрабатывается продукт, удовлетворяющий потребности.

2. Стр создания спроса. Сначала появляется идея продукта, он разрабатывается, а потом формируются потребности потребителей в появившемся продукте.

4. По реакции на рыночные процессы:

1. Стр адаптации к текущим изменениям. Внимание уделяется состоянию рынка на настоящий момент, компании требуется немного времени для адаптации и реакции на происходящее.

2. Стр прогноза. Проведение заблаговременных преобразований на основе анализа и прогноза событий на рынке.

5. По реакции на изменение рыночной конъюнктуры:

1. Стратегия изменения объемов производства. Увеличение или Сокращение объемов в зависимости от спроса.

2. Стратегия изменения ассортимента. Модификация, усовершенствование товаров, их разновидностей, создание заменителей или копий.

3. Стратегия изменения цен. Повышение или понижение цены на продукт.

4. Стратегия изменения каналов сбыта. Применение различных способов продаж.

6. По работе с продуктом.

1. Стратегия инноваций. Разработка нового товара, стремление быть первым на рынке.

2. Стратегия «второго места». Постоянное движение за лидером, копирование его действий и дополнение собственными преимуществами.

3. Усовершенствование имеющейся продукции. Доработка и изменение продукции, которую ввел конкурент, дополнение ее своими преимуществами.

7. По удовлетворению потребностей потребителей.

1. Стратегия индивидуализации. Ориентация на индивидуальные заказы потребителей, для узкой группы клиентов.

2. Стратегия массового спроса. Ориентация на потребности, соответствующие большинству потребителей.

3. Стратегия сегментирования. Ориентация на потребности определенной группы людей.

8. По времени внедрения продукции.

1. Стратегия выжидания. Воздержание от внедрения новой продукции, изучение действий конкурентов и анализ их доходов и издержек.

2. Стратегия победителя. Стремление быть первым на рынке, занять лидирующие позиции до прихода конкурентов.

9. По финансовым критериям.

1. Стратегия снижения издержек. Внедрение экономического оборудования, установление контроля над затратами, использование самых дешевых методов.

2. Стратегия увеличения прибыли. Стимулирование потребителей и рекламу, проведение мероприятий, которые обеспечивают реализацию продукции по высоким ценам.

3. Цели маркетингового исследования – описать ситуацию на российском рынке жевательной резинки, представить актуальную информацию об объемах производства, экспорта, импорта, потребления и конъюнктуре рынка, произошедших изменениях в предыдущий период, а также построить прогноз развития отрасли в среднесрочной перспективе, выявить возможности вывода жевательной резинки с новым вкусом на российский рынок.

Подавляющее большинство жевательной резинки, товара импульсивного спроса, присутствующей на российском рынке, относится к маркам двух транснациональных корпораций: Dirol Cadbury и Wrigley. Около 90% потребления жевательной резинки приходится на продукцию внутреннего производства, однако сохраняется доля импорта. Основными странами – поставщиками жевательной резинки в Россию являются Бразилия, Индия, Колумбия, Япония, Турция, и пр.

Отчет о маркетинговом исследовании рынка жевательной резинки содержит

* Анализ и прогноз динамики рынка

* Структура потребления по регионам

* Анализ внутреннего производства, рыночные доли основных участников

* Анализ экспорта и импорта

* Анализ факторов, влияющих на развитие рынка

* Анализ состояния сырьевой базы

* Анализ продаж и потребительских предпочтений

* Оценка и прогноз развития рынка

* Финансово-экономические профили ведущих предприятий отрасли

Методология

* Экспертные интервью с топ-менеджерами крупнейших игроков

* Аудит розничной торговли

* Анализ материалов, полученных от участников рынка

* Анализ статистической информации:

- Федеральная служба государственной статистики (Росстат)

- Федеральная таможенная служба (ВЭД)

- Министерство экономического развития

- Министерство сельского хозяйства

- Федеральная налоговая служба

- Отраслевые ассоциации

Билет №17