- •Проведите анализ российского рынка минеральной воды по демографическому и поведенческому признаку.
- •3. Разработайте комплекс мероприятий по стимулированию сбыта в интернет-магазине бытовой техники.
- •Охарактеризуйте виды маркетинга в зависимости от ситуации на рынке
- •Охарактеризуйте концепции маркетинга
- •2. Ситуационная задача. Разработайте анкету для оценки спроса потребителей на шоколад.
- •Первичная и вторичная информация в маркетинговых исследованиях.
- •Определите инструменты маркетинговых коммуникаций для привлечения посетителей в кинотеатр торгового центра. (теория билет 20)
- •3. Определить способы продвижения на рынке фигурного шоколада
- •Анкета и ее составные части
- •Процесс разработки нового товара
- •6. Разработка товара.
- •3. Определите признаки сегментации рынка жевательной резинки
- •Маркетинговая среда. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.
- •Ситуационная задача. Определите инструменты продвижения свадебного салона в городе с населением 200 тыс. Человек, при условии, что аналогичный магазин уже присутствует на данном рынке.
- •Жизненный цикл товара. Особенности маркетинга на разных стадиях жизни товаров.
- •Сбор информации.
- •3. Ситуационная задача: Какими знания и навыками должен обладать маркетолог?
- •. Канал сбыта – понятие, характеристики, виды.
- •. Понятие и виды маркетинговых стратегий.
- •. Основные методы ценообразования
- •Виды маркетингового контроля, их характеристика
- •Вопрос 1. Маркетинговая информационная система (мис)
- •Вопрос 3. Ситуационная задача. Приведите примеры использования нейромаркетинговых стратегий российскими компаниями. Охарактеризуйте перспективы развития данного направления.
- •Реклама. Цели, задачи, основные понятия.
- •3. Ситуационная задача
- •. Стимулирование сбыта. Приемы и средства.
- •Ситуационная задача. Разработайте анкету для оценки предложения автомобилей японского производства на российском рынке:
- •3. Разработать комплекс стимулирующих мероприятий по продвижению нового сорта бразильского кофе на российский рынок.
- •. Организационные структуры службы маркетинга. Особенности, достоинства и недостатки.
- •3. Опишите комплекс мероприятий по продвижению на российский рынок британского коммерческого банка
- •3. Вам необходимо проанализировать маркетинговую среду для строительства нового коттеджного поселка. Определите Ваши конкретные действия по отдельным элементам среды.
- •Сущность социально-этического маркетинга
- •3. Ситуационная задача
- •Вертикальный и горизонтальный маркетинговый контроль
. Канал сбыта – понятие, характеристики, виды.
Канал сбыта – определяющее звено системы сбыта данного товара, характеризующее особенности функционирования, условия и ограничения сбытовой деятельности;
Общеизвестны количественные характеристики распределительных каналов:
уровень канала;
длина канала;
ширина канала;
мощность канала.
Уровень канала (главная характеристика) - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю.
И длина, и ширина каналов характеризуются числом посредников на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя), рассматриваемых в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах.
Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или натуральном выражении в случае ее однородности), продвигаемой через него.
Существуют 2 вида распределительные каналов:
канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт);
многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт).
Прямой сбыт не предполагает наличия посредников, так как продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К прямому сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям в СМИ, через Интернет-магазины. Этот вариант наиболее часто используется при сбыте товаров производственно-технического назначения, реже - товаров народного потребления.
Косвенный сбыт подразумевает продажу товаров через посредников.
На практике существует реальная возможность не только выбирать каналы товародвижения, но и комбинировать их или создавать свои собственные. Например, некоторые компании, производящие женскую косметику строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в руки.
3. Разработайте стратегию увеличения объема продаж на этапе спада жизненного цикла товара (детское питание) На этапе спада основная задача – минимизировать издержки. Стареющий товар должен быть либо выведен с рынка или оставлен, если он хотя бы покрывает издержки производства или способствует увеличению объема продаж других товаров. Возможные стратегии: 1. увеличение инвестиций с целью захвата лидерства или укрепления позиции на рынке; 2. сохранение определенный уровень капиталовложений до прояснения рыночной ситуации; 3. избирательное сокращение инвестиций, отказ от группы наименее выгодных потребителей и вложение средств в прибыльные ниши; 4. отказ от инвестиций с целью быстрого получения денежных средств; 5. отказ от производства товаров и продажа основных средств с наибольшей выгодой. Этап упадка характеризуется низкой прибылью и опадающим сбытом, соответственно все усилия должны быть направлены на повышение рентабельности производства. Во-первых, возможно продажи упали, так как потребитель потерял доверие к производителю. Соответственно, должны быть проведены меры по восстановлению имиджа компании. Возможно понадобится ребрендинг, В данной отрасли это очень серьезное мероприятие, так как поведение потребителя в данной отрасли крайне нерационально и подчинено стремлению покупать только лучшие товары. Необходима агрессивная рекламная компания уже после возможного ребрендинга, с использованием телевидения, интернета и вирусной рекламы. Необходимо провести конкурсы, скидки, льготы для многодетных семей.
Билет 16