12.Анализ показателей самофинансирования.

Целью анализа показателей самофинансирования является представление выбранных организацией принципов распоряжения собственными средствами. Так как финансовая устойчивость организации зависит от величины собственных средств, имеет смысл понять, насколько эффективно организация использует источники увеличения собственного капитала и насколько рационально распоряжается собственными средствами.

 Коэффициент самофинансирования показывает, какая часть чистой прибыли предприятия направлена на его развитие, то есть на увеличение накопленного капитала. На последнюю отчетную дату этот коэффициент составляет 0%. На предыдущие отчетные даты коэффициент самофинансирования составлял с среднем 75,25%.

 Коэффициент мобилизации инвестированного капитала позволяет определить отношение чистого оборотного капитала к приросту инвестированного капитала. В течение исследуемого периода, значения этого показателя постепенно уменьшались: от 107% на 01.00.02г. до 94% на 01.01.03., и далее до 98% на 01.04.03. На последнюю отчетную дату его значение резко упало и составило 0%.

13.Анализ системы формирования спроса, стимулирования сбыта и уровня цен товара.

Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) Стимулировать, как указывается в словарях, означает «привести в движение». Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена.

Под стимулированием сбыта (продаж) понимаются краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: « купите наш продукт», то стимулирование сбыта основано на призыве: «купите его сейчас».

Причем тенденция последних лет в этой области заключается в увеличении  затрат на стимулирование сбыта по сравнению с затратами на рекламу.

Обычно организации совместно используют несколько методов продвижения продуктов.

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия: существует несколько типов целевых аудиторий:

А) Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью ,и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя.

Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему: -  увеличить число покупателей;

- увеличить количество товара ,купленного одним и тем же покупателем.

Б) Продавец: способность и умение продавца продать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя.

Цель стимулирования, обращенного к продавцу:

- превратить безразличного к товару продавца в высоко мотивированного клиента.

В) Торговый посредник: являясь естественным звеном между производителем и потребителем, он  представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции.

При этом цели стимулирования могут быть следующими:

- придать товару определенный  имидж, чтобы  сделать его  легко узнаваемым; - увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;

-повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т.д.

Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Их можно объединить в 3 большие группы:

- предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны,

талоны, дающие право на скидку);

- предложение в натуральной форме (премии, образцы товара);

-позиции, например, в начале ряда или стеллажа. Товар может быть также сосредоточен в каком - либо месте торгового зала.

Индивидуальное стимулирование осуществляется местах общей экспозиции товаров и, как правило, исходит от производителя.

В количественном отношении стимулирование продаж главным образом направлено на потребителя.