12. Маркетинг потребительских товаров

Рынок покупателей – рынок ФЛ, которые приобретают для личного потребления

Личное имущ-во – только для тебя

Частная собственность – личная собственность, кот приносит прибыль

Отличия РПК:

- численность покупателей = численности населения

- норма потребления связана с физиологией

- покупатели сконцентрированы по принципу урбанизации

- первичный спрос важнее

- спрос на товары эластичен (изменение цен ведет к изменению объема продаж)

- спрос на потребительские товары меняется медленно(привычки)

- покупатели товаров не профессионалы

20% - жестко планируют покупки

20% - частично планируют

60% - случайные покупки

13. Маркетинг товаров промышленного назначения

Рынок предприятий – рынок ЮЛ, которые приобретают для перепроизводства

Отрасли:

- с/х, рыбное, лесное

- горнодобывающая

- обрабатывающая промышленность

- строительство

- транспорт

- связь

- коммунальное хоз-во

- банковское, финансовое, страховое дело

- сфера услуг

Отличия РТТП:

= намного меньше покупателей, чем ФЛ

= эти немногочисленные покупатели крупнее

= концентрация географическая, связана со снижением издержек

= спрос на товары вторичен

= спрос на товары не эластичен

= спрос резко меняется( техн новации)

= покупатели – профессионалы

36. Основные стратегии диверсификации

Стратегическое планирование – управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Оно опирается на четко сформулированное программное заявление фирмы, изложение вспомогательных целей и задач, здоровый хозяйственный портфель и стратегию роста.

Стратегическое решение:

- долгосрочное

- длительные финансовые вложения

- невозможность возврата к нулевой точке

Стратегии роста: интенсивный уровень роста, интеграционный, диверсификационный

Диверсификационный рост - рост фирмы за счет выхода за пределы нынешних масштабов деятельности

оправдан в тех случаях, когда отрасль не дает фирме возможностей для дальнейшего роста

Разновидности Д:

1. концентрическая Д – пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Как правило эти товары будут привлекать внимание новых классов клиентов.

2. горизонтальная - пополнение своего ассортимента изделиями, кот никоим образом не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры

3. конгломератная – пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к нынешним товарам и рынкам

37. Основные стратегии интеграционного роста фирмы

Стратегическое планирование – управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Оно опирается на четко сформулированное программное заявление фирмы, изложение вспомогательных целей и задач, здоровый хозяйственный портфель и стратегию роста.

Стратегическое решение:

- долгосрочное

- длительные финансовые вложения

- невозможность возврата к нулевой точке

Стратегии роста: интенсивный уровень роста, интеграционный, диверсификационный

Интеграционный уровень роста – рост фирмы за счет объединения с другими участниками рыночной деятельности

1. регрессивная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков

2. прогрессивная интеграция закл в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения

3. горизонтальная интеграция закл в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов