6. Концепции совершенствования производства и совершенствования товара

Управление маркетингом – анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и тп.

Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в стоящих перед ней целей.

КСП: (в 80е годы в Китае, до 92 г в России)сформировалась 100 лет назад

потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения

- непрерывное совершенствование процесса производства

- массовое производство с целью снижения издержек, а следовательно и цены товара благодаря эффекту масштабности

Прибыль = (Цена – С/стоим)*Объем продаж

Приводит к линейному расширению

Применение КСП подходит в двух ситуациях: 1.спрос превышает предложение. Руководству необходимо сосредоточиться на изыскании способов увеличить производство. 2. себестоимость товара слишком высока и ее необх снизить, для чего требуется повышение производительности.

КСТ: потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара

Продавец так влюбляется в собственный товар что упускает из виду нужды потребителей

Мышеловка

- платежеспособность, готовность платить

- качество является решающим фактором

- достаточно высока эластичность спроса по качеству

- товары-конкуренты дифференцируются по качеству

- товары технологически сложные

7. Концепции интенсификации коммерческих усилий и маркетинга

КИКУ: потребители НЕ будут покупать товары организации в достаточных кол-вах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования

Концепцию используют применительно к товарам пассивного спроса, т.е товарам о покупке которых покупатель обычно не думает (страховки, могильные участки)

- основное внимание уделяется созданию желания купить продвигаемый товар

- основные инструменты – цены и стимулирование

Растет Прибыль – растет Объем пр-ва (наценка)

КМ: залогом достижения целей организации являются определения нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов способами

КМ – ориентация на нужды и потребности клиентов, подкрепленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на создание потребительской удовлетворенности в качестве основы для достижения целей организации

«Отыщите потребности и удовлетворите их» «Производите то, что можете продать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что можете произвести»

- предложение доступных по цене товаров

- продукция дб высокого кач-ва

- продукцию необходимо активно продвигать до конечного покупателя

- центр внимания – определенный покупатель, имеющий индивидуальные потребности и желания

1. Целевой рынок 2. удовлетворение потребностей целевого рынка 3.Сделать это лучше конкурентов