10 Ценовая политика торгового предприятия и методы ее реализации. Механизм регулирования цен на товарном рынке.

В условиях рыночной экономики успешная реализация товаров и соответственно получение прибыли во многом зависит от того, насколько правильно установлена цена на продукцию. Цена - это денежное выражение стоимости товара. Цена товара формируется на основе его себестоимости. Структура розничной цены товара включает в себя: оптовую цену производителя, торговую наценку оптовой торговли, торговую наценку рыночной торговли. С маркетинговой точки зрения торговое предприятие, назначая цену, должно учитывать ряд факторов. Фактор первый - влияющий на определение целей предприятия, касающихся его прибыли или возмещения инвестиций. Фактор второй - экономический, влияющий на определение показателей эластичности спроса относительно цены товара на конкретном рынке сбыта. Фактор третий - специфика рыночного сегмента. Каждый индивидуум по-своему воспринимает цены в зависимости от многих факторов: доходы, уровень культуры и образования и возраст. Фактор четвертый - автономия предприятия в назначении цен. Регулирование цен осуществляется на двух уровнях: государства и предприятия. Регулирование цен на уровне предприятия – это саморегулирование. Оно осуществляется в связи с тем, что производитель несомненно заинтересован в оптимизации цен и целью гарантии сбыта продукции и обеспечения прочных позиций на рынке в текущий момент и в будущем.

11 Факторный анализ потребительского спроса и ресурсов торгового предприятия

потребительский спрос - обеспеченный денежными средствами населения спрос на товары и услуги. Потребительский спрос является ведущим фактором экономического роста индустриально развитых стран. Активный потребительский спрос является предпосылкой для увеличения занятости, так как почти всегда основная масса рабочей силы сосредотачивается на предприятиях, экономическую деятельность которых стимулирует спрос населения. Размеры потребительского спроса определяют объемы и структуры доходов населения и его предпочтения. Потребительский спрос - его часть, касающаяся различных социальных вопросов - формируется правительством страны. Наибольшее влияние оказывают на потребительский спрос граждане в возрасте от 25 до 45 лет. В этот период жизни у людей формируется домашнее хозяйство, и они получают относительно высокие доходы. На потребительский спрос определенное влияние имеет реклама. Согласно проводимым исследованиям, мощные рекламные компании формировали спрос на товары, на которые до них спроса не существовало.

12 Экономика различных отраслей: перспективы развития, состояние в цифрах , событиях, фактах.

13 Оценка требований, предъявляемых к устройству и планировке предприятий торговли.

Оптимальные устройства, планирование и оборудование торгового предприятия розничной торговли на прямую связаны с эффективностью торговой деятельности предприятия. Для создания необходимых для работы условий следует соблюдать конкретные технологические требования к устройству магазина:

- обеспечение беспрепядственного рационального движения покупательских потоков

- выделение зон (помещений) в соответствии с содержанием технологического процесса, использованием прогрессивных технологий, интенсивностью покупательских и грузовых потоков.

Устройство магазинов должно обеспечить функциональные удобства и отвечать эстетическим требованиям. Для главной функциональной зоны – торгового зала, который должен занимать 60-80% всей полезной площади магазина, конкретными технологическими требованиями к устройству магазина, с точки зрения покупателя, являются свободный доступ покупателей к товарам, узлам расчета, входу и выходу.

Магазин также должен отвечать и внешним экономическим требованиям: создавать условия для максимальной производительности труда, механизации технологических операций, обеспечивать комфортные условия труда, необходимые режимы хранения товаров.

При проектировании магазинов следует учитывать прогрессивные направления развития отросли, которые оказывают влияние на планировочную структуру здания. К ним относятся: развитие системы прямых хозяйственных связей и взаимоотношений с предприятиями- изготовителями; широкое использование централизованной доставки товаров, в том числе и в таре- оборудовании; поступление товаров, максимально подготовленных к продаже, организация ритмичной доставки товаров в соответствии с потребностями магазина как по объему, так и по частоте и др. Перечисленные факторы определяют величину и структуру площади магазина, их размещение.

Планировочная структура магазина должна определиться системой движения товаров и создавать условия для внедрения механизации технологических процессов и изменения технологии, состава помещений, их функций в процессе эксплуатации магазина, если этого потребуют обстоятельства в будущем.

Конструктивные требования:

- отделочные материалы, покрытия пола и панелей стен в помещениях для приема и хранения товаров, должны допускать мытье с 1% раствором хлорной извести.

- полы в торговых залах следует предусматривать из твердых материалов(керамические плитки и др.)

-рекламно – информационное оформление включает различные художествен- графические средства, использованные в различных зонах и на прилегающей к нему территориях.