9.2.9. Ценовая политика предприятия

Для каждого предприятия основным принципом ценообразова­ния является возмещение затрат предприятия на производство и реализацию его продукции и получение достаточной величины прибыли, обеспечивающей расширенное воспроизводство и реше­ние социальных задач коллектива предприятия.

Величина прибыли зависит не только от уровня издержек про­изводства, но и от уровня цены и объемов реализации продукции на рынках ее сбыта. Однако если величина издержек производст­ва в основном зависит от эффективности работы коллектива, то уровень цен реализации продукции и объемы ее реализации зави­сят от ситуации, складывающейся на рынке сбыта и эффективно­сти работы предприятия по производству и сбыту своей продук­ции.

Следовательно, реализация основного стремления предприятия -получение максимально возможной величины прибыли, требует не только всемерного роста эффективности производства, но и осуще­ствления определенной, целенаправленной политики и усилий в сфере сбыта продукции предприятия.

Конкретное содержание этих усилий зависит от технико-эконо­мического состояния и финансового положения предприятия, си­туации, складывающейся на рынках сбыта продукции, и постав­ленных перед предприятием задач. Они могут быть следующими:

- для нерентабельного или низкорентабельного предприятия — обеспечение рентабельной работы с целью избежания бан­кротства;

- для рентабельно работающего предприятия — всемерное увеличение прибыли либо достижение определенной вели­чины с целью реализации запроектированной инвестици­онной программы;

- для рентабельно работающего предприятия — обеспечение устойчивой работы предприятия на перспективный ка­лендарный период и вытеснение конкурентов с предпоч­тительных для предприятия рынков сбыта своей продук­ции.

При выработке ценовой политики цена должна рассматриваться не только как фактор прямого изменения прибыли на единицу про­дукции предприятия, но и как фактор, непосредственно влияющий на величину спроса на товар. Ее уровень должен основываться не только на производственных и экономических возможностях пред­приятия-поставщика, но и на возможностях и условиях функцио­нирования рынка сбыта згой продукции.

При анализе и оценке собственных издержек производства предприятие должно исходить из сопоставления с издержками производства других поставщиков аналогичной продукции, яв­ляющихся субъектами рынков сбыта продукции данного пред­приятия. При этом необходимо учитывать и оценивать различия по качеству продукции, а также различия в затратах по транспор­тировке товаров от производителя к потребителю. Подобный ана­лиз позволит оценить степень возможной конкурентоспособности продукции предприятия на рынках сбыта и определить резервы конкурентоспособности других поставщиков аналогичной про­дукции.

При анализе своих возможностей на рынке сбыта продукции предприятие может использовать разнообразные стратегии дости­жения поставленных целей. Примеры таких стратегий следующие: а оптимизации географии сбыта продукции с учетом затрат потребителей на транспорт;

- осуществление массовых продаж в комбинации с примене­нием дифференцированных цен в зависимости от объемов заказов;

- использование долгосрочных договоров на поставку товара в сочетании с применением системы гибких цен;

- дифференциация цен в зависимости от качества товара, сроков оплаты за полученный товар и других условий до­говора;

- применение стратегии низких цен с компенсацией потерь за счет существенного роста объема поставок;

- применение стратегии снижения цен с целью вытеснения конкурентов с рынков сбыта своей продукции.