- •1. Вопрос-история возникновения стратегического маркетинга
- •Исторические этапы развития теории стратегического маркетинга:
- •Современное понимание стратегического маркетинга
- •Суть стратегич. Маркетинга соответствует схеме:
- •5. Организационные принципы стратегического маркетинга.
- •Организация стратегического маркетинга
- •7. Возможности использования стратегии роста предприятия использованием матрицы «товар-рынок»
- •Реализация этой стратегии может происходить по таким направлениям как:
- •9. Понятие интегрированного роста. Предпосылки и преимущества горизонтальной интеграции
- •Благодаря таким действиям образуется новое, более крупное предприятие, которое вправе рассчитывать:
- •10. Внешний аудит (по-другому – аудит маркетинговой среды) работает с макросредой и общими задачами компании.
- •11. Внутренний аудит маркетинга. Показатели оценки компании: объём продаж, доли рынка рентабельность
- •12. Суть анализа сильных и слабых сторон, метод snw, Этапы и правила проведения swot-анализа, современные разновидности метода.
- •14. Стратегическая сегментация:проблемы определения целевых рынков.
- •15. . Сегментация методами построения дерева сегментов, aid. Метод кластерной сегм-ции Метод построения сетки сегм-ции Сегментация на основе искомых выгод
- •16. ????Мультиатрибутивная модель продукта - это модель, связывающая в единую систему суждения потребителей относительно различных атрибутов и свойств продукта.
- •19. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы создать выгодные и устойчивые позиции против сил, кот. Определяют отраслевую конкуренцию. Класс-ция конкурентов:
- •25. Стратегические решения в товарной политике.
- •Стратегические решения в ценовой политике.
- •26. Стратегические решения в политике распределения.
- •Стратегические решения в коммуникационной политике.
- •27. Определение международного маркетинга. Предмет изучения межд маркетинга, его принципы и методы.
- •Основные задачи, решаемые международным маркетингом.
- •28. Основные факторы политической среды.
- •62. Правовая среда международного маркетинга.
- •63. Экономическая среда международного маркетинга.
- •29.. Социально-культурная среда маркетинга.
- •31. Экспорт. Прямой и косвенный экспорт. Совместный экспорт.
- •32. СовМестная предпринимательская деятельность
- •Преимущества контрактного Производства
- •33. Прямое инвестирование при выходе на внешний рынок.
- •34. Маркетинговая информационная система.
- •35. Этапы процесса маркетинговых исследований
- •36. Практика организации маркетинговых исследований в отдельных странах. Особенности сегментирования зарубежных рынков.
- •76…Позиционирование товара, фирмы и страны происхождения товара на внешних рынках.
- •39. Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках. Создав новый товар, фирма организует его произв-во и продажу. Первоначально товар выпускается небольшими
- •41. Сущность и специфика политики распределения на внешнем рынке.Сущность пол-ки распределения.Сов-ть фирм,а также отдельных физич. Лиц,принимающих на себя право собственности или содействующих
- •42. Каналы распределения на внешнем рынке.Формируя канал распределения, следует определить
- •43. Прямые каналы распределения. Основные предпосылки и факторы использования прямых каналов распределения.
- •90.Косвенные каналы распределения
- •Оптовая торговля
- •Основные функции оптовой торговли
- •Агенты и брокеры
- •Розничная торговля
- •44. Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения
- •Аукционы
- •Товарные биржи
- •Оптовые ярмарки
- •45. Международная логистика.
- •Основные задачи физического распределения
- •46. Особенности ценовой политики на внешнем рынке
- •48. Контрактная цена
- •Контрактная цена в зависимости от товара и рыночных условий может быть:
- •49. Условия поставки и их учет при установлении цены. Инкотермс.
- •50. Условия оплаты. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен. Международный лизинг. Факторинг. Долговые обязательства. Фарфейтинг.
- •6.19. Модель финансового лизинга
- •Факторинг
- •51. Управление ценами на внешнем рынке
- •52. Продвижение товара на международных рынках
- •53. Специфические особенности международной рекламы.
- •Культурныеразличия
- •Языковые различия
- •57. Сервисная политика и техническое обслуживание на мировом рынке
- •58. Планирование маркетинга
- •59. Организация маркетинга
- •Составной частью управления маркетингом является его организация. Она включает:
- •Отмечаются следующие принципы организации маркетинговой деятельности:
Реализация этой стратегии может происходить по таким направлениям как:
-развитие первичного спроса
-увеличение доли рынка
-защита своего положения на рынке
-рационализация рынка
-организация рынка
Если для достижения поставленных компанией целей роста недостаточно деятельности только на одном географическом рынке, она старается выйти в новые регионы, часто предпринимая попытки экспортной деятельности и реализуя стратегию развития рынка
Международное развитие рынка может осуществляться: на региональном, транснациональном и глобальном уровнях.
-при региональной стратегии компания концентрирует свои ресурсы и усилия на одной или двух территориях
-транснациональная стратегия предполагает выход на целый ряд национальных рынков, включая рынки Европы, Азии и Америки
-глобальные стратегии применяются в случае, если компания работает на большом количестве рынков, но с единым набором стратегических принципов.
8. – возможности диверсифицированного роста. Достоинства и недостатки различных способов диверсификации
Если стратегии интенсивного роста выглядят менее рискованными для предприятия, требуют приложения усилий и финансовых средств на уже известных рынках и по уже известным предприятию товарам, то диверсификация является основным путём роста для крупных производств, корпораций, заботящихся о балансе поступающих и расходуемых средств в бизнес-портфеле.
Диверсификация становится основным источником роста предприятия, когда нереально найти другие возможности для этого на существующих рынках для существующих продуктов.
Причины диверсифицированного роста:
Невозможность достичь поставленных целей в рамках имеющегося бизнес-портфеля из-за насыщения рынка, общего падения спроса, обострения конкурентной борьбы, технического и морального устаревания продукции
Сумма остающейся у фирмы прибыли недостаточна для выполнения планов по расширению текущей деятельности
Диверсификация может привести к получению большей прибыли, чем простое расширение производства
Желание компании попробовать свои силы на новых товарных рынках, поскольку на старых не всё складывалось удачно.
Виды диверсификации:
-связанная- старые и новые товары связаны как по технологии, так и по рынкам
-смежная -товары являются технологически разнородными, а рынки -связанными
-несвязанная- технологии и рынки радикально различаются
К способам диверсификации следует отнести: развитие товара собственными силами, покупку лицензии для производства нового товара, покупку предприятия, кооперацию.
Достоинства и недостатки различных способов диверсификации
фактор |
Развитие товара |
Покупка лицензии |
Покупка предприятия |
кооперация |
Объём необходимых инвестиций |
Высокий |
отсутствует |
Высокий |
Зависит от мощности предприятия |
Скорость реализации |
Малая |
Большая |
большая |
Различный |
Риск |
большой |
незначительный |
Различный |
различный |
Зависимость об бизнес-партнёра |
отсутствует |
Большая |
Отсутствует |
Большая |
Возможность получения прибыли |
Большая |
незначительная |
большая |
Средняя |
затраты |
высокие |
небольшие |
различные |
небольшие |