- •1. Вопрос-история возникновения стратегического маркетинга
- •Исторические этапы развития теории стратегического маркетинга:
- •Современное понимание стратегического маркетинга
- •Суть стратегич. Маркетинга соответствует схеме:
- •5. Организационные принципы стратегического маркетинга.
- •Организация стратегического маркетинга
- •7. Возможности использования стратегии роста предприятия использованием матрицы «товар-рынок»
- •Реализация этой стратегии может происходить по таким направлениям как:
- •9. Понятие интегрированного роста. Предпосылки и преимущества горизонтальной интеграции
- •Благодаря таким действиям образуется новое, более крупное предприятие, которое вправе рассчитывать:
- •10. Внешний аудит (по-другому – аудит маркетинговой среды) работает с макросредой и общими задачами компании.
- •11. Внутренний аудит маркетинга. Показатели оценки компании: объём продаж, доли рынка рентабельность
- •12. Суть анализа сильных и слабых сторон, метод snw, Этапы и правила проведения swot-анализа, современные разновидности метода.
- •14. Стратегическая сегментация:проблемы определения целевых рынков.
- •15. . Сегментация методами построения дерева сегментов, aid. Метод кластерной сегм-ции Метод построения сетки сегм-ции Сегментация на основе искомых выгод
- •16. ????Мультиатрибутивная модель продукта - это модель, связывающая в единую систему суждения потребителей относительно различных атрибутов и свойств продукта.
- •19. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы создать выгодные и устойчивые позиции против сил, кот. Определяют отраслевую конкуренцию. Класс-ция конкурентов:
- •25. Стратегические решения в товарной политике.
- •Стратегические решения в ценовой политике.
- •26. Стратегические решения в политике распределения.
- •Стратегические решения в коммуникационной политике.
- •27. Определение международного маркетинга. Предмет изучения межд маркетинга, его принципы и методы.
- •Основные задачи, решаемые международным маркетингом.
- •28. Основные факторы политической среды.
- •62. Правовая среда международного маркетинга.
- •63. Экономическая среда международного маркетинга.
- •29.. Социально-культурная среда маркетинга.
- •31. Экспорт. Прямой и косвенный экспорт. Совместный экспорт.
- •32. СовМестная предпринимательская деятельность
- •Преимущества контрактного Производства
- •33. Прямое инвестирование при выходе на внешний рынок.
- •34. Маркетинговая информационная система.
- •35. Этапы процесса маркетинговых исследований
- •36. Практика организации маркетинговых исследований в отдельных странах. Особенности сегментирования зарубежных рынков.
- •76…Позиционирование товара, фирмы и страны происхождения товара на внешних рынках.
- •39. Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках. Создав новый товар, фирма организует его произв-во и продажу. Первоначально товар выпускается небольшими
- •41. Сущность и специфика политики распределения на внешнем рынке.Сущность пол-ки распределения.Сов-ть фирм,а также отдельных физич. Лиц,принимающих на себя право собственности или содействующих
- •42. Каналы распределения на внешнем рынке.Формируя канал распределения, следует определить
- •43. Прямые каналы распределения. Основные предпосылки и факторы использования прямых каналов распределения.
- •90.Косвенные каналы распределения
- •Оптовая торговля
- •Основные функции оптовой торговли
- •Агенты и брокеры
- •Розничная торговля
- •44. Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения
- •Аукционы
- •Товарные биржи
- •Оптовые ярмарки
- •45. Международная логистика.
- •Основные задачи физического распределения
- •46. Особенности ценовой политики на внешнем рынке
- •48. Контрактная цена
- •Контрактная цена в зависимости от товара и рыночных условий может быть:
- •49. Условия поставки и их учет при установлении цены. Инкотермс.
- •50. Условия оплаты. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен. Международный лизинг. Факторинг. Долговые обязательства. Фарфейтинг.
- •6.19. Модель финансового лизинга
- •Факторинг
- •51. Управление ценами на внешнем рынке
- •52. Продвижение товара на международных рынках
- •53. Специфические особенности международной рекламы.
- •Культурныеразличия
- •Языковые различия
- •57. Сервисная политика и техническое обслуживание на мировом рынке
- •58. Планирование маркетинга
- •59. Организация маркетинга
- •Составной частью управления маркетингом является его организация. Она включает:
- •Отмечаются следующие принципы организации маркетинговой деятельности:
6.19. Модель финансового лизинга
Факторинг
В процессе осуществления предпринимательской деятельности перед фирмами часто возникает проблема своевременного получения денег за проданные товары. Одни покупатели своевременно оплачивают приобретенные товары, другие задерживают платежи, а третьи и вовсе не платят. Это отрицательно сказывается на предпринимательской деятельности фирмы, поскольку она не может спланировать свои финансовые операции. Чтобы устранить такие негативные моменты, фирма может обратиться за помощью к так называемым фактор-фирмам , занимающимся факторингом. Фактор-фирмы в своей деятельности тесным образом связаны с банками или даже являются их дочерними фирмами.
Факторинг является особой формой финансирования и состоит в том, что фактор-фирма (или банк) покупает у своих клиентов счета на проданные товары, оплачивая первоначально 70-90 % указанной в них стоимости в виде аванса, а остающиеся деньги клиент получает после того, как фактор-фирмой проведены полные расчеты с должниками.
Покупка счетов клиентов означает приобретение фактор-фирмой (или банком) права на взыскание долга с дебиторов, которые уведомляются о необходимости направлять средства на оплату выставленных счетов непосредственно фактор-фирме (банку). При этом с клиента удерживаются комиссионное вознаграждение и процент (дисконт). Размер комиссионного вознаграждения зависит от степени риска, который банк принимает на себя, выкупая счета клиента, от торгового оборота клиента, размера дебиторской задолженности, подлежащей взысканию, и объема текущей работы, связанной с осуществлением данной операции.
Использование факторинга имеет целый ряд преимуществ, основными из которых являются:
• сокращение сроков платежа, что обеспечивает ускорение оборачиваемости средств фирмы;
• снижение уровня риска, обусловленного неплатежеспособностью клиентов;
• обеспечение своевременной оплаты счетов.
Форфейтинг
Форфейтинг представляет собой одну из форм платежа, при которой покупатель часть сделки оплачивает наличными, а для оплаты оставшейся величины стоимости товара получает среднесрочный кредит.
Частично оплатив стоимость товара, остаточную часть выплат покупатель производит в установленные сроки. При этом оговариваются как согласованные даты выплат, так и их величина.
Долговыеобязательства
Отдельные контракты заключаемых на внешнем рынке сделок содержат условия предоплаты или краткосрочного кредитования со стороны покупателя. Такие условия являются наиболее приемлемыми со стороны продавца. Однако они не гарантируют своевременную и качественную поставку товаров покупателю, что обусловливает определенный риск финансовых потерь со стороны покупателя. Чтобы такой риск исключить, покупатель может использовать долговое или гарантийное обязательство, которое представляет собой гарантийное письмо, выданное заслуживающей доверия третьей стороной, например банком или страховой компанией. В таком обязательстве банк или страховая компания гарантируют выполнение покупателем всех условий поставки, оговоренных в контракте. Если же по каким-то причинам условия контракта будут не выполнены, банк или страховая компания обязуются выплатить в качестве компенсации оговоренную в долговом обязательстве сумму.