
- •1. Вопрос-история возникновения стратегического маркетинга
- •Исторические этапы развития теории стратегического маркетинга:
- •Современное понимание стратегического маркетинга
- •Суть стратегич. Маркетинга соответствует схеме:
- •5. Организационные принципы стратегического маркетинга.
- •Организация стратегического маркетинга
- •7. Возможности использования стратегии роста предприятия использованием матрицы «товар-рынок»
- •Реализация этой стратегии может происходить по таким направлениям как:
- •9. Понятие интегрированного роста. Предпосылки и преимущества горизонтальной интеграции
- •Благодаря таким действиям образуется новое, более крупное предприятие, которое вправе рассчитывать:
- •10. Внешний аудит (по-другому – аудит маркетинговой среды) работает с макросредой и общими задачами компании.
- •11. Внутренний аудит маркетинга. Показатели оценки компании: объём продаж, доли рынка рентабельность
- •12. Суть анализа сильных и слабых сторон, метод snw, Этапы и правила проведения swot-анализа, современные разновидности метода.
- •14. Стратегическая сегментация:проблемы определения целевых рынков.
- •15. . Сегментация методами построения дерева сегментов, aid. Метод кластерной сегм-ции Метод построения сетки сегм-ции Сегментация на основе искомых выгод
- •16. ????Мультиатрибутивная модель продукта - это модель, связывающая в единую систему суждения потребителей относительно различных атрибутов и свойств продукта.
- •19. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы создать выгодные и устойчивые позиции против сил, кот. Определяют отраслевую конкуренцию. Класс-ция конкурентов:
- •25. Стратегические решения в товарной политике.
- •Стратегические решения в ценовой политике.
- •26. Стратегические решения в политике распределения.
- •Стратегические решения в коммуникационной политике.
- •27. Определение международного маркетинга. Предмет изучения межд маркетинга, его принципы и методы.
- •Основные задачи, решаемые международным маркетингом.
- •28. Основные факторы политической среды.
- •62. Правовая среда международного маркетинга.
- •63. Экономическая среда международного маркетинга.
- •29.. Социально-культурная среда маркетинга.
- •31. Экспорт. Прямой и косвенный экспорт. Совместный экспорт.
- •32. СовМестная предпринимательская деятельность
- •Преимущества контрактного Производства
- •33. Прямое инвестирование при выходе на внешний рынок.
- •34. Маркетинговая информационная система.
- •35. Этапы процесса маркетинговых исследований
- •36. Практика организации маркетинговых исследований в отдельных странах. Особенности сегментирования зарубежных рынков.
- •76…Позиционирование товара, фирмы и страны происхождения товара на внешних рынках.
- •39. Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках. Создав новый товар, фирма организует его произв-во и продажу. Первоначально товар выпускается небольшими
- •41. Сущность и специфика политики распределения на внешнем рынке.Сущность пол-ки распределения.Сов-ть фирм,а также отдельных физич. Лиц,принимающих на себя право собственности или содействующих
- •42. Каналы распределения на внешнем рынке.Формируя канал распределения, следует определить
- •43. Прямые каналы распределения. Основные предпосылки и факторы использования прямых каналов распределения.
- •90.Косвенные каналы распределения
- •Оптовая торговля
- •Основные функции оптовой торговли
- •Агенты и брокеры
- •Розничная торговля
- •44. Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения
- •Аукционы
- •Товарные биржи
- •Оптовые ярмарки
- •45. Международная логистика.
- •Основные задачи физического распределения
- •46. Особенности ценовой политики на внешнем рынке
- •48. Контрактная цена
- •Контрактная цена в зависимости от товара и рыночных условий может быть:
- •49. Условия поставки и их учет при установлении цены. Инкотермс.
- •50. Условия оплаты. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен. Международный лизинг. Факторинг. Долговые обязательства. Фарфейтинг.
- •6.19. Модель финансового лизинга
- •Факторинг
- •51. Управление ценами на внешнем рынке
- •52. Продвижение товара на международных рынках
- •53. Специфические особенности международной рекламы.
- •Культурныеразличия
- •Языковые различия
- •57. Сервисная политика и техническое обслуживание на мировом рынке
- •58. Планирование маркетинга
- •59. Организация маркетинга
- •Составной частью управления маркетингом является его организация. Она включает:
- •Отмечаются следующие принципы организации маркетинговой деятельности:
46. Особенности ценовой политики на внешнем рынке
В общем виде ценовая политика фирмы на внешних рынках состоит в установлении цены на предлагаемые товары и постоянном ее уточнении с учетом изменения внутренней и внешней среды международного маркетинга. Такие уточнения и изменения цены проводятся в целях достижения конечных результатов, обусловленных предпринимательской деятельностью вообще и реализацией международного маркетинга в частности.
Рассматриваемая в теории маркетинга ценовая политика на внутреннем рынке основывается в определенной мере на тех же подходах и методах установления пены, которые используются при реализации ценовой политики на внешних рынках.
Вместе с тем осуществление эффективной ценовой политики на внешних рынках является более сложным, нежели реализация такой политики на внутреннем (национальном) рынке. Это обусловлено тем, что она подвержена влиянию целого ряда дополнительных факторов. Среди таких факторов следует, прежде всего, выделить колебания курсов валют, присущую отдельным странам высокую инфляцию, государственное регулирование цен, различное для отдельных стран, использование альтернативных методов оплаты товаров, политику государств по отношению к деятельности иностранных фирм на их территории.
Учитывая указанные факторы, а также целый ряд других факторов, фирма в рамках реализации ценовой политики должна обеспечить эффективное решение таких задач, как:
установление значимости ценовой политики в конкурентной борьбе на каждом из зарубежных рынков;
формирование обоснованной цены на новые товары;
обоснование целесообразности установления единой базовой цены для всех зарубежных стран или необходимости наличия различных базовых цен для каждой из стран;
установление и постоянное уточнение позиций товара и фирмы на внешних рынках;
обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;
осуществление своевременного учета в цене изменений внутренней и внешней среды международного маркетинга;
обеспечение своевременной реакции на изменения цен конкурентами;
осуществление своевременного учета временного фактора при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара;
в случае необходимости установление и поддержание контактов с органами управления зарубежных государств, осуществляющих регулирование предпринимательской деятельности вообще и цен в частности.
47. Разновидность цен на мировых рынках.
Многообразие и множественность внешнеторговых цен затрудняют выбор и определение уровня мировой цены. По мнению многих специалистов, мировая цена должна отвечать следующим требованиям:
1цена должна представлять существенную долю мирового товарооборота и по ней должны осуществляться крупные коммерческие сделки;
2информация о цене должна быть доступна для любого участника международного товарообмена;
3цена должна определяться в СКВ;
4мировые цены — это цены на товары в важнейших центрах международной торговли, где регулярно проводятся внешнеторговые сделки.
Существуют следующие виды публикуемых цен:
* цены статистики внешней торговли. Это цены реальных сделок в международной торговле. Они подсчитываются путем деления стоимости экспорта и импорта отдельных товаров на их количество. Цены статистики внешней торговли достаточно правильно характеризуют динамику внешнеторговых цен отдельных стран и мировых цен. Однако
|При осуществлении внешнеторговых сделок используются следующие виды контрактных цен:
1Твердая фиксированная цена — устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов при условии, что в период действия контракта не ожидается существенных скачков цен.
2 Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки. Так же как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки, например, если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5%.
3Цена с последующей фиксацией — в контракте устанавливается принцип определения цен, используемые источники ценовой информации, а также дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное изменение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле сырьевыми товарами, например, цены могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара.
4Скользящая цена — цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы — это базовая цена, аналогичная твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть, отражает соотношение долей основных издержек на производство товара. При этом в формуле учитываются именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны существенные изменения. Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления, например комплектного оборудования. Этот вид цен также широко используется при осуществлении подрядных строительных работ.
Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид:
Р, = PQ (А + В + С),где Р. — расчетная цена товара;PQ — базисная цена;А — доля в цене затрат на материалы;В — доля в цене затрат на оплату труда; С — неизменная часть цены (сумма А, В и С должна равняться 100%).5 Смешанная цена — одна часть цены является твердой, фиксированной, другая — скользящей.
Преследуя цель получения максимальной прибыли на целевом рынке, предприятие должно осуществлять программу ценообразования, которая включает в себя: постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление цены. В качестве источника формообразования маркетинговой политики выступают также адаптация цены и варьирование ценами.
Предприятия разрабатывают систему цен, отражающие региональные различия спроса и издержек, требования рыночного сегмента, графики закупок, объемы заказов. Предприятия на мировом рынке используют ряд подходов к адаптации цен. При этом следует подчеркнуть, что принципиальное отличие маркетингового подхода к ценообразованию от классической теории цен заключается в том, что маркетинговая цена не является результатом простой калькуляции, а базируется на выявлении некоего баланса рыночных предпочтений. Поиск такого баланса предполагает учет многообразной рыночной информации, включая все факторы коммерческого риска.