36. Практика организации маркетинговых исследований в отдельных странах. Особенности сегментирования зарубежных рынков.

маркетинговые исследования внешних рынков являются базой для всех других международных маркетинговых исследований. Выявление маркетинговых возможностей фирмы является

одной из наиболее важных задач реализации международного маркетинга. Ее решение позволяет установить выгодную сферу деятельности и определить наиболее приемлемую совокупность предлагаемых товаров, призванную более полно удовлетворять установленные или

сформированные потребности. Выявление маркетинговых возможностей на внешних

рынках предполагает:

• изучение рыночных условий(емкость рынка, потенциал рынка,соотнош спроса и предложения, поведение покупателей и потребителей, перспективы развития рынка)

• изучение маркетинговой среды(наличие у уровень конкуренции, доступность каналов распределения, приемлемость макроуровневых факторов, правовая среда межд маркетинга);

• установление потенциальных возможностей фирмы(анализ хоз деятельности, анализ коммерч деятельности, анализ конкурентоспособности, оценка возм фирмы)

Изучение рыночных условий предполагает определение емкости и потенциала рынка отдельных регионов,

Особенности сегментирования внешних рынков

Одной из основных задач международного маркетинга является выбор фирмой внешних рынков. Такой выбор не является однозначным, и каждая из фирм по-разному подходит к решению данной задачи.

Сегментирования внешних рынков предполагает наличие следующих четырех основных этапов:

• предварительный отбор стран (рынков);

• установление привлекательных стран;

• выявление целевых сегментов;

• установление целевого рынка.

Исходным при сегментировании внешних рынков является формирование общего списка стран, которые в дальнейшем могут быть исследованы с точки зрения возможностей выхода фирмы на их рынки. После определения такого списка производится предварительный отбор стран, а затем оценивается привлекательность каждой из них. С учетом последнего выбираются страны, наиболее приемлемые для внешнеэкономической деятельности фирмы. После этого исследуется возможность фирмы использовать имеющиеся маркетинговые условия в отдельных выбранных странах и определяется окончательный выбор внешних рынков. На выбранных внешних рынках производится сегментация потребителей по известным методикам, используемым на внутреннем рынке и рассматриваемым в курсах классического маркетинга.

Методы выбора целевых сегментов. Определение целевого рынка.

После того как фирма выбрала конкретную страну для осуществления своей внешнеэкономической деятельности, следует провести сегментирование рынка данной страны

и определить целевой рынок . Для сегментирования могут быть использованы переменные,

которые, в принципе, используются на внутреннем рынке. Исходя из соответствующих переменных, фирма определяет подсегменты в каждой конкретной стране и на основе

их анализа определяет целевые подсегменты, совокупность которых определяет целевой рынок.

После выбора целевого рынка в каждой из стран следует принять решение, какие товары или услуги необходимо фирме предложить в отдельных странах. Наконец, целесообразно провести позиционирование товаров и фирмы на целевых рынках.

Составление перечня возможных зарубежных рынков (стран)

Исключение из списка наименее подходящих рынков

Ранжирование зарубежных рынков по степени их значимости

Установление

доступности

отдельных

рынков

Определение

емкости

и потенциала

отдельных

рынков

Установление

возможностей

фирмы

на отдельных

рынках

Оценка

прибыльности

отдельных

рынков

Установление целевых сегментов (стран)

Установление целевых рынков