Стратегические решения в ценовой политике.

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Цен политика способствует решению таких стратегических задач как: выход на новые рынки, стимулирование спроса на новый товар, борьба с конкурентами и т. д.

Цена представляется в качестве: Сигнал потребителю. Она первое, что достигает сознания потребителя, облегчая ему задачу сравнения торговых марок. Инструмент конкуренции. Цена позволяет совершать выпады в сторону конкурентов. Улучшение финансовых показателей. Другие маркетинговые функции.

Установление цены зависит от таких факторов: характер и объем спроса, этапы жцт и др.

Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению, изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию цен политики. Цен стратегии: Стратегии дифференцированного ценообразования - стратегии, которые базируются на неоднородности покупательского спроса. Стратегии конкурентного ценообразования – стратегии, в основе которых лежит соотношение между спросом и предложением, а также конкурентное положение предприятия. Ассортиментное ценообразование – включает ценообразовании на взаимозаменяемые и сопряженные продукты. Стратегии дискриминационных цен – устанавливаются на самом высоком уровне, используемом для продажи данного товара. Стратегия льготных цен – устанавл льготные цены для покупателей, в которых фирма имеет определенную заинтересованность. Стратегия единых цен – укрепляет доверие покупателей, делает возможными продажи по каталогам. Также существуют стратегии конкурентных цен, снятия сливок, проникновения на рынок, престижных цен, неокругленных цен и др.

Ценовые стратегии делятся на активные и пассивные. А: акт использование высокой цены, а использ низкой цены. П: пас исп выс цены, пас использ низк цены. Каждая фирма имеет специфическую структуру и уровень цен. При разработке ценовых стратегий следует помнить, что уровень цены товара должен отражать реально существующую позицию его на рынке, т. е. между ценой товара и его позицией на рынке должно быть строгое соответствие.

26. Стратегические решения в политике распределения.

Разработка стратегии распределения означает создание или выбор соответствующих маркетинговой стратегии предприя­тия типов каналов распределения, определение степени интен­сивности распределения и конкретной структуры канала. Стра­тегические решения в политике распределения касаются:

• определения приемлемых для предприятия методов и сис­тем распределения;

• обоснования для каждого товара структуры канала реали­зации и функций его звеньев;

• выбора системы каналов товародвижения, наиболее при­емлемых правовых, организационных, экономических форм сотрудничества;

• определения стандартов качества, которыми следует поль­зоваться при реализации продукции;

• установления группы (линейки) цен на каждый товар;

• принятия решений об исключении из ассортимента уста­ревших, нерентабельных товаров;

• оказания спектра услуг и др.

Стратегия распределения включает:

• определение целей, которые должны быть достигнуты благодаря использованию данной системы распределения;

• выбор типа распределения;

• определение степени интенсивности распределения;

• выбор конкретных участников канала;

• определение эффективности стратегии распределения.

Цели политики распределения определяются маркет стратегией и зависят от выбора предприятием целев сегментов и разработанных для них концепций позиционирования. Вреди целей распределения можно назвать: максимальное обеспечение регионального охвата рынка, оьеспечение необход уровня сервиса конечным потребителям и т. д.

Наиболее важным стратегическим решением на предприятии является выбор типа распределения, который зависит от таких факторов, как: доступ предприятия к рынку, возможности наращивания ценности, финансовая привлекательность, свобода выбора и степень контроля.

Традиционный канал предполагает продажу производителем товара через организованные на рынке каналы распределения(оптовых и розн. Посредников). В то же время вертикально интегрированный канал создается с непосредственным участием самого производителя путем организации фирменной торговли, заключения контрактов на управление существующим каналом или организации совместного канала распределения.

Желаемый территориальный охват рынка сетью распределения также является важным в разработке стратегии распределения. Далее происходит выбор конкретных участников канала распределения с точки зрения их финансовых возможностей, возм участия в коммуникационной политике предприятия, заинтересованности в сотрудничестве и т. д. после реализации запланированных мероприятий происходит оценка их эффективности, которая также является частью внутреннего аудита маркетинга.