- •1. Вопрос-история возникновения стратегического маркетинга
- •Исторические этапы развития теории стратегического маркетинга:
- •Современное понимание стратегического маркетинга
- •Суть стратегич. Маркетинга соответствует схеме:
- •5. Организационные принципы стратегического маркетинга.
- •Организация стратегического маркетинга
- •7. Возможности использования стратегии роста предприятия использованием матрицы «товар-рынок»
- •Реализация этой стратегии может происходить по таким направлениям как:
- •9. Понятие интегрированного роста. Предпосылки и преимущества горизонтальной интеграции
- •Благодаря таким действиям образуется новое, более крупное предприятие, которое вправе рассчитывать:
- •10. Внешний аудит (по-другому – аудит маркетинговой среды) работает с макросредой и общими задачами компании.
- •11. Внутренний аудит маркетинга. Показатели оценки компании: объём продаж, доли рынка рентабельность
- •12. Суть анализа сильных и слабых сторон, метод snw, Этапы и правила проведения swot-анализа, современные разновидности метода.
- •14. Стратегическая сегментация:проблемы определения целевых рынков.
- •15. . Сегментация методами построения дерева сегментов, aid. Метод кластерной сегм-ции Метод построения сетки сегм-ции Сегментация на основе искомых выгод
- •16. ????Мультиатрибутивная модель продукта - это модель, связывающая в единую систему суждения потребителей относительно различных атрибутов и свойств продукта.
- •19. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы создать выгодные и устойчивые позиции против сил, кот. Определяют отраслевую конкуренцию. Класс-ция конкурентов:
- •25. Стратегические решения в товарной политике.
- •Стратегические решения в ценовой политике.
- •26. Стратегические решения в политике распределения.
- •Стратегические решения в коммуникационной политике.
- •27. Определение международного маркетинга. Предмет изучения межд маркетинга, его принципы и методы.
- •Основные задачи, решаемые международным маркетингом.
- •28. Основные факторы политической среды.
- •62. Правовая среда международного маркетинга.
- •63. Экономическая среда международного маркетинга.
- •29.. Социально-культурная среда маркетинга.
- •31. Экспорт. Прямой и косвенный экспорт. Совместный экспорт.
- •32. СовМестная предпринимательская деятельность
- •Преимущества контрактного Производства
- •33. Прямое инвестирование при выходе на внешний рынок.
- •34. Маркетинговая информационная система.
- •35. Этапы процесса маркетинговых исследований
- •36. Практика организации маркетинговых исследований в отдельных странах. Особенности сегментирования зарубежных рынков.
- •76…Позиционирование товара, фирмы и страны происхождения товара на внешних рынках.
- •39. Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках. Создав новый товар, фирма организует его произв-во и продажу. Первоначально товар выпускается небольшими
- •41. Сущность и специфика политики распределения на внешнем рынке.Сущность пол-ки распределения.Сов-ть фирм,а также отдельных физич. Лиц,принимающих на себя право собственности или содействующих
- •42. Каналы распределения на внешнем рынке.Формируя канал распределения, следует определить
- •43. Прямые каналы распределения. Основные предпосылки и факторы использования прямых каналов распределения.
- •90.Косвенные каналы распределения
- •Оптовая торговля
- •Основные функции оптовой торговли
- •Агенты и брокеры
- •Розничная торговля
- •44. Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения
- •Аукционы
- •Товарные биржи
- •Оптовые ярмарки
- •45. Международная логистика.
- •Основные задачи физического распределения
- •46. Особенности ценовой политики на внешнем рынке
- •48. Контрактная цена
- •Контрактная цена в зависимости от товара и рыночных условий может быть:
- •49. Условия поставки и их учет при установлении цены. Инкотермс.
- •50. Условия оплаты. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен. Международный лизинг. Факторинг. Долговые обязательства. Фарфейтинг.
- •6.19. Модель финансового лизинга
- •Факторинг
- •51. Управление ценами на внешнем рынке
- •52. Продвижение товара на международных рынках
- •53. Специфические особенности международной рекламы.
- •Культурныеразличия
- •Языковые различия
- •57. Сервисная политика и техническое обслуживание на мировом рынке
- •58. Планирование маркетинга
- •59. Организация маркетинга
- •Составной частью управления маркетингом является его организация. Она включает:
- •Отмечаются следующие принципы организации маркетинговой деятельности:
1. Вопрос-история возникновения стратегического маркетинга
Исторические этапы развития теории стратегического маркетинга:
-1900-1950-е период массового производства. Маркетинг формировался как практическая область знаний, способствующая реализации произведённой продукции. Сферы применения-с/х отрасль, производство массовых товаров.
-1960-е- период превращения рынка-производителя в рынок потребителя. Маркетинг начинает пониматься как концепция следования за рынком в отличии от следования за продуктом, пересекается с идеями стратегического планирования. Сфера применения-производство потребительских товаров.
-1970-е рост риска и неопределённости рыночной среды. Маркетинг воспринимается как рецепт, ориентированный на торговлю, сбыт и частично на потребителя, как тактическая функция управления. Сфера применения- потребители средств производства и средств потребления.
-1980-1990-е – усиление конкуренции на ряде рынков, общее падение уровня спроса. Маркетинг начинает рассматриваться как функция менеджмента, ориентированная на проведение стратегического анализа. Сфера применения- потребители средств потребления, средств производства, сфера услуг, бесприбыльные предприятия.
-1990-настоящее время- преобладание глобальности в предпринимательской деятельности, развитие глобальных коммуникационных систем. Учении о маркетинге как функции и инструментарии предпринимательства. Понимание сущности маркетинга на различных этапах управления. Признание значимости стратегического маркетинга. Развитие теорий рыночных сетей., коммуникаций и взаимодействия. Ориентация на социальный и экологический эффект. Сфера применения- потребители средств потребления, средств производства, сфера услуг, бесприбыльные организации, сфера гос-го предпринимательства.
Современное понимание стратегического маркетинга
Концепция стратегического маркетинга является в настоящее время важным элементом встраивания предприятия в изменяющуюся, сложную бизнес-среду. Она ориентирует на изучение как ближайшего рыночного окружения предприятия в лице потребителей, конкурентов, поставщиков, так и неконтролируемых факторов макросреды - политических, социальных, демографических и т.д.
Стратегический маркетинг - это направленная на долгосрочный успех деятельность по изучению рыночных возможностей и способностей предприятия, приводящая к разработке сосответсвующих целевым сегментам маркетинговых стратегий и тактик.
к задачам стратегического маркетинга следует отнести:
• постановку стратегических маркетинговых целей по конкретным товарам или рынкам;
• всестороннее изучение тенденций внешней маркетинговой среды;
• осознание собственных перспектив с учетом имеющихся либо потенциальных навыков и ресурсов;
• выбор привлeкательных для предприятия рыночных сегментов;
разработку конкурентных стратегий;
нахождение действенного способа отстройки от конкурентов при использовании различных способов позиционирования;
• подготовку стратегических решений по всем элементам комплекса маркетинга.