21. Основные каналы распределения продукции и посредники в логистической системе

Поставщик и потребитель материального потока представляют собой 2 логистических системы, связанных каналом распределения.

Логистический канал – это частично упорядоченное множество посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретных производителей до его потребителей. Такое множество является частично упорядоченным до тех пор, пока н сделан выбор в пользу конкретных участников продвижения материального потока.

Когда такой выбор сделан, логистический канал превращается в логистическую цепь – линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих операции по доведению материального потока от одной логистической системы до другой.

При выборе канала происходит выбор формы товародвижения; при выборе цепи осуществляется выбор конкретного перевозчика, страховщика, экспедитора.

Могут использоваться различные методы экспертных оценок.

Основные функции процесса распределения:

- концентрация или рассредоточение товаров;

- размещение товаров;

- сортировка товара;

- накопление товара;

- сохранность и защита товаров, находящихся на хранении;

- переход прав владения и собственности на товары между производителями и потребителями;

- ведение переговоров и заключение сделок между продавцами и покупателями;

Все функции принято объединять в две большие группы:

1. коммерческие (начальные): содействуют покупке и продаже, осуществлению прав собственности и владения;

2. физические: хранение, сохранность, транспортировка.

Структура каналов распределения, то есть число посредников, их масштаб (число торговых точек), стабильность непосредственно зависят от количества этапов, поэтому для достижения экономии необходимо определить оптимальное количество этапов для получения продукции.

Одним из широко используемых направлений по достижению экономии является направление на сокращение числа сделок.

Распределение бывает селективным – когда имеется небольшое количество торговых точек, и интенсивным – когда их число существенно увеличивается.

Стабильность достигается при условии выполнения всех функций, удовлетворяющих как производителя товара, так и потребителя.

В логистике выделяют следующие основные каналы распределения продукции:

1. Независимые оптовые посредники, которые приобретают товары за свой счет и принимают на себя весь риск, связанный с порчей, морального устаревания и так далее; они сами хранят товары, осуществляют транспортировку, хранение, оказывают различные косультационно – информационные услуги.

2. Сбытовые организации промышленных компаний.

Оптовые базы – их деятельность аналогична функциям независимых оптовых фирм с разницей в том, что последние занимаются сбытом продукции только своей промышленной компании.

Оптовые конторы – не производят физических операций, торгую по образцам. Главная задача – установление контактов с потребителями в сборе заказов, их реализации, в осуществлении перевозки, в организации транзитной поставки товаров со склада.

3. Товарные агенты (оптовые)

Товарные брокеры, комиссионеры и различные другие посредники, которые приобретают право собственности на товар и не несут потери, связанные с порчей; выступают в роли посредников и получают комиссионное вознаграждение в виде процентов от объема продаж, совершенных при их содействии.

Самой многочисленной и подвижной частью являются товарные брокеры, которые не вступают в длительные договорные отношения и обслуживают на временной основе. Главная задача – осуществление контактов между продавцом и покупателем, а конечным продуктом деятельности является информация, которую брокер предоставляет покупателям на основе имеющихся на рынке предложений. Должен детально знать рынок, на котором специализируется, иметь широкие деловые связи и быть способным быстро исполнять возложенные на него поручения.

Брокер получает комиссионные от той стороны, которая его наняла. Брокерские фирмы могут состоять из одного или нескольких сот человек; 1/6 всех фирм имеет франчайзинговое соглашение, дающее право использовать торговую марку, служебное положение и так далее.

Сфера его деятельности – рынок сезонных товаров: недвижимость, конструкционные и строительные материалы, текстиль и др.

Оптовые агенты – связаны с поставщиками более длительными отношениями, нередко выполняют функции, близкие к функциям торгового агента фирмы – производителя. Действуют путем продажи за счет и от имени поручителя, при этом могут обслуживать несколько фирм, конкурирующих между собой; географически – несколько областей.

Услугами пользуются мелкие фирмы с целью расширения сбыта своей продукции, предоставляя агенту право сбыта любой своей продукции в любом регионе; при ведени переговоров получает расширенные права. Специализируются на рынке машиностроения, оборудования, электротоваров. Благодаря детальному знанию отрасли и продукции, а также налаженным контактам, агенты способны добиваться высоких результатов.

Агент устанавливает долгосрочные отношения с клиентами, в большей степени оперирует на рынке средств производства и иногда берет на себя функции складирования и доставки. Благодаря контактам могут реализовывать новую продукцию, правда повышают вознаграждение в 2, 2.5 раза.

Укоренившаяся на рынке фирма – производитель может передавать агенту свою продукцию без всякого риска, экономя на издержках обращения.

Комиссионеры – имеют в наличии реализуемые товары; продают их от своего имени, но за счет владельца. Располагают некоторыми складами для приемки, хранения, обработки, продажи товаров. Под свою ответственность могут кредитовать покупателей, а также предоставлять различные дополнительные услуги; оказывать помощь при транспортировке, осуществлять консультации.