
- •Метод коллективных экспертных балльных оценок объектов по нескольким критериям
- •10. Внешняя и внутренняя маркетинговая среда предприятия
- •11. Метод дерева целей и задач
- •Этапы построения дерева целей
- •Общие рекомендации к построение дерева целей
- •12. Оптимизация маркетинговых решений
- •13. Сущность и классификация рынков. Система показателей конъюнктуры рынка.
- •14. Товары краткосрочного и длительного использования. Оценка емкости и потенциала рынков этих товаров.
- •15. Основные модели оценки динамики (тенденций) рыночной конъюнктуры
- •16. Экспертные методы прогнозирования
- •17. Многофакторные модели прогнозирования спроса
- •Порядокпроведения авс-анализа
- •Количество значений в статическом ряде Совмещенный авс/xyz анализ
- •Преимущества совмещенного авс и xyz – анализов
- •Продолжение 19. Формирование показателей abc- и xyz-анализов
- •Выделение девяти групп товаров при совмещенном авс и xyz-анализе
- •20. Анализ сезонных колебаний продаж
- •21. Сущность покупательского спроса и его эластичность
- •22. Метод коротких рядов прогнозирования показателей рынка
- •23.Метод трендов для прогнозирования показателей рынка
- •24. Экспертные методы прогнозирования конъюктуры рынка
- •25. Сущность экспертных методов
- •26. Метод парных сравнений
- •27. Метод парных сравнений альтернатив (метод Саати)для одного эксперта
- •28. Метододы коллективных балльных оценок
- •29. Метод анализа иерархии Саати
- •30. Понятие и класссификация рисков , методы снижение рисков
- •31. Методы оценки рисков
- •1. Критерий максимакса (критерий оптимиста).
- •4. Критерий Сэвиджа (минимизации упущенных возможностей).
- •33.Принятие решений в условиях риска
- •34. Товарная политика
- •35. Метод точки безубыточности
- •36. Методы разработки новых товаров
- •37. Иновационный цикл и инновационный менеджмент ,его цели и задачи
- •38. Этапы и методы планирования новых товаров
- •39. Креативный менеджмет, его задачи и стадии
- •40.Методы психологической активизации мышления
- •41.Методысистематизированногопоиска
- •42.Методы направленного поиска
- •43. Методы анализа и отбора альтернативных предложений по товару.
- •44.Сущность конкуренции и конкурентные преимущества.
- •45. Конкурентоспособность и качество товара.
- •46. Методы оценки конкурентоспособности товаров
- •47. Оценка конкурентоспособности товаров
- •48. Разработка оптимальной производственной программы предприятия
- •49. Цена, ценовая политика и ценовые стратегии предприятия
- •50. Методы определения цены товара, оптимальная рыночная цена товара
- •53. Определение цен распределением постоянных затрат пропорционально маржинальному доходу.
- •54. Определение скидок на основе эффекта масштаба.
- •55. Определение скидок на основе постоянного маржинального дохода.
- •56. Метод линейных скидок
- •57. Определение скидок в зависимости от срока оплаты
- •58. Сущность распределительной политики и сбытовая система предприятия
- •71Организация определения потребительских предпочтений, анкетирование потребителей.
- •72 Обоснование годового плана торговой организации на основе расчета точки безубыточности.
- •73Определение торговых скидок по заданной рентабельности реализации товаров
- •74 Обоснование и выбор оптимального варианта краткосрочных маркетинговых мероприятий со сроком окупаемости до 2 лет.
- •75 Обоснование и выбор оптимального варианта долгосрочных маркетинговых инвестиций. Метод дисконтирования.
14. Товары краткосрочного и длительного использования. Оценка емкости и потенциала рынков этих товаров.
Товары краткосрочного использования – это товары, потребляемые за один или несколько циклов использования, например, пакет сока «Моя семья». Товары длительного использования – это товары, которые выдерживают обычно многократное использование, например, автомобили, телевизоры, осветительные приборы.Емкость рынка – возможный объем продаж товаров определенного вида или услуг за определенный период при существующем уровне цен. Емкость рынка - величина не постоянная, ее изменение зависит от множества переменных общего и специфического характера - существующего спроса на товар, степени его эластичности, уровня доходов потенциальных потребителей, их численности, затрат компании-производителя на рекламу, уровня цен, географического положения и общей конъюнктуры рынка. Потенциал рынка — это совокупность платежеспособных потребителей, имеющих намерение приобрести товар, представленный на рынке. Потенциал рынка — это прогнозная оценка максимальных производственных и потребительских возможностей рынка:
-Производственный
потенциал
характеризует возможность произвести
и представить на рынок определенный
объем товаров и услуг.
—
производственный
потенциал рынка, т.е. объем товаров,
который может быть произведен и предложен
рынку в течение определенного периода
времени;
—
предприятия,
производящие данный товар;
—
мощность предприятия
(предприятий);
—
степень загрузки
производственных площадей;
—
степень обеспеченности
ресурсами;
Эр — эластичность предложения от цен на сырье и готовую продукцию;
—
внутреннее
производственное потребление (по
нормативам);
—
часть продукции,
которую производят конкуренты;
—
число производственных
предприятий.
-Потребительский
потенциал
— это возможность рынка поглотить
(купить) определенное количество товаров
и услуг.
Потребительский потенциал характеризуется
емкостью рынка.
—
емкость рынка;
—
численность
-й
группы потребителей;
—
уровень (коэффициент)
потребления в базисном периоде или
норматив потребления (физиологический
или технологический);
Эx — коэффициент эластичности спроса от цен и доходов;
—
объем нормального
страхового резерва товаров;
—
насыщенность
рынка;
Иф — физический износ товаров;
Им — моральный износ товаров;
—
альтернативные
формы удовлетворения потребностей
(домашнее хозяйство, "черный" рынок,
товары-заменители);
— доля конкурентов.
15. Основные модели оценки динамики (тенденций) рыночной конъюнктуры
Важной задачей в оценке рыночной конъюнктуры является изучение тенденций
и устойчивости ее развития.
Для определения тенденции развития рынка строятся динамические ряды
его показателей – индикаторов рынка и показателей деловой активности. Определяются
базисные и цепные индексы и средние за период темпы роста. Изменение
показателей представляют на графиках и диаграммах.
Для прогнозирования показателей используют модели аналитического
выравнивания или статистические модели тренда. В практике анализа и прогнозирования тенденций показателей применяют следующие модели :
линейная, полиномиальная, полулогарифмическая, степенная, показательная, логистическая, гомперца, торнквиста 1 типа, торнквиста 2 типа, торнквиста 3 типа, гиперболическая