- •Метод коллективных экспертных балльных оценок объектов по нескольким критериям
- •10. Внешняя и внутренняя маркетинговая среда предприятия
- •11. Метод дерева целей и задач
- •Этапы построения дерева целей
- •Общие рекомендации к построение дерева целей
- •12. Оптимизация маркетинговых решений
- •13. Сущность и классификация рынков. Система показателей конъюнктуры рынка.
- •14. Товары краткосрочного и длительного использования. Оценка емкости и потенциала рынков этих товаров.
- •15. Основные модели оценки динамики (тенденций) рыночной конъюнктуры
- •16. Экспертные методы прогнозирования
- •17. Многофакторные модели прогнозирования спроса
- •Порядокпроведения авс-анализа
- •Количество значений в статическом ряде Совмещенный авс/xyz анализ
- •Преимущества совмещенного авс и xyz – анализов
- •Продолжение 19. Формирование показателей abc- и xyz-анализов
- •Выделение девяти групп товаров при совмещенном авс и xyz-анализе
- •20. Анализ сезонных колебаний продаж
- •21. Сущность покупательского спроса и его эластичность
- •22. Метод коротких рядов прогнозирования показателей рынка
- •23.Метод трендов для прогнозирования показателей рынка
- •24. Экспертные методы прогнозирования конъюктуры рынка
- •25. Сущность экспертных методов
- •26. Метод парных сравнений
- •27. Метод парных сравнений альтернатив (метод Саати)для одного эксперта
- •28. Метододы коллективных балльных оценок
- •29. Метод анализа иерархии Саати
- •30. Понятие и класссификация рисков , методы снижение рисков
- •31. Методы оценки рисков
- •1. Критерий максимакса (критерий оптимиста).
- •4. Критерий Сэвиджа (минимизации упущенных возможностей).
- •33.Принятие решений в условиях риска
- •34. Товарная политика
- •35. Метод точки безубыточности
- •36. Методы разработки новых товаров
- •37. Иновационный цикл и инновационный менеджмент ,его цели и задачи
- •38. Этапы и методы планирования новых товаров
- •39. Креативный менеджмет, его задачи и стадии
- •40.Методы психологической активизации мышления
- •41.Методысистематизированногопоиска
- •42.Методы направленного поиска
- •43. Методы анализа и отбора альтернативных предложений по товару.
- •44.Сущность конкуренции и конкурентные преимущества.
- •45. Конкурентоспособность и качество товара.
- •46. Методы оценки конкурентоспособности товаров
- •47. Оценка конкурентоспособности товаров
- •48. Разработка оптимальной производственной программы предприятия
- •49. Цена, ценовая политика и ценовые стратегии предприятия
- •50. Методы определения цены товара, оптимальная рыночная цена товара
- •53. Определение цен распределением постоянных затрат пропорционально маржинальному доходу.
- •54. Определение скидок на основе эффекта масштаба.
- •55. Определение скидок на основе постоянного маржинального дохода.
- •56. Метод линейных скидок
- •57. Определение скидок в зависимости от срока оплаты
- •58. Сущность распределительной политики и сбытовая система предприятия
- •71Организация определения потребительских предпочтений, анкетирование потребителей.
- •72 Обоснование годового плана торговой организации на основе расчета точки безубыточности.
- •73Определение торговых скидок по заданной рентабельности реализации товаров
- •74 Обоснование и выбор оптимального варианта краткосрочных маркетинговых мероприятий со сроком окупаемости до 2 лет.
- •75 Обоснование и выбор оптимального варианта долгосрочных маркетинговых инвестиций. Метод дисконтирования.
13. Сущность и классификация рынков. Система показателей конъюнктуры рынка.
Рынок – это обмен, организованный по законам товарного производства и обращения, совокупность отношений товарного обмена.
Рынок – это механизм взаимодействия покупателей и продавцов, иными словами, отношение спроса и предложения.
Рынок – это сфера обмена внутри страны и между странами, связывающая между собой производителей и потребителей продукции.
Рынок является фундаментом для понимания ключевых путей экономического развития и путей повышения эффективности на микро- и макроуровне. Его сущность отражает совокупность отношений товарного обмена всех хозяйствующих субъектов, людей и общества в целом. Классификация рынков:
1. По сфере общественного производства:
рынок товаров материального производства (сырья, продовольствия, машин, оборудования);
рынок товаров духовного производства (достижений науки, технологий, произведений искусства, книг).
2. По характеру конечного использования:
рынок товаров производственного назначения;
рынок товаров потребительского назначения.
3. По сроку использования:
рынок товаров долговременного пользования;
рынок товаров краткосрочного пользования;
рынок товаров одноразового пользования.
4. По территориальному охвату:
мировой;
внутренний;
региональный.
5. По соотношению продавцов и покупателей:
рынок свободной конкуренции
рынок монополистической конкуренции
олигополистический рынок
рынок чистой монополии.
6. По объему реализации:
основной рынок, где реализуется основная часть товаров;
дополнительный (вспомогательный) рынок, на который фирма выходит с небольшой частью товара;
выборочный рынок, который выбирается для определения возможностей реализации новых товаров, проведения пробных продаж.
Конъюнктура рынка – это совокупность условий, определяющих ситуацию на рынке в данный момент или отрезок времени.
Рыночная ситуация определяется:
– тенденциями развития показателей рынка;
– уровнем устойчивости и колеблемости основных параметров;
– уровнем конкуренции;
– положением рынка на определенном периоде сезонного цикла.
Конъюнктура рынка оценивается параметрами: колеблемость (вариабельность,
продолжение 13.
устойчивость), цикличность и динамичность.
Изучение конъюнктуры может проводиться как по рынку в целом, так и
по его основным сегментам (регионам, товарам и др.).
Конъюнктура рынка зависит от общей экономической ситуации в стране
и регионе.
Основные показатели рыночной конъюнктуры:
1. Предложение и объем продаж товаров в целом, по отдельным продавцам
(производителям и посредникам) и регионам.
2. Объем, структура, динамика и эластичность предложения.
3. Покупательский спрос на товары в целом и по отдельным группам покупателей.
4. Емкость и потенциал рынка, эластичность спроса.
5. Соотношение спроса и предложения товаров в целом и на отдельных
рынках.
6. Темпы роста, колеблемость, устойчивость и цикличность рынка.
7. Масштаб рынка: общее количество продавцов и покупателей на рынке.
8. Коммерческие риски.
Источниками данных при анализе рыночной конъюнктуры являются все
источники маркетинговой информации.
При анализе рыночной конъюнктуры широко применяются конъюнктурные
совещания. Участники совещания под руководством главы предприятия
(или маркетинговой службы) вырабатывают согласованные оценки состояния и
развития рынка. Для этой цели могут применяться различные экспертные методы.
В практике конъюнктурного анализа применяются тенденциальные
опросы, которые являются вариантами экспертных оценок. На их основе разрабатываются
конъюнктурные тесты, которые являются средним арифметическим
из трех возможных оценок сложившейся тенденции развития: рост, стабильность,
спад. Этим оценкам присваивается определенный балл. В результате
дается обобщенная оценка развития рынка. Основными инструментами измерения и оценки конъюнктуры рынка являются
конъюнктурные индикаторы: цены, товарные запасы, объемы продаж.
Рынок может иметь благоприятную (высокую) конъюнктуру (растущий
объем продаж, стабильные цены) или неблагоприятную (низкую) конъюнктуру
(снижающиеся спрос и объемы продаж, резкие колебания цен, высокие риски).
Основные задачи анализа рыночной конъюнктуры:
1. Анализ, оценка и прогнозирование динамики параметров рынка.
2. Анализ и оценка динамичности, колеблемости и цикличности рынка.
3. Анализ, оценка и прогнозирование региональных различий рынка.
4. Анализ, оценка и прогнозирование коммерческих рисков.