55. Определение скидок на основе постоянного маржинального дохода.

Маржинальный доход –это разность выручки от реализации продукции и переменных затрат на производство этой продукции. Маржинальный доход = Выручка – Переменные расходы

56. Метод линейных скидок

Метод постоянной рентабельности и постоянного маржинального дохода являются нелинейными относительно объёма партии. Метод линейных скидок в виде формулы выглядит следующим образом:

Ц=Ц1 – Ц1-Ц2/ОП2-ОП1*(ОП-ОП1)

Ц-единица товара партии ОП; Ц1 и Ц2-цены товара для min и max партий; ОП1 и ОП2-min и max партии товара; ОП-объём партии товара.

Для партий товаров разных наименований их объёмы определяются по стоимости производства или закупки товаров предприятием. Минимальной партии соответствует максимальная цена и наценка, максимальной – минимальная. Макс и мин партии опред. предприятием. Мин цена соответствует минимальной рентабельности и наценке, максимальная-максимальной рентабельности и наценке.

57. Определение скидок в зависимости от срока оплаты

Определение скидок в зависимости от срока оплатыраспределительной политики предприятия Основная задача скидок за ускорение срока оплаты – сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение обрачиваемости оборотного капитала предприятия. Такая скидка определяется тремя параметрами:Величинойскидки,Сроком, в течение которого покупатель может воспользоваться скидкой,Максимальным сроком, в течение которого покупатель должен оплатить товар без скидки.

В контрактах на поставку товара такая скидка может быть записана как «2/10, нетто 30», что означает максимальный срок оплаты 30 дней, а при оплате в течение первых 10 дней этого срока стоимость оплаты снижается на 2%.

Величина ставок за ускорение оплаты опред. банковским процентом ставок за кредиты на пополнение собственных оборотных средсв и величиной ставки, сложившейся на рынке.Макс размер скидки определяется минимальной прибылью, которую хочет получит продавец. Использование скидок за срок оплаты позволяет: 1) ускорить поступление ден.средств на счёт продавца; 2) снизить кредитные риски, связанные с дебиторской задолж. 3) сократить затраты продавца на организацию сбора дебиторской задолженности

58. Сущность распределительной политики и сбытовая система предприятия

Сбытовая политика – комплекс действий, направленных на формирование оптимальной сбытовой сети, обеспечение эффективных продаж товаров и их сервисного обслуживания на целевых рынках.

Задачи:

- планирование объемов продаж

- формирование сбытовой сети

- выбор каналов, методов сбыта и посредников

- организация товародвижения

- организация сервиса

Инструменты:

- каналы сбыта,

- методы и формы сбыта,

- посредники,

- фирменные продажи,

- сервисное обслуживание,

- сбытовая логистика,

- эффективное управление сбытовой сетью

Сбытовая сеть:

1. Центральный склад рынка, на который поступают товары с предприятия

2. Региональные дистрибьюторские склады, на которые поступают товары с центрального склада

3. Местные склады, которые обеспечивают товарами потребителей и посредников на своей территории.