- •Метод коллективных экспертных балльных оценок объектов по нескольким критериям
- •10. Внешняя и внутренняя маркетинговая среда предприятия
- •11. Метод дерева целей и задач
- •Этапы построения дерева целей
- •Общие рекомендации к построение дерева целей
- •12. Оптимизация маркетинговых решений
- •13. Сущность и классификация рынков. Система показателей конъюнктуры рынка.
- •14. Товары краткосрочного и длительного использования. Оценка емкости и потенциала рынков этих товаров.
- •15. Основные модели оценки динамики (тенденций) рыночной конъюнктуры
- •16. Экспертные методы прогнозирования
- •17. Многофакторные модели прогнозирования спроса
- •Порядокпроведения авс-анализа
- •Количество значений в статическом ряде Совмещенный авс/xyz анализ
- •Преимущества совмещенного авс и xyz – анализов
- •Продолжение 19. Формирование показателей abc- и xyz-анализов
- •Выделение девяти групп товаров при совмещенном авс и xyz-анализе
- •20. Анализ сезонных колебаний продаж
- •21. Сущность покупательского спроса и его эластичность
- •22. Метод коротких рядов прогнозирования показателей рынка
- •23.Метод трендов для прогнозирования показателей рынка
- •24. Экспертные методы прогнозирования конъюктуры рынка
- •25. Сущность экспертных методов
- •26. Метод парных сравнений
- •27. Метод парных сравнений альтернатив (метод Саати)для одного эксперта
- •28. Метододы коллективных балльных оценок
- •29. Метод анализа иерархии Саати
- •30. Понятие и класссификация рисков , методы снижение рисков
- •31. Методы оценки рисков
- •1. Критерий максимакса (критерий оптимиста).
- •4. Критерий Сэвиджа (минимизации упущенных возможностей).
- •33.Принятие решений в условиях риска
- •34. Товарная политика
- •35. Метод точки безубыточности
- •36. Методы разработки новых товаров
- •37. Иновационный цикл и инновационный менеджмент ,его цели и задачи
- •38. Этапы и методы планирования новых товаров
- •39. Креативный менеджмет, его задачи и стадии
- •40.Методы психологической активизации мышления
- •41.Методысистематизированногопоиска
- •42.Методы направленного поиска
- •43. Методы анализа и отбора альтернативных предложений по товару.
- •44.Сущность конкуренции и конкурентные преимущества.
- •45. Конкурентоспособность и качество товара.
- •46. Методы оценки конкурентоспособности товаров
- •47. Оценка конкурентоспособности товаров
- •48. Разработка оптимальной производственной программы предприятия
- •49. Цена, ценовая политика и ценовые стратегии предприятия
- •50. Методы определения цены товара, оптимальная рыночная цена товара
- •53. Определение цен распределением постоянных затрат пропорционально маржинальному доходу.
- •54. Определение скидок на основе эффекта масштаба.
- •55. Определение скидок на основе постоянного маржинального дохода.
- •56. Метод линейных скидок
- •57. Определение скидок в зависимости от срока оплаты
- •58. Сущность распределительной политики и сбытовая система предприятия
- •71Организация определения потребительских предпочтений, анкетирование потребителей.
- •72 Обоснование годового плана торговой организации на основе расчета точки безубыточности.
- •73Определение торговых скидок по заданной рентабельности реализации товаров
- •74 Обоснование и выбор оптимального варианта краткосрочных маркетинговых мероприятий со сроком окупаемости до 2 лет.
- •75 Обоснование и выбор оптимального варианта долгосрочных маркетинговых инвестиций. Метод дисконтирования.
36. Методы разработки новых товаров
Методы создания новых товаров. В настоящее время существуют несколько подходов к созда-нию товаров: модификационный, пионерный, имитационный, случайный.
Модификационный подход. Он получил наибольшее распространение. Этот подход выявляет недостатки, отмечаемые покупателями, а затем вносит качественные изменения в характеристики то-вара или в сервисное обслуживание этого товара. Можно сказать, что претензии покупателей к выпускаемым изделиям и их обслу-живанию дают основания к проведению модификации. Модификационный подход широко используют японские фирмы, сильной стороной которых являются собственные ноу-хау для измене-ния потребительских свойств своих изделий. Одно из основных пре-имуществ этого подхода -- направленность на удовлетворение су-ществующих потребностей, позволяющая максимально снизить риск при выходе товара на рынок.
Пионерный подход. Он связан с использованием результатов фун-даментальных научных исследований для создания принципиаль-но новых товаров, обеспечивающих предприятию на какое-то вре-мя лидерство и монопольное положение на рынке. С другой сторо-ны, пионерный подход несет в себе высокую степень риска. Так, по оценкам ряда японских фирм рентабельными оказываются лишь примерно 50 % принципиально новых изделий, в то время как при модификационном подходе доля рентабельной продукции дости-гает 75 %. Это объясняется тем, что ученые, разрабатывающие прин-ципиально новые изделия, не всегда могут правильно оценивать ситуацию на рынке.
Имитационный подход. На базе этого подхода, заключающегося в организации сотрудничества с конкурентами в виде создания совместных предприятий или совместной покупке и освоения ли-цензий и патентов, создается заметная часть (а в Японии и Ко-рее -- подавляющая часть) новой продукции. Такое межкорпорационное сотрудничество всемерно поощряется, в том числе и с помощью государственных субсидий. По ряду направлений -- ге-нетическая технология, биоэлектроника и др. -- создаются совме-стные проекты.
Случайный подход. Поскольку очень небольшое число идей о то-варе (по некоторым оценкам не более 5%) появляется случайно, то можно говорить в основном о целенаправленном планировании и управлении процессом создания нового товара на базе надежной и всеобъемлющей маркетинговой информации.Известны два принципиально различных, но одинаково важных источника возникновения идей новых товаров. Первый – это запросы рынка заставляющие искать технические пути их удовлетворения, второй – логика научно-технического прогресса, логика развития фундаментальной науки
Разработка товара в полном виде включает в себя:1) фундаментальные научные исследования;2) прикладные научные исследования;3) проектно-конструкторские разработки;4) дизайнерские разработки;5) опытное производство;6) экономические и маркетинговые исследования.
Методы разработки инновационных товаров (подходы):1. Собственно разработка2. Приобретение новинок других фирм3. Совместная разработка Процесс разработки новых товаров включает:I. Генерирование идей.При этом используются следующие методы:А) определение состава признаков товара и попытка
изменить каждую из них с целью усовершенствования товараБ) морфологический анализВ) определение нужд и проблем потребителей (путем полевых исследований) и корректировка свойств товараГ) мозговой штурм и т.д.II. Отбор идей.Включает различные способы и процедуры оценки каждой идеи и выбор их комбинаций.III. Разработка концепции нового товараIV. Оценка перспектив производства и сбыта.Оценивается объем продаж, вход и вход, денежные потоки, водятся ограничения от себестоимостиV. Разработка товаров(Инженерное проектирование, создание оптимальных характеристик товара с учетом ограничений по себестоимости и использованием развертывания функций качества)VI. Испытание товаров в рыночных условиях После успешного функционального испытания товара присваивается марочное название, проектирование упаковки, разрешается предварительная маркетинговая программа, осуществляется пробная продажа небольших партий.VII. Производство и коммерческое освоение товара.На основе успешных испытаний разрешается планирование производства (план снабжения, план развития производственных мощностей, план по техническому и гарантийному обслуживанию, план по продвижению и сбыту). При входе товара на рынок надо установить когда, где, как осуществлять выход товаров на рынок.