Маркетинг предприятия, его цели, задачи, функции и принципы.
Комплекс маркетинга.
Маркетинговая стратегия, политика и маркетинговая программа
предприятия.
Управление маркетингом на предприятии.
Комплекс маркетинга.
Организация и функции службы маркетинга на предприятии.
Должностная инструкция маркетолога.
Маркетинговые решения их классификация.
Оптимизация маркетинговых решений.
SWOT – анализ маркетинга предприятия.
Миссия, дерево целей и задач предприятия.
Внешняя и внутренняя маркетинговая среда предприятия
Метод дерева целей и задач
Оптимизация маркетинговых решений
Сущность и классификация рынков. Система показателей конъюнктуры рынка.
Товары краткосрочного и длительного использования. Оценка емкости и потенциала рынков этих товаров.
Основные модели оценки динамики (тенденций) рыночной конъюнктуры
Экспертные методы прогнозирования
Многофакторные модели прогнозирования спроса
АВС-анализ рынков, сегментов, товаров, каналов сбыта и посредников
XYZ-анализ продаж, совместный АВС-XYZ-анализ
Анализ сезонных колебаний продаж
Сущность покупательского спроса и его эластичность
Метод коротких рядов прогнозирования показателей рынка
Метод тредов для прогнозирования показателей рынка
Экспертные методы прогнозирования конъюнктуры рынка
Сущность экспертных методов, метод ранжирования альтернатив
Методы парных сравнений ранжирования альтернатив
Метод парных сравнений Саати ранжирования альтернатив
Метод коллективных экспертных балльных оценок объектов по нескольким критериям
Метод анализа иерархий Саати
Понятие и классификация рисков, методы снижения рисков
Методы оценки рисков
Методы принятие решений в условиях неопределенности и рисков
Принятие решений в условиях рисков
Сущность и классификация товаров, товарная политика предприятия
Метод точки безубыточности работы предприятия
Методы разработки новых товаров
Инновационный цикл и инновационный менеджмент, его цели и задачи
Этапы и методы планирования новых товаров
Креативный менеджмент, его задачи и стадии
Методы психологической активизации мышления
Методы систематизированного поиска
Методы направленного поиска
Методы анализа и отбора альтернативных предложений по товару
Сущность конкуренции и конкурентные преимущества
Конкурентоспособность и качество товара
Методы оценки конкурентоспособности товаров
Оценка конкурентоспособности товаров
Разработка оптимальной производственной программы предприятия
Цена, ценовая политика и ценовые стратегии предприятия
Методы определения цены товара, оптимальная рыночная цена товара
Определение цен распределением постоянных затрат пропорционально основным затратам.
Определение цен распределением постоянных затрат пропорционально переменным затратам.
Определение цен распределением постоянных затрат
пропорционально маржинальному доходу.
Определение скидок на основе эффекта масштаба.
Определение скидок на основе постоянного маржинального дохода.
Метод линейных скидок
Определение скидок в зависимости от срока оплаты
Сущность распределительной политики и сбытовая система предприятия
Сбытовая система предприятия
Каналы сбыта и посредники
Организация и функции службы сбыта на предприятии. Должностная инструкция специалиста по сбыту.
Склады и складская система предприятия на рынках сбыта
Определение места расположения складов на рынке
Определение количества складов на рынке
Определение оптимальной партии продаж по доходу с учетом скидок
Сущность коммуникационной политики и ее инструменты
Реклама, ее цели, виды и структура
Применение креативных методов при разработке рекламы
Формирование бюджета коммуникационной политики предприятия
Определение потребительских предпочтений покупателей
Организация определения потребительских предпочтений, анкетирование потребителей.
Обоснование годового плана торговой организации на основе расчета точки безубыточности.
Определение торговых скидок по заданной рентабельности реализации товаров
Обоснование и выбор оптимального варианта краткосрочных маркетинговых мероприятий со сроком окупаемости до 2 лет.
Обоснование и выбор оптимального варианта долгосрочных маркетинговых инвестиций. Метод дисконтирования.
Таблица оценки свойств товара покупателями.
Таблица характеристик товаров (собственных и конкурентов).
Анкета опроса покупателей (потребителей) о покупке товара
Анкета опроса потребителей о товаре и таблица оценки готовности потребителей купить товар.
Таблица анализа стратегии конкурентов.
продолжение 9
Систему целей организации можно представить следующим образом.
1. Финансовые;
2. Маркетинговые;
3. Производственные;
4. Инновационные и инвестиционные;
5. Кадровые и организационные.
Вначале определяются финансовые цели организации, затем маркетинговые,
производственные и т.д.
Основными целями предприятия являются: получение долгосрочной прибыли;
увеличение или сохранение доли рынка; проникновение на новый рынок;
повышение конкурентоспособности; расширение ассортимента продукции, повышение
производительности и др.