17. Понятие конкурентоспособность продукта и маркетинговая политика на стадиях жизненного цикла товара.

Конкур-собность означает соответ-е товара усл-м рынка, конкр-м треб-ям покуп-й, качеств-м, техн-м, экон-м, эстет-м харак-кам, а также коммер-м и иным усл-м реал-ции: цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама.Под конкур-собностью пон-ся комплекс потреб-ких и стоим-х харак-к товара, опред-щих его успех на рынке, т.е. преимущ-ва именно этого товара над др-ми в усл-х широкого предл-я конкур-щих товаров-аналогов.

Маркет.пол-ка на разл.стадиях: 1.Вывод товара на рынок.На этом этапе став-ся задача — создать рынок сбыта для нов. товара. Рост продаж зависит от новизны товара и от нужности потреб-ю. В завис-ти от вовлеч-ти потреб-ля варь-ся и цена. Реклама на этом этапе должна быть подробно-информ-ной.Маркет. Инстр-ты:1.на рынок вывод-ся только базов.модели товара;2.реклама носит информ. Хар-тер;3.для лучшего продвиж-я товара стремятся привлечь вним-е лидеров мнений — потреб-й-новаторов;4.реал-ция товара осущ-ся только в одной или двух торг.точках;5.на товар назнач-ся твердая, обоснов-ая цена.Цель продвиж-я — сокращ-е времени вывода товара на рынок и ускорить след. этап..2.Рост спроса на товар.Темпы роста спроса на товар и ур-нь сбыта зависят от признания товара потреб-м и его адекватное распростр-е.Марк. инстр-ты:1.на рынок вывод-ся вся ассортим-я линейка товаров;2.расшир-ся торг.сеть;3.реклама приобретает убежд-щий хар-р, увел-ся расходы на неё;4.к потреб-ю товара привл-ся массов. рынок;5.устан-ся широкий диапазон цен, рассчит-й на различ. Рын.сегменты.Цель продвиж-я — ускорить рост спроса на товар и достичь макс. прибыли.3.Зрелость товараНа этапе зрелости товара конкур-я достигает макс-ма. Делается упор на отлич. Преимущ-ва (более низ.цена и пр.). Реклама напоминающая.Марк. инстр-ты:1.сохр-ся вся ассорт-тная линейка товаров;2.для реал-ции товара испол-ся шир.торг.сеть;3.привлекают к потреб-ю товара массов. Потреб-ля;4.прим-т полную ценов.линию на товары;5придают рекламе конкур-й хар-р.Цель продвиж-я — сохр-е достиг-го ур-ня продаж, увел-е продолж-сти данного этапа жизн-го цикла товара, так как объем сбыта и прибыль на этом этапе макс-ны.4.Спад спроса на товар.На этом этапе сокращ-ся сбыт товара, поскольку сокращ-ся число потреб-й. Торг.ассорт-т концентр-ся на наиболее хорошо продаваемых моделях, а в рекламе в информ-м стиле подчерк-ся доступ-ть и выгод-ть цены. Произв-ль может поступить так:Оживить товар, изменив его позицион-ние на рынке, упаковку или стратегию сбыта.Снизить кол-во производимого товара и уменьшить число торг.точек, ч/з кот. осущ-ся продажа товара.Прекратить выпуск товара.Марк. инстр-ты:1.на рынке остаются только те товары, которые польз-ся макс.спросом;2.сокращ-ся число торг. точек;3.проводят различ.акции и распродажи;4.подкл-т к потреб-ю товара лидеров мнений — потреб-й-консерваторов;5.реклама стан-ся информац. и напоминающей.

Цель продвиж-я — сокр-ть продолж-сть этого этапа, так как прибыль сниж-ся, а издержки растут.