70. Понятие продукта и его характеристики

Сущ-т различ.ур-ни понятия продукта. 1)Когда продукт рассм-ся как обобщ.продукт или продукт по замыслу. Здесь он выступ-т как сред-во реш-я проблем.

2.продукт рассм-ся как товар в реал.испол-нии.здесь он опис-ся конкрет. Харак-ми: размерами, формой, цветом, массой и.т.д.3.Продукт как продукт с подкрепл-м или расшир-ный продукт. Здесь продукту прилаг-ся ряд допол.услуг кот. Резко повыш-т его значим-ть кот. Состав-т его полный образ.С понятием продукта тесно связано: 1.товар. ед-ца – обособл-ная целост-сть харак-мая показ-ми вел-ны,цены, внеш.вида и пр.харак-ми. 2.товар.ассортим-т –группа товаров тесно связ-х м/у собой хотя бы по одному из перечисл-х ниже приз-ков: 1.по един-ву функц-ния 2.по общей потреб.группе 3.по общему каналу распред-я 4. По одному и тому же диапазону цен.3.товар.номенкл-ра – совокуп-ть всех ассорт-х групп и товар.ед-ц предназнач-х для продажи пред-м,оптов. Или розн.торговли или индивид.покупат-ми.

Продукт также харак-ся широтой (общее кол-во различ-х ассорт-х групп товаров выпуск.пред-м), насыщ-стью (общее число товаров по всем ассортимен.группам),глубиной(число вариантов каждого отдель-го товара в рамках 1-й ассортим.группы.),гармонич-тью (степень близости м/у продуктами различ-х ассортим-х групп с позиции их конеч-го испол-я каналов распред-я или др.показ-лей.

71. Виды посредников..Оптовик(опт.торговец) – физ.лицолибо пред-е, приобрет-щее значит.кол-ва товара у различ-х произ-лей и орг-щее их движ-е в розн. Торговлю либо непосред.сбыт потреб-лю.Розн.торговец –физ.лицо или фирма,непосред-но сбывающее относ-но большое кол-во товара конес.потреб-лю и приобрет-щее товар либо у оптовика , либо у произв-ля.Брокер-торг.посредник ,орг-щий продажу товара,не приобретая его в собствен-ть.Комиссионер- лицо,имеющее склад с товарами, кот. Он продает от своего имени,но на счет фирмы – произ-ля.Опт.агент(торг-ц)-работает по договору с фирмой-продуцентом т.е. пред-м, влад-щим товаром, и ведет операции за ее счет,при этом мб предоставлено искл-ное право сбыта товаров фирмы в опред-х районах. Консигнатор – олич-ся тем,что имеет свой склад и товары,но на основе консигнации (т.Е.товары перед-ся ему на отвест.хран-е продуцентом)Торг.агент(сбыт.агент) – самост-но продает товары фирмы покуп-м, но при этом он может иметь различ. Статус:работать с огран-ми, обслуж-ть только одну фирму или только опред-х потреб-лей. Дилер – широко распрост-ный тип сбыт. Агента, специализ-ся ,как правило ,на продаже товаров длит-го польз-я,треб-з значит-х объемов сервиса,кот. Сам дилер и его подчин-ые обычно осущ-т. Дилер может приобр-ть также товары в свою собств-ть и фирмы –произ-ли обычно делают скидку с продаж.цены в пользу дилера,оплачивая тем самым сервис.

72. Методы определения величины средств на проведение рекламной работы и ее Эффективности. Все фирмы стар-ся огран-ть расходы на рекламу. Однако огран-я должны быть разумными. Методы опред-я сред-в: 1.м-д выдел-я сред-в в виде фиксир-го % от объема продаж .Достоин-ва: 1.учит-т измен-я дел.актив-ти фирмы 2.отраж-т взаимовязи м/у затратами на рекламу и доходами фирмы 3.поддерж-т некот. Стабиль-ть конкур-ции,если и все фирмы будут также выделять сред-ва. 2.м-д «след-я в фарватере», согласно кот. выбир-ся фирма с примерно таким же объемом продаж и выясн-ся расходы на рекламу. Этот м-д полезен для фирм, впервые выход-щих на рынок.

БИЛЕТ№25,26